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Neue Wege, Käufer von kommerziellen Produkten zu finden,

wie sich Zivilisationen ändern

 

das Schema von fünf Zivilisationen aus kommerzieller Sicht

Der Marktplatz ist, wo die Käufer und Verkäufer von kommerziellen Produkten zusammen kommen, um Produkte für Geld auszutauschen. Der Preis stellt die Summe des Geldes dar, die erforderlich ist, um eine von den beiden Parteien vereinbarte Einheit des Produkts zu erwerben. Das ist der freie Markt. Allerdings wird sich diese Arbeit auf den Prozess konzentrieren, bei dem Käufer und Verkäufer zusammengebracht werden. Es wird zeigen, wie sich dieser Prozess verändert hat, während die Menschheit von einer Zivilisation zur anderen fortgeschritten ist.

Das Schema der Zivilisationen, die in dieser Diskussion verwendet werden, ist, dass in dem Buch, Fünf Epochen der Zivilisation präsentiert. Es gibt zuerst eine Periode vor zivilisierten Gesellschaften, die wir "prähistorisch" nennen. Dann kommt die erste Zivilisation, in der die Regierung besiedelte Gemeinden organisiert und den Frieden innerlich hält. Die zweite Zivilisation, die von der Weltreligion dominiert wird, stellt eine moralische Grundlage für die Gesellschaft dar. Die dritte Zivilisation, die von Handel und weltlicher Erziehung dominiert wird, produziert die Art der literarischen Gesellschaft, die man mit dem viktorianischen England verbinden würde. Die vierte Zivilisation ist das Zeitalter der Unterhaltung (oder Popkultur), die ihre Erfüllung im 20. Jahrhundert erreicht hat. Die fünfte Zivilisation, jetzt in den Kinderschuhen, ist, was Kulturcomputer entwickeln wird.

Diese fünf Zivilisationen haben jeweils eine dominante Kommunikationstechnologie, die zu Beginn ihrer Epoche erfunden wurde. Zivilisation I basiert auf ideografischem (nicht alphabetischem) Schreiben. Zivilisation II basiert auf alphabetischem Schreiben. Zivilisation III basiert auf gedruckten Texten. Zivilisation IV basiert auf elektrischer oder elektronischer Kommunikation (Filme, Radio, Fernsehen usw.) Zivilisation V verfügt über eine computergestützte Kommunikation über das InternetII basiert auf gedruckten Texten. Zivilisation IV basiert auf elektrischer oder elektronischer Kommunikation (Filme, Radio, Fernsehen usw.) Zivilisation basiert auf Computern, derzeit Kommunikation über das Internet.

Wenn man diesen historischen Epochen Datum zuordnen müsse, könnten sie sein:

Zivilisation I 3000 B.C. bis 550.C.

Zivilisation II 550 B.C. bis 1450 A.D.

Civilization III 1450 A.D. bis 1920 A.D.

Civilization IV 1920 A.D. bis 1990 A.D.

Civilization V 1990 A.D. zu präsentieren

Denken Sie daran, dass diese Daten ungefähr sind. Es gibt signifikante Überschneidungen und Variationen durch geographische Regionen. Zum Beispiel können sich die Amerikaner von einem Zeitalter der Massenunterhaltung in eine computergestützte Kultur begeben, aber in Teilen der islamischen Welt kann die Kultur näher an der von Civilization II beschriebenen sein.

Allerdings ist es unser Ziel hier nicht, Zivilisationen zu diskutieren, sondern Märkte. Wir wollen sehen, wie sich der Prozess des Kaufens und Verkaufs von kommerziellen Produkten im Laufe der Jahre verändert hat. Insbesondere wollen wir sehen, wie die Käufer zusammengebaut und mit den Verkäufern auf dem Markt abgestimmt sind.

Der Kaufmann ist jemand, der kommerzielle Produkte verkauft, um Geld zu verdienen. Diese Person ist motiviert, die Ware auf den Markt zu bringen. Er kann ein Fernreisender sein, der Myrrhe vom Jemen mit dem Boot zum Pharaonischen Ägypten bringt oder ein Hausierer, der Fertigwaren aus Philadelphia mit dem Pferd in kleine Städte in Ohio bringt. Wenn ein Gewinn gemacht werden kann, wird der Händler einen Weg finden, die Ware zu liefern. Es ist stattdessen der Käufer, der das Problem ist. Diese Person muss gemacht werden, um Produkte zu kaufen, die er niemals kennen gelernt hat. Wie können solche Personen gefunden werden? Techniken der Ortung Käufer und machen ein Verkaufsgespräch zu ihnen haben sich im Laufe der Jahre verändert.

