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di nuovo a: Governo e commercio - Sommario

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Nuovi modi di trovare acquirenti di prodotti commerciali come civiltà cambiamento

da William McGaughey

La piazza del mercato è dove gli acquirenti e venditori di prodotti commerciali si uniscono per prodotti cambio di denaro. Il prezzo rappresenta la somma di denaro necessaria per l'acquisto di una unità del prodotto concordato dalle due parti. Questo è il libero mercato. Tuttavia, questo documento si concentrerà sul processo attraverso il quale gli acquirenti ei venditori sono riuniti. Si metterà in evidenza come tale processo è cambiato, come l'umanità è progredita da una civiltà all'altra.

Il regime di civiltà utilizzati in questa discussione è quello presentato nel libro, Cinque Epoche di Civilizzazione. Vi è innanzitutto un periodo che precede le società civili, che noi chiamiamo "preistorici". Poi arriva la prima civiltà, in cui il governo organizza costante comunità e mantiene la pace interna. La seconda civiltà, dominata dalla religione del mondo, fornisce una base morale per la società. La civiltà terzo, dominata dal commercio e l'educazione laica, produce il tipo di società alfabetizzata che si sarebbe associato con l'Inghilterra vittoriana. La civiltà quarto è l'età di intrattenimento (o di cultura pop) che raggiunse il suo compimento nel 20 ° secolo. La civiltà quinto, ora nella sua infanzia, è tutto ciò che i computer della cultura si svilupperà.

Questi cinque civiltà hanno ciascuno una tecnologia dominante di comunicazione che è stato inventato all'inizio della sua epoca. I civiltà si basa su ideografici (non-alfabetico) per iscritto. Civilization II si basa sulla scrittura alfabetica. Civilization III è basato su testi stampati. Civilization IV è basata sulla comunicazione elettrici o elettronici (filmati, radio, televisione, ecc) Civilization V dispone di computer basati su comunicazione via Internet.

Se si dovesse assegnare date a queste epoche storiche, potrebbero essere:

Civilizzazione I                3000 B.C. al 550 B.C.
Civilizzazione II
            550 B.C. al 1450 A.D.
Civilizzazione III
          1450 A.D. al 1920 A.D.
Civilizzazione IV
           1920 A.D. al 1990 A.D.
Civilizzazione V
            1990 A.D. al -

Tenere presente che queste date sono approssimative. Vi sia una significativa sovrapposizione e variazioni da parte delle regioni geografiche. Ad esempio, gli americani possono essere passando da un'epoca di intrattenimento di massa in un computer basato su cultura, ma in alcune parti del mondo islamico, la cultura può essere più vicina a quella descritta da Civilization II.

Non Tuttavia, il nostro scopo è qui per discutere di civiltà, ma i mercati. Vogliamo vedere come il processo di acquisto e vendita di prodotti commerciali è cambiato nel corso degli anni. In particolare, vogliamo vedere come gli acquirenti sono stati assemblati e combinati con i venditori sul mercato.

Il commerciante è qualcuno che vende prodotti commerciali, al fine di fare soldi. Questa persona è motivata a portare la merce al mercato. Egli può essere un viaggiatore a lunga distanza portando mirra dallo Yemen con la nave di faraonico o di un venditore ambulante portare merci prodotte da Philadelphia a cavallo di piccole città in Ohio. Se un profitto può essere effettuata, il commerciante troverà il modo di consegnare la merce. È invece l'acquirente, che è il problema. Questa persona ha bisogno di essere fatto di voler acquistare i prodotti che egli non abbia mai conosciuto l'esistenza. Come si può tali persone si trovano? Tecniche di localizzazione acquirenti e facendo un passo di vendita a loro sono cambiati nel corso degli anni.

Istituzioni commerciali sbocciata nella terza epoca della storia mondiale. Durante il Rinascimento, gli affari cominciarono a ricorrere a tecniche sofisticate di finanziamento grandi imprese, consorzi di assicurazione e inventato per la diffusione dei rischi, i meccanismi del sistema bancario internazionale e del credito, e la contabilità in partita doppia per misurare i profitti. Più avanti in questa epoca, pubblicità sui quotidiani è diventato un potente strumento per raggiungere i clienti.

Prima di allora, le modalità di acquisto e vendita di prodotti sono stati meno formale. Possiamo brevemente le pratiche commerciali sketch nei periodi precedenti.

Preistoria

Supponiamo che i mercati organizzati non esisteva in questo periodo della storia umana. Quando l'umanità foraged, caccia, pesca o per il suo cibo, il cibo è stato distribuito ai membri di una famiglia o di clan. Unità sociale erano economicamente autosufficienti. Non avevano né l'eccedenza, né desiderio di commercializzare i prodotti di estranei in cambio di altre merci.

Ora, naturalmente, di negoziazione con le tribù primitive ha avuto luogo. Nel 17 ° secolo, i mercanti europei si imbarcò per l'Africa occidentale per lo scambio di prodotti finiti come le pistole per i prigionieri di altre tribù. Gli schiavi potenziali sono stati poi portati nelle Americhe per essere venduti come i lavoratori delle piantagioni di proprietari di terreni. In Nord America, i commercianti di pellicce stabilito avamposti nel territorio indiano per lo scambio di alcol, bigiotteria, e altri manufatti di pellicce di animali. Pellicce Beaver, ottenute in questo modo, sono stati commercializzati in Europa a fare i cappelli di pelliccia, che erano di moda alla corte di Louis XIV.


Civilizzazione I

Nell'era di regni e imperi politici, commercianti ambulanti visitato corti portare merci preziose per la vendita. Imperatori, re, e le altre persone o famiglie potenti erano gli acquirenti di tali prodotti. Il loro prestigio e la capacità di comando al servizio degli altri è stata amplificata dalla visualizzazione di oro, argento, pietre preziose e di altre ricchezze.

Considerando che l'istituzione di governo si è basata sulla forza, alcuni dirigenti politici hanno cercato di acquisire i beni derubando i commercianti, invece di pagare per loro in uno scambio consensuale. Come risultato, i loro regni diventato povero, quando i commercianti si fermò il ripristino del bene da altri luoghi. Re Urukagina di Lagash, un sovrano saggio in Mesopotamia (2378-2371 aC), emanò un editto che i mercanti a visitare il suo regno non essere molestato.

Tenere presente che durante questo periodo le merci sono state spesso ottenute con la forza piuttosto che di libero scambio in un mercato. Era comune per i nomadi a cavallo, per piombare sulla comunità costante e saccheggio delle loro ricchezze. I governanti di comunità stanziali erano uomini forti che hanno chiesto una quota di prodotti agricoli, in altre parole, essi richiesti tasse in cambio di protezione. L'economia romana era basata sul patrimonio confiscato dalle nazioni conquistate.

Eppure, ci sono stati anche posti nelle città e nelle città dove le merci sono state liberamente scambiate. Si potrebbe supporre che le persone che vivono nella zona era a conoscenza di questi mercati soprattutto grazie al passaparola.


Civilizzazione II

Vita civica continuato più o meno allo stesso modo di prima, quando autorità religiose e politiche congiuntamente dichiarato la società. Anche se la povertà è una virtù di santi cristiani, i principi della Chiesa - cardinali e vescovi - di cui godono splendore materiale. I commercianti potevano spacciare le loro merci a un istituto che, pur essendo spirituale, di proprietà di proprietà molto. Società islamica è stato ancora più amichevole per il commercio in quanto il profeta Maometto stesso era stato un mercante. Mercanti arabi si sono distinti nel portare prodotti esotici a ovest da luoghi lontani come la Cina.

Una nuova funzionalità di questa civiltà è stato che la cultura del cristianesimo ha creato occasioni speciali per il culto dei santi e dei luoghi particolari da visitare in pellegrinaggio. Fiere religiose si sono tenute accanto alle chiese e cattedrali in vacanza. Le reliquie dei santi cristiani sarebbero mostrate feste di disegno a grandi folle. Mercanti arabi istituito bancarelle a questi eventi per mostrare le loro mercanzie. Commercianti locali ha portato le merci prodotte nella Comunità per lo scambio.

Così i mercati sono stati creati per i vari tipi di prodotti, e le città nate attorno a questi mercati, o ai valichi di fiume, o vicino alla residenza dei vescovi. Artigiani in città, che si erano liberati dagli obblighi feudali, i diversi prodotti artigianali. Presto corporazioni sono state organizzate per promuovere gli interessi degli artigiani 'e di vendere i loro prodotti ai mercati più ampi. Reti commerciali sono state stabilite tra le città lungo il mare.

Quando Papa Urbano II ha lanciato la Prima Crociata nel 1095 dC, egli potrebbe non avere capito che questa impresa del mondo finirebbe per porre fine alla civiltà secondo. I requisiti enorme materiale di una simile impresa ha portato avanti una crescita dell'industria e della finanza. C'era un bisogno per le merci prodotte per equipaggiare gli eserciti e per le navi a vela per il trasporto dei crociati in Terra Santa. Europei occidentali divenne esposto a culture di cui essi possono precedentemente vagamente consapevole. Rotte commerciali verso l'Oriente sono stati riaperti. Nobiltà europea ambito la seta e le spezie che potrebbero essere ottenuti dal commercio.

Quando re Riccardo d'Inghilterra è stata rapita da un principe bavarese sulla via del ritorno da Gerusalemme, una grande somma di denaro del riscatto doveva essere sollevato. King John strinse la nobiltà minore, che, a sua volta, lo ha costretto a firmare la Magna Carta. The Knight Templar e Cavalieri Ospitalieri, organizzata per aiutare i pellegrini cristiani, erano un pan-europeo di organizzazione militare, con ampi contatti finanziari e le aziende di proprietà. Sono diventati usurai ai re. Centri commerciali sul Mar Mediterraneo, come Venezia e Genova si sono arricchiti dalle attività di traghettare le truppe in Terra Santa. Il palcoscenico è stato fissato per il Rinascimento e la scoperta di un nuovo continente nelle Americhe.