Kommerzielle Institutionen blühten in der dritten Epoche der Weltgeschichte. Während der Renaissance begann das Unternehmen anspruchsvolle Techniken der Finanzierung von Großunternehmen und erfand Versicherungspools, um das Risiko zu verbreiten, Mechanismen der internationalen Banken und Krediten, und doppelte Buchführung, um Gewinne zu messen. Später in dieser Epoche wurde die Zeitungswerbung zu einem leistungsfähigen Werkzeug, um Kunden zu erreichen.

Davor waren die Arrangements für den Kauf und Verkauf von Produkten weniger formell. Wir können in früheren Zeiten die Geschäftspraktiken kurz skizzieren.

 

prehistorische Zeiten

Nehmen wir an, dass in dieser Zeit der Geschichte der Menschen keine organisierten Märkte existierten. Als die Menschheit für ihre Nahrung gefressen, gejagt oder gefischt wurde, wurde das Essen an Mitglieder einer Familie oder eines Clans verteilt. Soziale Einheiten waren wirtschaftlich autark. Sie hatten weder den Überschuss noch den Wunsch, Produkte an Außenstehende im Austausch für andere Güter zu handeln.

Nun, natürlich, der Handel mit primitiven Stämmen fand statt. Im 17. Jahrhundert gingen europäische Kaufleute nach Westafrika, um hergestellte Waren wie Waffen für Gefangene von anderen Stämmen auszutauschen. Die zukünftigen Sklaven wurden dann nach Amerika gebracht, um als Plantagenarbeiter an Landbesitzer verkauft zu werden. In Nordamerika haben Pelzhändler Vorposten in den indischen Territorien gemacht, um Alkohol, Schmuckstücke und andere Fertigwaren für Tierpelze auszutauschen. Beaver pelts, die auf diese Weise erhalten wurden, wurden nach Europa verschickt, um die Pelzmützen, die am Hof ??von Ludwig XIV.

Zivilisation I

Im Zeitalter der Königreiche und der politischen Reiche besuchten hauseigene Kaufleute königliche Gerichte, die kostbare Waren zum Verkauf brachten. Kaiser, Könige und andere mächtige Personen oder Familien waren die Käufer dieser Produkte. Ihr Prestige und die Fähigkeit, den Dienst der anderen zu befehlen, wurde durch die Darstellung von Gold, Silber, kostbaren Juwelen und anderen Reichtum verstärkt.

Wenn man bedenkt, daß die Regierung der Regierung auf Gewalt beruhte, versuchten einige politische Herrscher, die Waren zu erwerben, indem sie die Kaufleute beraubten, anstatt sie in einem einvernehmlichen Austausch zu bezahlen. Infolgedessen wurden ihre Königreiche verarmt, als die Händler aufhörten, Waren von anderen Orten zu bringen. König Urukagina von Lagasch, ein weiser Herrscher in Mesopotamien (2378-2371 B.C.), erließ ein Edikt, dass Kaufleute, die sein Königreich besuchen, nicht belästigt werden.

Denken Sie daran, dass in dieser Zeit Waren wurden oft mit Gewalt statt freiem Austausch in einem Markt erhalten. Es war üblich, dass Nomaden auf dem Pferd auf die besiedelten Gemeinden herabstürzen und ihren Reichtum plündern. Die Herrscher der Siedlungsgemeinschaften waren Starke, die einen Anteil der landwirtschaftlichen Erzeugnisse forderten; Mit anderen Worten, sie brauchten Steuern im Austausch für den Schutz. Die römische Wirtschaft beruhte auf Reichtum, der von eroberten Nationen beschlagnahmt wurde.

Dennoch gab es auch Orte in den Städten und Städten, in denen Waren frei ausgetauscht wurden. Man würde davon ausgehen, dass die Menschen, die in der Gegend leben, über diese Märkte vor allem durch Mundpropaganda wussten.

Zivilisation II

Das bürgerliche Leben setzte sich in der gleichen Weise fort wie früher, als religiöse und politische Behörden gemeinsam die Gesellschaft beherrschten. Obwohl die Armut eine Tugend der christlichen Heiligen war, genossen die Fürsten der Kirche - Kardinäle und Bischöfe - materielle Pracht. Händler konnten ihre Waren an eine Institution stoßen, die, obwohl spirituell, viel Eigentum besaß. Die islamische Gesellschaft war noch freundlicher zu handeln, da der Prophet Mohammed selbst Kaufmann war. Arabische Kaufleute zeichneten sich aus, um exotische Produkte nach Westen von entfernten Orten wie China zu bringen.

Ein neues Merkmal in dieser Zivilisation war, dass die Kultur des Christentums besondere Anlässe schuf, um Heilige und besondere Orte anzubeten, um in Wallfahrten zu besuchen. Religiöse Messen wurden neben den Kirchen und Kathedralen an Feiertagen gehalten. Die Reliquien der christlichen Heiligen würden bei Festen, die große Massen zeichnen, gezeigt werden. Die arabischen Kaufleute haben bei diesen Veranstaltungen Stände eingerichtet, um ihre Waren zu zeigen. Örtliche Kaufleute brachten Waren, die in der Gemeinde zum Austausch produziert wurden.

So wurden Märkte für verschiedene Arten von Produkten geschaffen; und Städte standen um diese Märkte, oder an Flussüberquerungen, oder in der Nähe der Residenz der Bischöfe. Handwerker in den Städten, die sich von feudalen Verpflichtungen befreit hatten, haben verschiedene Produkte hergestellt. Bald wurden Gilden organisiert, um die Interessen der Handwerker zu fördern und ihre Produkte auf breitere Märkte zu verkaufen. Handelsnetze wurden unter den Städten am Meer gegründet.

Als Papst Urban II. Den ersten Kreuzzug in 1095 A.D. gestartet hat, kann er nicht erkannt haben, dass dieses weltliche Wagnis letztlich die zweite Zivilisation beenden würde. Die riesigen materiellen Anforderungen eines solchen Unternehmens führten zu einem Wachstum der Industrie und der Finanzierung. Es gab einen Bedarf an Fertigwaren, um Armeen und für Segelschiffe auszurüsten, um die Kreuzfahrer in das Heilige Land zu transportieren. Die Westeuropäer wurden den Kulturen ausgesetzt, von denen sie sich vorher noch nicht bewusst waren. Handelsrouten zum Orient wurden wiedereröffnet. Der europäische Adel begehrte die Seide und die Gewürze, die man durch den Handel bekommen konnte.

Als König Richard von England von einem bayerischen Fürsten auf dem Heimweg von Jerusalem entführt wurde, mußte eine große Summe von Lösegeld gezüchtet werden. König Johannes drückte den kleineren Adel, der ihn wiederum dazu zwang, die Magna Carta zu unterschreiben. Die Ritter-Templer und Ritter-Krankenhäuser, organisiert, um christliche Pilger zu unterstützen, waren eine europaweite Militärorganisation mit umfangreichen finanziellen Kontakten und Immobilienbeständen. Sie wurden Geldverleiher zu Königen. Kommerzielle Zentren auf dem Mittelmeer wie Venedig und Genua wuchsen reich an der Geschäftstätigkeit der Fähren von Truppen in das Heilige Land. Die Bühne wurde für die Renaissance und die Entdeckung eines neuen Kontinents in Amerika gesetzt.


Zivilisation III

Die italienische Renaissance schuf die besondere Mischung von Institutionen, die die westliche Gesellschaft in den vergangenen fünfhundert Jahren charakterisiert hat. Die Gesellschaft, die Aktienanteile verkaufte, wurde aus Handelsunternehmen entwickelt, die zum Zwecke der Einfuhr von Waren aus entfernten Orten auf dem Seeweg organisiert wurden. Ursprünglich hatten wohlhabende Einzelpersonen und Familien das Kapital für solche Unternehmungen zur Verfügung gestellt, aber diese Vereinbarung entwickelte sich zu stillen Partnerschaften, in denen Investoren einen Anteil an den Gewinnen erhalten, die proportional zu ihrer Investition waren. Im 14. Jahrhundert erlaubte die Stadt Genua, diese Aktien auf andere zu übertragen und Aktiengesellschaften zu schaffen.