Civilizzazione III

Il Rinascimento italiano ha creato il particolare mix di istituzioni che ha caratterizzato la società occidentale negli ultimi cinquecento anni. La società, che ha venduto quote di azioni, è stato sviluppato da imprese commerciali organizzate per l'importazione di merci provenienti da luoghi lontani dal mare. Originariamente individui ricchi e le famiglie avevano fornito i capitali per tali imprese, ma questo accordo si è evoluta in taciti nel quale gli investitori hanno ricevuto una quota degli utili proporzionale al loro investimento. Nel 14esimo secolo, la città di Genova ha permesso queste parti per essere trasferito ad altri, la creazione di società per azioni.

Questo periodo vide anche l'inizio del moderno sistema bancario. Il Comune di Firenze, divenne un centro per la produzione di tessuti di lana tinti dopo l'ordine monastico di Humble Fratelli trasferito lì da Tiro, portando con sé i segreti della preparazione di stoffa orientale. Il panno fiorentino ha guadagnato una reputazione di alta qualità. La lana è stata importata dal nord Europa. Il suo trasporto e di finanziamento del rischio. Banchieri fiorentini, che hanno gestito i fondi del Papa, ideato un sistema per l'acquisto di lana dall'Inghilterra con i fondi raccolti là per la chiesa romana. Sono diventati esperti nella gestione del credito, la fissazione dei prezzi di riflettere il grado di rischio, e le imprese costruzione basata principalmente sulla fiducia.

Una classe di ricchi mercanti, banchieri e costruttori sorti nelle principali città del nord Italia. A Firenze, la famiglia Medici, ricca di commercio e banche, è diventato governanti della città. Tali famiglie erano attivi mecenati delle arti. Loro discendenti sono stati istruiti da studiosi umanisti che aveva riscoperto e studiato antichi testi greci e romani. Questo fu l'inizio della tradizione occidentale della borsa di studio alla base il nostro sistema di istruzione superiore. Il nesso tra il possesso della ricchezza e l'acquisizione della cultura o di apprendimento è stato stabilito durante questo periodo. Per avere una posizione sociale elevata dipendeva risultato in entrambi i settori.

Durante la terza civilizzazione, il commercio è diventato la principale forza motrice della società. Gli europei esplorato tutte le parti del mondo e sottomessi molti popoli non occidentali. La storia degli americani è iniziato con spagnolo, portoghese, inglese, e la colonizzazione francese. Le aree colonizzate fornito le materie prime provenienti dal paese della madre e ha ricevuto i prodotti fabbricati in cambio. Gli europei imparato a godere di rum, tè, tabacco, e caffè, ottenuto dalle loro colonie nelle zone tropicali o in altri luoghi. Così i nuovi prodotti sono stati immessi sul mercato.

La rivoluzione industriale del tardo 18 ° secolo trasformato i rapporti commerciali nel mondo occidentale. Invece di importare tessuti di cotone in India o l'Egitto, gli inglesi potrebbero produrre più a buon mercato nella loro mulini usando prime provenienti da piantagioni di cotone negli stati del sud America. L'industrializzazione ha avuto luogo anche in altri settori, la creazione di nuova ricchezza nei centri urbani. Locomotive a vapore o battelli a vapore che operano in laghi o fiumi, o in alto mare ha reso più facile il trasporto merci dal loro punto di produzione ai clienti. Una classe di operai emerse. Che insieme a professionisti e lavoratori d'ufficio e altri costituiva una nuova classe di acquirenti per i prodotti commerciali. Questa gente ha vissuto la maggior parte in città.

Tre istituzioni stava alla base di questa cultura. Prima vi era il commercio, compresa la produzione e la finanza. In secondo luogo, vi era l'educazione popolare. In terzo luogo, c'è stata una nuova stampa a base di cultura. L'istruzione laica e la cultura ha prodotto è diventato essenziale per la conduzione degli affari.

Western educazione era inizialmente nelle mani di religiosi. La Riforma protestante ha incoraggiato i cristiani a leggere la Bibbia nella propria lingua in modo che essi sarebbero esposti al insegnamento originale di Cristo. Protestanti e cattolici stabilito le proprie scuole per l'indottrinamento religioso. La successiva formazione passò sotto la giurisdizione dello Stato. Ci sono stati gli studi secolari in letteratura, storia, scienza, e di altri soggetti. Gli studenti hanno imparato ad apprezzare i grandi scrittori della loro cultura, così come i leader politici e gli altri che hanno dato contributi importanti alla storia della loro nazione. Attraverso l'istruzione universale, le masse di persone si alfabetizzati. Un mercato è stato creato per i libri, riviste e giornali.

Negli ultimi anni, l'istruzione è diventata un complemento al sistema delle carriere sfamare le persone in posizioni all'interno delle organizzazioni commerciali. Vi è la convinzione che tale preparazione è necessaria per le persone di funzionare efficacemente in lavori che richiedono altamente sviluppate le capacità cognitive. Anche se un liberale educazione artistica non si allena per determinate professioni, si insegna ai giovani di esercitare la loro abilità di alfabetizzazione e di "pensare". Il sistema scuola 'grading è utile per i datori di lavoro nel decidere quali laureati a noleggio. Per aggiornare le norme, molte professioni richiedono un certo numero di anni di studio accreditati prima i nuovi arrivati possono fare i test di certificazione richiesti. Questa unità pratica il costo di preparazione alla carriera e limita l'ammissione ad un settore professionale.

Se le imprese sono un venditore di prodotti commerciali, ma sono anche un acquirente del lavoro per mantenere le loro organizzazioni in esecuzione e mettere sul mercato prodotti. Sempre più spesso, si trova questo lavoro nelle scuole e nelle università dove i laureati sono certificati per quanto riguarda le prestazioni di grado e l'area di studio. Ancora più importante, l'istruzione è stata utile per le imprese nella creazione di competenze di alfabetizzazione che ha portato i clienti ai loro prodotti. Ha creato i lettori dei quotidiani.


Invenzione del grande magazzino

Questo ci porta alla parte successiva della storia in cui le imprese imparato ad attirare i clienti con la pubblicità sui giornali. Il prerequisito per inserzioni su giornali di successo è stato un gran numero di persone con soldi da spendere, che sapeva leggere. Un altro presupposto è stato grande il commerciante al dettaglio, con soldi da spendere in pubblicità a mezzo stampa, che potrebbe fornire i prodotti ai clienti.

Nella prima parte del 19 ° secolo, la gente in Europa e in America ha acquistato prodotti da viaggio venditori ambulanti, in mercati aperti, o nei negozi. Era usanza in tali sedi per i compratori e venditori di prodotti a contrattare sui prezzi. I mercati erano situate in "magazzini generali" che hanno venduto una varietà di prodotti o nei negozi specializzati che vendevano hardware, tendaggi, abbigliamento e altri prodotti. I dettaglianti a volte ha inviato la gente in piazza con volantini pubblicitari della merce in magazzino.

Nel 1852, un commerciante francese di nome Aristide Boucicaut negozio aperto al mondo reparto di prima, Bon Marche, a Parigi. A differenza dei negozi dove i clienti lesinato con commesse per ottenere un prezzo migliore, questo negozio ha un prezzo fisso per ogni voce. Il rivenditore si è limitato a un margine di profitto del venti per cento permette ancora di clienti che sono insoddisfatti del loro acquisto per restituire la merce per un credito totale. Donne parigine ha preso al nuovo sistema. I visitatori del 1867 Esposizione Mondiale di Parigi sono stati esposti ad esso e ha preso il concetto torna con loro per loro paesi. Presto ci sono stati grandi magazzini in tutto il mondo, sostituendo i negozi di specialità.

Commercianti non è più fatto i soldi facendo pagare prezzi elevati. Il trucco era ora di aumentare i profitti attraverso il volume della merce venduta. I grandi magazzini, come Bon Marche creato vetrine attraenti per attirare la gente nel negozio. Hanno offerto promozionale "vendita" con prezzi temporaneamente ridotta. Hanno pubblicizzato i loro prodotti in massa giornali circolazione. La gente che legge i giornali per il bene del contenuto delle notizie, naturalmente, la pubblicità del bando di dettaglianti 'sulla stessa pagina. Gli editori giornali entrate derivanti sia da abbonamenti a pagamento e, sempre più, dalla pubblicità commerciale.

Tale accordo è diventato un appuntamento fisso del terzo e successive civiltà. Il mercato commerciale è stata sposata a mezzi di comunicazione come giornali, radio e televisione. Fondamentalmente, le persone che sono state elaborate per il mezzo attraverso un interesse di notizie o di contenuti di intrattenimento, sono stati involontariamente esposti a messaggi commerciali. La sovvenzione derivati dalla pubblicità, a sua volta, contribuire a finanziare la produzione del contenuto e tenere basso il prezzo di consegna.

I venditori di prodotti di consumo pagato il proprietario del mezzo - ad esempio, l'editore di un giornale stampato - una somma di denaro per riempire un certo spazio con i loro messaggi in base ad un calendario delle tariffe pubblicitarie. I lettori che non avevano alcun interesse prima in quei messaggi li avrebbe comunque. Se le caratteristiche ei prezzi sembravano interessanti, una certa percentuale di lettori che acquistano i prodotti pubblicizzati. L'aumento del volume delle vendite di tali prodotti ne rendono conveniente per le imprese a spendere soldi in pubblicità.


Nella civiltà quarto, la pubblicità commerciale viene fornito con l'intrattenimento a basso costo.

Il regime di immissione pubblicità commerciale all'interno di presentazioni notizia è stata perfezionata in epoca di supporti di stampa. Nel 20 ° secolo, è stato trasferito a mezzi elettronici a partire con la radio. ----
Le trasmissioni radiofoniche iniziato nel 1920, quando un operatore radio prosciutto a Pittsburgh chiamato Frank Conrad ha iniziato l'invio di decine di baseball e musica registrata ai suoi colleghi operatori. Un negozio di musica locale fornito documenti liberi di Conrad, in cambio di essere menzionato nelle trasmissioni. Quando un grande magazzino Pittsburgh gestiva un giornale di annunci che offrono di vendere i ricevitori radio, un vicepresidente della Westinghouse vide un opportunità di business nella produzione di questo prodotto.

Westinghouse istituito il primo al mondo stazione radio commerciale con lettere di chiamata KDKA per stimolare la domanda per i suoi ricevitori. Prima trasmissione KDKA su 2 Novembre 1920 riportati i rendimenti che per le elezioni presidenziali dello stesso anno. Radio Corporation of America, un'altra società costituita al mercato i ricevitori radio, ha organizzato la prima rete radio, National Broadcasting Company, nel 1926. Questi imprenditori pionieri dell'industria della radio prima pensavano di poter fare il loro denaro per produzione e vendita di apparecchiature radio. Sono venuti a rendersi conto che il profitto maggiore era in vendita tempo atmosferico durante le trasmissioni.