Diese Periode sah auch den Beginn des modernen Bankensystems. Die Stadt Florenz wurde ein Zentrum für die Herstellung von gefärbtem Wolltuch, nachdem der Klosterorden der bescheidenen Brüder dort von Reifen verlegt wurde und mit ihnen Geheimnisse der orientalischen Tuchvorbereitung einbrachte. Das florentinische Tuch gewann einen guten Ruf für hohe Qualität. Die Wolle wurde aus Nordeuropa importiert. Der Transport und die Finanzierung waren mit dem Risiko verbunden. Florentiner Banker, die die päpstlichen Mittel verarbeiteten, erarbeiteten ein System für den Kauf von Wolle aus England mit dort gesammelten Geldern für die römische Kirche. Sie wurden Experten im Umgang mit Krediten, die Festlegung der Preise, um den Grad des Risikos zu reflektieren, und Gebäude Unternehmen basiert vor allem auf Vertrauen.

Eine reiche Klasse von Kaufleuten, Bankern und Herstellern entstand in den großen Städten Norditaliens. In Florenz wurde die Medici-Familie, reich von Handel und Banken, zu den politischen Herrschern der Stadt. Solche Familien waren aktive Gönner der Künste. Ihre Nachkommen wurden von humanistischen Gelehrten betreut, die alte griechische oder römische Texte wiederentdeckt und studiert hatten. Dies war der Beginn der westlichen Tradition der Stipendien, die unserem Hochschulsystem zugrunde liegen. Der Zusammenhang zwischen dem Besitz von Reichtum und dem Erwerb von Kultur oder Lernen wurde in dieser Zeit festgestellt. Eine hohe soziale Position zu haben, hing von der Leistung in beiden Bereichen ab.

Während der dritten Zivilisation wurde der Handel zum Hauptantrieb der Gesellschaft. Die Europäer erforschten alle Teile der Welt und unterjochten viele nicht-westliche Völker. Die Geschichte der Amerikaner begann mit spanischer, portugiesischer, englischer und französischer Kolonisation. Die kolonisierten Gebiete lieferten Rohstoffe aus dem Mutterland und erhielten hergestellte Produkte im Gegenzug. Die Europäer haben gelernt, Rum, Tee, Tabak und Kaffee zu genießen, die aus ihren Kolonien in den Tropen oder an anderen Orten gewonnen wurden. So wurden neue Produkte auf den Markt gebracht.

Die industrielle Revolution des späten 18. Jahrhunderts verwandelte die Handelsbeziehungen in der westlichen Welt. Anstatt Baumwolltuch aus Indien oder Ägypten zu importieren, konnten die Briten es billiger in ihren eigenen Mühlen mit Rohbaumwolle aus Plantagen in den südamerikanischen Staaten produzieren. Die Industrialisierung fand auch in anderen Industrien statt und schuf neuen Reichtum in den städtischen Zentren. Dampfbetriebene Lokomotiven oder Dampfschiffe, die in Seen oder Flüssen oder auf hoher See betrieben werden, erleichtern den Transport von Waren von ihrer Produktionsstätte zu den Kunden. Eine Klasse von Fabrikarbeitern entstand. Sie zusammen mit professionellen und Büroangestellten und anderen waren eine neue Klasse von Käufern für kommerzielle Produkte. Diese Leute lebten meist in Städten.

Drei Institutionen standen an der Basis dieser Kultur. Zuerst gab es Handel, einschließlich Fertigung und Finanzen. Zweitens gab es Volksbildung. Drittens gab es eine neue Print-basierte Kultur. Die weltliche Erziehung und die daraus entstandene Alphabetisierung wurden für die Geschäftsführung wesentlich.