Invece di vendere pollici colonna di spazio su un giornale, le emittenti venduto messaggi commerciali misurata in tempi di trasmissione che è stata inserita nella programmazione. L'accordo era praticamente la stessa di prima. Di persone sono state in trasmissioni radio per ascoltare musica, conoscere i punteggi da baseball, o qualsiasi altra cosa, ma erano anche costretti ad ascoltare i messaggi commerciali che periodicamente interrotto la programmazione. Si è capito che il prezzo del intrattenimento radio libere era a sopportare quei messaggi commerciali per una parte del tempo.

Quando arrivò la televisione, la pubblicità commerciale è stata trasferita al nuovo mezzo. In caso contrario, l'accordo è stato molto simile a quello per la radio. La gente guardava i programmi televisivi per il piacere personale. Messaggi commerciali indesiderati improvvisamente invaso sullo spettacolo in determinati momenti. Mentre alcuni hanno cercato di sfuggire alla pubblicità di andare in bagno o la loro esclusione attraverso TiVo, i telespettatori sono diventati più abituati a spot come il prezzo di intrattenimento gratuito.

Si ritiene che il primo spot televisivo apparso il 1 ° luglio 1941, quando la società orologio Bulova pagato $ 4 per una decina di secondo posto a New York WNBT stazione prima di una partita di baseball tra i Brooklyn Dodgers e Philadelphia Phillies. In un primo momento, le aziende "sponsorizzato", show televisivi e spazi pubblicitari ricevuto sui loro programmi. Più tardi, le reti televisive venduti blocchi di tempo agli inserzionisti commerciali sui vari programmi. Oggi, a trenta secondi di annunci in onda nel corso del primo tempo per il Superbowl può costare svariati milioni di dollari.

Trenta anni fa, quando le tre reti televisive dominato americani 'la visualizzazione in tempo, spot televisivi della rete sono stati l'ultimo attrezzo di vendita. Invece di presentare le informazioni sui prodotti hard, gli inserzionisti creato l'impressione che il loro prodotto idoneo in uno stile attraente e di vita. L'idea era quella di creare un bel nome di marca in modo che quando i consumatori bisogno di un certo prodotto, pensassero del marchio e dei pick up il suo prodotto e mettere questo nel carrello della spesa, quando camminare in un negozio.

I produttori, che erano proprietari dei prodotti di marca, aveva sbocchi per vendere i loro prodotti: le aziende automobilistiche, nelle concessionarie auto, aziende alimentari, nei negozi di alimentari e supermercati, produttori di abbigliamento, in negozi di abbigliamento o nei negozi, come Target e Wal - mart. I potenziali clienti, che ricordava i nomi di marca, avrebbe saputo dove andare a trovare questi prodotti diversi.


Vendere su Internet

L'era di radiodiffusione e di televisione rappresenta ciò che io chiamo la civilizzazione di quarto. Ora, però, ci stiamo muovendo in una civiltà presentato il quinto dalla tecnologia informatica. Questa tecnologia è diversa da trasmissioni elettroniche perché Internet consente la comunicazione bidirezionale tra il ricevitore e il mittente dei messaggi. Individui navigare il web "in tutto il mondo" - Internet - alla ricerca di siti di interesse personale. Chiunque può creare un sito web a un costo relativamente basso. Solo il web-software di creazione e di una connessione ad internet sono obbligatori. Pertanto, decine di milioni di siti web sono disponibili in tutto il mondo, tutte immediatamente accessibili digitando il nome del sito in un browser.

Come funziona questa modalità di comunicazione sul modello di pubblicità? Si nota, in primo luogo, che il volume di traffico verso un sito tipico è relativamente modesto se paragonato con il numero di telespettatori per trasmissioni radiofoniche o televisive. Non vale la pena il tempo di un venditore di prodotti di artigianato un annuncio costoso quando, ad esempio, le persone solo 200 o 300 giorni uno sguardo al sito. La percentuale di persone che acquistano prodotti di vedere gli annunci è piccolo. Un gran numero di spettatori sarebbe necessario per generare le risposte che gli inserzionisti si considerano utili.

Internet sembra progettato per fornire contenuti via gratis. Da un punto di vista economico, la sfida è stata quella di monetizzare il traffico. Ho creato un sito web, worldhistorysite.com, nella speranza di vendere il mio libro tascabile, "Cinque Epoche di civiltà", che vendite al dettaglio a 18,95 dollari per copia. Nonostante le significative di traffico al giorno al sito, solo pochi libri sono stati venduti nel corso di diversi anni.

Un'organizzazione come Amazon.com, che vende anche i libri su Internet, è successo perché gestisce decine di migliaia di titoli diversi. La gente sa dove guardare, se interessati ad acquistare uno di questi titoli. Eppure, anche questa impresa sono voluti molti anni per diventare redditizia. A BookExpo 2000, ho sentito il fondatore, Jeff Bezos, scherzo che la sua attività dovrebbe essere rinominato Amazon.org - "org" è il suffisso usato per le organizzazioni senza scopo di lucro - anche se a Wall Street ha aggiunto la società per la sua promessa.