Westliche Bildung war ursprünglich in religiösen Händen. Die protestantische Reformation ermutigte die Christen, die Bibel in ihrer eigenen Sprache zu lesen, damit sie der ursprünglichen Lehre Christi ausgesetzt wäre. Sowohl Protestanten als auch Katholiken haben ihre eigenen Schulen für religiöse Indoktrination eingerichtet. Spätere Ausbildung kam unter die Zuständigkeit des Staates. Es gab säkulare Studien in Literatur, Geschichte, Wissenschaft und anderen Themen. Die Schüler lernten die großen Schriftsteller ihrer Kultur zu schätzen, ebenso wie die politischen Führer und andere, die prominente Beiträge zur Geschichte ihrer Nation gemacht hatten. Durch universelle Bildung wurden die Massen von Menschen literarisch. Ein Markt wurde für Bücher, Zeitschriften und Zeitungen geschaffen.

In den letzten Jahren ist die Ausbildung eine Ergänzung zum Karrieresystem, das die Menschen in Positionen in kommerziellen Organisationen einbringt. Es ist ein Glaube, dass eine solche Vorbereitung für die Menschen erforderlich ist, um effektiv in Arbeitsplätzen zu arbeiten, die hochentwickelte kognitive Fähigkeiten erfordern. Auch wenn eine liberale Kunstpädagogik nicht für bestimmte Berufe trainiert, lehrt sie junge Menschen, ihre Kompetenz zu üben und zu denken. Das Einstufungssystem der Schulen ist für Arbeitgeber bei der Entscheidung, welche Absolventen zu mieten, nützlich. Um die Standards zu aktualisieren, benötigen viele Berufe eine gewisse Anzahl von Jahren akkreditierten Studien, bevor die Newcomer die erforderlichen Zertifizierungsprüfungen durchführen können. Diese Praxis fördert die Kosten der Karrierevorbereitung und beschränkt die Zulassung zum Berufsfeld.

Wenn Unternehmen ein Verkäufer von kommerziellen Produkten sind, sind sie auch ein Käufer von Arbeit, um ihre Organisationen laufen und setzen Produkte auf den Markt zu halten. In zunehmendem Maße finden sie diese Arbeit in Hochschulen und Universitäten, wo die Absolventen in Bezug auf Notenleistung und Studienbereich zertifiziert sind. Noch wichtiger ist, dass die Bildung für die Wirtschaft bei der Schaffung der Alphabetisierung Fähigkeiten, die Kunden zu ihren Produkten brachte nützlich war. Es schuf Zeitungsleser.

Erfindung des Kaufhauses

Dies führt uns zum nächsten Teil der Geschichte, wo die Unternehmen gelernt haben, Kunden durch Werbung in Zeitungen zu gewinnen. Die Voraussetzung für erfolgreiche Zeitungsanzeigen war eine große Anzahl von Menschen mit Geld zu verbringen, wer wusste, wie man liest. Eine weitere Voraussetzung waren große Einzelhandelsbetriebe mit Geld für Zeitungsanzeigen, die die Produkte an Kunden liefern könnten.

In der ersten Hälfte des 19. Jahrhunderts kauften die Menschen in Europa und Amerika Waren aus reisenden Hauslern, in offenen Märkten oder in Geschäften. Es war die Sitte in solchen Orten für die Käufer und Verkäufer von Produkten zu feilschen über Preis. Die Märkte befanden sich in "allgemeinen Geschäften", die eine Vielzahl von Produkten oder in Fachgeschäften verkauften, die Hardware, Vorhänge, Kleidung und andere Produkte verkauften. Die Einzelhändler schickten manchmal Leute auf die Straßen mit Handzetteln, die die Ware auf Lager werbten.

Im Jahre 1852 eröffnete ein französischer Kaufmann namens Aristide Boucicaut das weltweit erste Kaufhaus Bon Marche in Paris. Im Gegensatz zu Geschäften, in denen Kunden mit Ladenschreibern gehagt, um einen besseren Preis zu erhalten, hatte dieser Laden einen festen Preis für jeden Artikel. Der Einzelhändler beschränkte sich auf eine Gewinnspanne von zwanzig Prozent noch erlaubte Kunden, die mit ihrem Kauf unzufrieden waren, um die Ware für volle Gutschrift zurückzugeben. Pariser Frauen nahmen das neue System an. Die Besucher der Weltausstellung 1867 in Paris waren ihr ausgesetzt und nahmen das Konzept mit ihnen in ihre eigenen Länder zurück. Bald gab es überall Warenhäuser, die die Fachgeschäfte ersetzten.