Il gigante economico di Internet è una società costituita nel 1998: Google. Propria offerta pubblica iniziale di azioni è stato nel 2004. Google gestisce motore di ricerca al mondo leader. Tale meccanismo consente di vendere pubblicità mirata proprio alla zona dello spettatore di interesse. La pubblicità sui siti web si restringe il campo di interesse in modo che, a differenza di spot televisivi, l'inserzionista non paga per raggiungere gli spettatori totalmente disinteressato.

Nel 2000, Google ha iniziato a vendere annunci di testo associata a parole chiave, dopo aver attirato una base certa di seguaci. Questo modello di pubblicità è stato sperimentato dal Goto.com nel febbraio 1998. Quindi potenziali inserzionisti un'offerta quello che avrebbe pagato per ogni clic su un link al loro sito web. Sono state offerte che vanno fino a un dollaro per ogni clic. È interessante notare che, una ditta denominata Open Text ha offerto un servizio simile, due anni prima, ma gli utenti dei motori di ricerca sono opposti alla commercializzazione di Internet. Dal momento in cui Google è diventato dominante, tali preoccupazioni sono state dimenticate. Google ha trovato un modo per monetizzare il traffico.


Dove andiamo da qui?

Un tema comune attraversa l'industria della comunicazione negli ultimi tre civiltà. Il contenuto o la programmazione attrae un pubblico. Una volta che il pubblico è assemblato, i venditori di prodotti commerciali avere interesse a pubblicizzare in uno spazio accanto al messaggio in evidenza. Gli spettatori (o gli ascoltatori) possono non vogliono vedere (o sentire), il commerciale, è spinta su di loro involontariamente come il prezzo di libero o di programmazione a basso costo. La disposizione è quindi ingannevole da (dello spettatore o ascoltatore) punto di vista. Eppure, la pubblicità commerciale ha presentato in questo modo l'unità di vendita di prodotti di più oggi.

Google ha semplicemente preso il modello della pubblicità commerciale che è stato sviluppato in giornali e trasmissioni industrie e lo ha applicato a Internet. Vero, di efficienza sono stati conseguiti. Inserzionisti Internet stanno raggiungendo un pubblico molto più mirati e non pagare per comunicare con gli altri. Eppure, come civiltà cambiare, ho trovato che vi è una alterazione di istituzioni ereditate dal passato fondamentali. In questo caso, nuovi modi si possono trovare acquirenti per portare alla vendita di un prodotto oltre che l'inserimento di messaggi commerciali indesiderati all'interno di programmazione indipendente.

Adesso, i cambiamenti che interessano le istituzioni sono formate nella civiltà terzo. In particolare, i giornali commerciali sono sfidati finanziariamente. Quotidiani derivano l'80% dei loro introiti dalla pubblicità e solo il 20% da abbonamenti a pagamento. Come Craigslist.com e altri siti quali fornire gratuitamente annunci economici, diversi grandi giornali della città negli Stati Uniti, avvertendo la perdita delle entrate derivanti dai loro annunci pagati hanno presentato istanza di fallimento. Per quanto riguarda gli abbonamenti, questi giornali sono anche affrontare la concorrenza di media alternativi su Internet, dove la comunicazione viene fornito gratuitamente.

Il progetto Pew Research Center for Excellence in Journalism di previsione 2010 nel suo Stato dei mezzi d'informazione che l'industria giornale americano ha perso 1,6 miliardi dollari in annuali
reporting e la capacità di editing a partire dal 2000, o il 30 per cento della capacità. Nel 2009, i proventi della pubblicità è sceso del 26 per cento per i giornali statunitensi, tra cui online, portando il totale
la perdita negli ultimi tre anni per il 43 per cento. I media elettronici, anche le entrate, hanno perso, anche se in misura minore.

Giornali commerciali hanno cercato di combattere per la creazione di proprie versioni on-line. Che pone la questione più ampia: Come monetizzare il traffico? Sappiamo che la capacità di generare traffico su Internet ha un valore, ma dove sono i soldi? A Minneapolis, il giornale dominante di stampa, la "Star Tribune", ha una edizione on-line, Startribune.com. Il suo contenuto è attualmente dato via libera. Nuovo editore Il documento ha chiesto se, forse, Startribune.com dovrebbe iniziare a chiedere i visitatori che utilizzano il sito.

I giornali elettronici o altri blog nelle Twin Cities hanno modelli di business diversi. MinnPost.com, guidata da un ex editore Star Tribune, cerca finanziamenti da fondazioni come impresa civica. Altri, in particolare quelli gestiti da una sola persona, sono sovvenzionati dal loro titolare. Eppure, molte persone hanno interesse a ricevere denaro in cambio del loro lavoro. C'è sempre la possibilità di consentire a Google di pubblicare annunci su siti molto trafficati. Tuttavia, gli annunci Google non pagano i proprietari del sito bene. Il titolare potrebbe essere meglio avere la sua propria merce da vendere.