Die Händler haben nicht mehr Geld verdient, indem sie hohe Preise erheben. Der Trick war jetzt, um die Gewinne durch die Menge der verkauften Waren zu erhöhen. Kaufhäuser wie Bon Marche schufen attraktive Fensterdisplays, um Menschen in den Laden zu locken. Sie boten Promotion "Umsatz" mit vorübergehend reduzierten Preisen. Sie haben ihre Produkte in Massenumlaufzeitungen beworben. Die Leute, die diese Zeitungen im Interesse der Nachrichteninhalte lesen, würden natürlich die Anzeigen der Einzelhändler auf derselben Seite bemerken. Die Zeitungsverleger haben sowohl aus bezahlten Abonnements als auch zunehmend aus kommerzieller Werbung gewonnen.

Diese Anordnung wurde zu einer Fixierung der dritten und nachfolgenden Zivilisationen. Der Handelsmarkt wurde mit Kommunikationsmedien wie Zeitungen, Radio und Fernsehen verheiratet. Grundsätzlich wurden Menschen, die durch das Interesse an Nachrichten- oder Unterhaltungsinhalten auf das Medium gezogen wurden, unwillkürlich kommerziellen Botschaften ausgesetzt. Die aus der Werbung abgeleitete Subvention würde wiederum dazu beitragen, die Produktion des Inhalts zu finanzieren und den Lieferpreis niedrig zu halten.

Die Verkäufer von Konsumgütern bezahlten den Besitzer des Mediums - z. B. den Herausgeber einer gedruckten Zeitung - eine Geldsumme, um einen bestimmten Raum mit ihren Nachrichten nach einem Zeitplan der Werbungsraten zu füllen. Leser, die kein Interesse an diesen Botschaften hatten, würden sie doch sehen. Wenn die Features und Preise schien attraktiv, ein gewisser Prozentsatz der Leser würde die beworbenen Produkte kaufen. Das gestiegene Verkaufsvolumen dieser Produkte würde es für Unternehmen sinnvoll machen, Geld für Werbung auszugeben.

 

Zivilisationen IV und V

In der vierten Zivilisation kommt die kommerzielle Werbung mit der preiswerten Unterhaltung

Das Schema der Platzierung von kommerziellen Anzeigen in News-Präsentationen wurde in der Ära der Printmedien perfektioniert. Im 20. Jahrhundert wurde es mit dem Radio auf elektronische Medien übertragen.

Die Rundfunkübertragung begann 1920, als ein Schinkenfunkbetreiber in Pittsburgh Frank Conrad begann, Baseball-Partituren zu schicken und Musik zu seinen Mitbetreibern aufzunehmen. Ein lokaler Musikladen lieferte kostenlose Rekorde an Conrad im Austausch für die Erwähnung in den Sendungen. Als ein Pittsburgh-Kaufhaus eine Zeitungsanzeigen-Anzeige lief, um Funkempfänger zu verkaufen, sah ein Vizepräsident von Westinghouse eine Geschäftsmöglichkeit bei der Herstellung dieses Produkts.

Westinghouse richtete den weltweit ersten kommerziellen Radiosender mit Anrufbriefe KDKA ein, um die Nachfrage nach seinen Empfängern zu stimulieren. KDKAs erste Sendung am 2. November 1920 berichtete über die Renditen für die diesjährige Präsidentschaftswahl. Radio Corporation of America, ein weiteres Unternehmen gegründet, um Radio-Empfänger vermarkten, organisiert das erste Funknetz, National Broadcasting Company, im Jahr 1926. Diese Pionier Unternehmer der Radio-Industrie zunächst dachten, sie könnten ihr Geld durch die Herstellung und den Verkauf von Funkgeräten zu machen. Sie haben erkannt, dass bei der Sendung ein größerer Gewinn beim Verkauf der Luftzeit lag.

Anstatt in einer Zeitung Spaltenzentren zu verkaufen, verkauften die Rundfunkveranstalter kommerzielle Nachrichten, die in der Sendungszeit gemessen wurden, die in die Programmierung eingefügt wurde. Die Anordnung war grundsätzlich die gleiche wie vorher. Die Leute stimmten in die Radiosendungen ein, um Musik zu genießen, Baseball-Partituren zu lernen, oder was auch immer; aber sie waren auch verpflichtet, die kommerziellen Nachrichten zu hören, die die Programmierung regelmäßig unterbrochen haben. Es wurde verstanden, dass der Preis der freien Radio-Unterhaltung war, um diese kommerziellen Nachrichten für einen Teil der Zeit zu ertragen.