Un nuovo modello di merchandising arriverà presto insieme per approfittare del traffico Internet. Mi sembra che il passo logico successivo potrebbe essere quello di avere gli annunci su questi siti in cui l'inserzionista viene pagato solo quando qualcuno acquista il prodotto, piuttosto che quando qualcuno guarda un annuncio per esso. Che richiederebbe che il sito internet -, forse un giornale elettronico - prendere le ordinazioni e il pagamento per i prodotti e poi li si riferiscono al venditore per la realizzazione. Può essere che il sito internet offre prodotti a prezzi scontati pesante che negozi locali vendono. I negozi, felice di avere nuovi clienti, avrebbe l'onore delle vendite, nonostante i margini di profitto inferiori. Il sito internet sarebbe monetizzare il proprio traffico.

In alternativa, i siti internet specializzati potrebbe pubblicizzare oggetti che non vengono venduti a livello locale. Avendo recentemente volato con United Airlines, sono stato incuriosito dal suo "Sky Mall" pubblicazione inserito in un involucro accanto alla rivista Airline. In cerca attraverso questa pubblicazione ho scoperto che, per $ 99.95 ho potuto acquistare "videocamera più piccola del mondo", che ho potuto portare con sé in tasca per registrare le conversazioni con persone ignare. Per 49,99 dollari avrei potuto comprare "software di riconoscimento della scrittura a mano" per convertire i miei appunti scritti a mano in testo stampato. Se ho pagato 159,99 dollari e ha presentato un campione del mio tessuto corporeo, una analisi del DNA potrebbe essere fatto dei miei antenati di mio padre o di madre e avrei ricevuto un certificato con i risultati. Al meglio delle mie conoscenze, nessun negozio in città si vende me quel prodotto.

L'ultimo passo, però, è quello di disaccoppiare sollecitazioni ad acquistare prodotti commerciali di notizie o di programmazione di intrattenimento. Entrambi i lati della operazione dovrebbe pagare le proprie merci. Se una persona vuole programmazione di intrattenimento, si dovrebbe pagare per essa come un prodotto stand-alone e non essere molestato per l'intrusione di messaggi commerciali. Ancora una volta, se una persona vuole un prodotto commerciale, che dovrebbe andare a un sito che offre le migliori informazioni di prodotto. Non c'è bisogno di miscelazione di due tipi di comunicazione alcuna. Essere efficiente. La gente non vuole sprecare il loro tempo.

I computer hanno una capacità incredibile di orientare le informazioni alle persone per soddisfare i propri desideri ed esigenze individuali. Per quanto riguarda i prodotti di merchandising, il futuro potrebbe trovarsi nelle mani di siti come Amazon.com, che aiutare le persone a rendere le decisioni d'acquisto per una vasta gamma di prodotti. La chiave del successo di un sito è quello di fare in modo flessibile, utile e familiare che la gente verrà automaticamente andarci prima, quando vogliono comprare qualcosa. Il sito, come Wal-Mart, deve avere una reputazione di prodotti a basso prezzo. Il servizio deve essere affidabile e sicuro. L'adempimento deve essere rapido e conveniente. I clienti devono essere in grado di navigare il sito per trovare facilmente ciò che vogliono.

Fabbricanti di prodotti anche possibile utilizzare i siti Web per i servizi di riparazione. Essi possono pubblicare i loro manuali di prodotto in un form user-friendly. Microchip incorporato nel prodotto in sé può aiutare nel processo di raccolta di informazioni che decide come risolvere qualcosa. Forse, le informazioni raccolte in questo modo può essere letto da uno strumento collegato a un computer in modo che il problema è identificato dal visitando il sito web del produttore. Il punto debole potrebbe essere la conoscenza del consumatore del sistema. La standardizzazione è la chiave. Le informazioni devono essere presentati in un formato standard che consente agli utenti di utilizzare in modo efficace con i requisiti minimi di apprendimento. Se un sito ha informazioni per la riparazione per molti diversi produttori e prodotti, le persone che sanno dove andare per un aiuto in un gran numero di situazioni che richiedono la riparazione del prodotto.


Cambiamenti nella libera economia di mercato

Lo spirito di Internet è che il suo contenuto è dato via libera. Alcuni proprietari internet diventerà ricco, ma molti saranno farlo come un mezzo di auto-espressione. Ancora, la gente ha bisogno di denaro, e, per la maggior parte, è più difficile da ottenere. Mentre i cambiamenti nelle tecnologie della comunicazione hanno minato il modello tradizionale di pubblicità e di vendita di prodotti commerciali, c'è stata anche una costante erosione nel rapporto tra acquirenti e venditori di tali prodotti come espedienti sono stati introdotti nel processo di merchandising. Tale rapporto ha cominciato a rompere, quando il commercio è entrato all'età di intrattenimento.

Una gimmick tale era il timbro "dono", concetto che era popolare di cinquanta anni fa. I clienti che hanno avuto come francobolli S & H o Gold Bond alla cassa quando hanno acquistato generi alimentari o altri articoli di consumo. L'idea era che avrebbero raccogliere questi francobolli in libri e poi commercio di libri per i premi quando le pagine erano piene. Lo shopping è diventato una specie di gioco per le casalinghe annoiato. Dal punto di mercanti 'di vista, il nome del gioco era quello di arrivare al cliente di acquistare in un negozio che offre questi timbri e forse acquistare qualcosa solo a riempire i libri. In altre parole, i consumatori hanno avuto un incentivo ad acquistare prodotti che non hanno voglia di "vincere" la partita - ovvero riempire il dono libri di bollo e ottenere premi di valore. E 'stato divertente e giochi.

Oggi, abbiamo altri aggeggi. Casalinghe con il tempo sulle loro mani possono ancora clip coupon per i prodotti scontati in annunci sui giornali. Essi possono controllare gli annunci o nei negozi stessi per la vendita periodica. It's fun shopping in giro per affari, sia nei negozi o alle vendite cantiere. E 'divertente visitare il Mall of America, né lo shopping o andare sulle giostre di carnevale.

Con così tante le donne che lavorano oggi, tuttavia, le donne che fanno acquisti per le loro famiglie non possono essere in grado di svolgere questo tipo di tempo-gioco che consumano. Vi è un nuovo gioco per il tempo morto di fame acquirenti: prezzi bassi per le persone che comprano in massa. Abbiamo, per esempio, Sam's Club e Costco, che richiedono i membri di versare una quota annuale e vendere prodotti di consumo in grandi quantità. Per l'acquisto di un periodo di sei mesi di fornitura 'di caffè in una sola visita, l'acquirente può risparmiare tempo e denaro se si considerano una base per-unità, naturalmente, che la persona può acquistare più del prodotto che è realmente necessario.

Maggior parte delle persone che acquistano apparecchi o di elettronica di consumo sono attivamente sollecitato per l'acquisto di una garanzia "esteso" al tempo stesso. Il consumatore paga per compensare il rischio che il prodotto si richiedono interventi di riparazione dopo la regolare garanzia si esaurisce. Che sa come probabile che accadrà? Certamente non il consumatore. La garanzia estesa è una scommessa che il suo costo sarà inferiore al costo probabile di riparazioni. Come in ogni situazione di gioco d'azzardo, tuttavia, la casa di solito vince. Queste garanzie estese sono redditizie per il rivenditore, contribuendo a sovvenzionare il costo del prodotto stesso.

Questo ci conduce al tema importante di assicurazione. L'assicurazione è un pool di denaro che è qualcuno che paghi qualcun altro bollette. (Che cos'è un incentivo per il fortunato acquirente!) Se sei un pilota sicuro che non ha mai incidenti, la vostra auto-polizza di assicurazione pagherà le fatture di riparazione delle persone che hanno incidenti. L'idea è che voi, l'acquirente della polizza di assicurazione, potrebbe essere la persona che richiede riparazione a causa di uno sconosciuto "a rischio". Vi è una probabilità che nessuno di noi, non importa quanto attenta, potrebbe avere un incidente in circostanze sfortunate.

Tuttavia, noi, come i consumatori hanno poche informazioni sul livello di rischio. Siamo semplicemente buttare i soldi in una proposta di soluzione, come se in un gioco d'azzardo. La compagnia di assicurazioni ha un'idea migliore se i premi rispecchiano fedelmente la probabilità che i soldi dovranno essere pagate. Ancora una volta, la "casa" di solito vince.

Costi del sistema sanitario, finanziato principalmente da assicurazione, sono un grande e in rapida crescita da parte dell'economia. I costi particolare sono così enorme che non possiamo correre il rischio di dover pagare loro stessi. Così una compagnia di assicurazione paga le bollette in caso di necessità. Quando qualcuno sta pagando le nostre spese mediche, non vi è alcun bisogno di essere frugale nel ordinare il servizio.

Ma, in realtà, noi consumatori del servizio non sono fini di tale decisione. I medici sono. Medici (le persone consacrate, come gli esperti medico da parte del sistema educativo), sono anche il venditore del servizio. In altre parole, il venditore è prendere le decisioni di acquisto. Perché non acquistare (o vendere) come servizio molto costoso possibile? E questo è quanto è successo. No wonder-care la salute sono aumentati i costi fuori controllo. Il sistema di libero mercato è crollato, in questo settore dell'economia, almeno.

La storia del mondo ha un modo di invertire, in esito ad un istituto si è protratto per un certo tempo. La nostra economia di libero mercato è diventato pienamente sviluppato nella terza epoca della storia. Stiamo passando per l'epoca quarto e entrare in un quinto. Cambiamenti fondamentali sono in serbo per il capitalismo come lo conosciamo.

Ciò significa che l'America diventa socialista? Non nel senso che i poveri fase di una rivoluzione. L'assicurazione-ha portato la sovversione del libero mercato, ora mandato in campo sanitario, che porterà su. Quando il governo impone alle imprese di assicurazione per coprire le persone con le condizioni preesistenti, non è "assicurazione" che copre il rischio, ma un piano finanziario certo per il trasferimento di ricchezza da una persona conosciuta ad un altro su una base diversa da quella del reddito.

Si può discutere se questo è un bene o un male. Il mio punto è che siamo in un periodo di cambiamenti, come si passa da una civiltà all'altra. Aspettiamo i rapporti di libero mercato e gli incentivi a peggiorare ulteriormente. Aspettatevi pubblicità commerciale per assumere nuove forme. Aspettiamo che la nostra società a cambiare in modo fondamentale.

 

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