Als das Fernsehen kam, wurde kommerzielle Werbung auf das neue Medium übertragen. Ansonsten war die Anordnung genauso wie für Radio. Die Leute sahen die Fernsehprogramme zum persönlichen Vergnügen an. Unerwünschte kommerzielle Nachrichten, die zu einem bestimmten Zeitpunkt plötzlich auf das Spektakel eindrangen. Während einige versucht haben, die Werbespots zu entkommen, indem sie ins Badezimmer gehen oder sie durch TiVo ausschließen, sind die meisten Fernsehzuschauer zu den Werbespots als der Preis der freien Unterhaltung inediert worden.

Es wird angenommen, dass die erste Fernsehwerbung am 1. Juli 1941 erschien, als die Bulova-Uhrfirma $ 4 für einen Zehn-Sekunden-Platz auf der New Yorker Station WNBT vor einem Baseballspiel zwischen den Brooklyn Dodgers und den Philadelphia Phillies bezahlte. Zuerst wurden Unternehmen "gesponsert" Fernsehsendungen und erhielten Werbezeit auf ihren Programmen. Später verkauften die Fernsehsender Zeitblöcke für kommerzielle Werbetreibende auf verschiedenen Programmen. Heute kann eine 30-Sekunden-Anzeige während der Halbzeit für den Superbowl ausgestrahlt werden, kann mehrere Millionen Dollar kosten.

Vor dreißig Jahren, als die drei Fernsehsender die Zeit der Amerikaner dominierten, waren Netzwerk-TV-Werbung das ultimative Verkaufsinstrument. Statt harte Informationen über Produkte zu präsentieren, schufen die Werbetreibenden einen Eindruck, dass ihr Produkt in einen attraktiven Lebensstil passt. Die Idee war, einen attraktiven Markennamen zu schaffen, so dass, wenn die Verbraucher ein bestimmtes Produkt brauchten, würden sie an die Marke denken und ihr Produkt abholen und dieses in den Einkaufswagen legen, wenn sie durch einen Laden gehen.

Die Hersteller, die Inhaber der Markenprodukte waren, hatten Verkaufsstellen, um ihre Produkte zu verkaufen: die Automobilfirmen, in Autohäuser; Lebensmittelfirmen, in Lebensmittelgeschäften und Supermärkten; Bekleidungshersteller, in Bekleidungsgeschäften oder in Geschäften wie Target oder Wal-Mart. Mögliche Kunden, die sich an die Markennamen erinnern, würden wissen, wohin sie gehen sollten, um diese verschiedenen Produkte zu finden.

Verkauf im Internet

Die Ära der Rundfunk- und Fernsehübertragung repräsentiert das, was ich die vierte Zivilisation nenne. Nun aber gehen wir in eine fünfte Zivilisation, die von der Computertechnik herbeigeführt wird. Diese Technologie unterscheidet sich von elektronischen Sendungen, weil das Internet eine Zwei-Wege-Kommunikation zwischen dem Empfänger und dem Absender von Nachrichten ermöglicht. Einzelpersonen navigieren das "World Wide Web" - das Internet - auf der Suche nach Websites von persönlichem Interesse. Jeder kann eine Website zu einem relativ niedrigen Kosten zu schaffen. Es sind nur die Web-Erstellungssoftware und eine Internetverbindung erforderlich. Daher sind zig Millionen von Websites auf der ganzen Welt verfügbar, alle sofort zugänglich durch die Eingabe der Name der Website in einen Browser.

Wie wirkt sich diese Art der Kommunikation auf das Werbemodell aus? Man merkt zunächst, dass das Volumen des Verkehrs auf eine typische Seite relativ klein ist, verglichen mit der Anzahl der Zuschauer für Radio- oder Fernsehsendungen. Es ist nicht wert, ein Produkt Verkäufer die Zeit, um eine teure Werbung zu produzieren, wenn, sagen wir nur 200 oder 300 Personen pro Tag auf der Website. Der Prozentsatz der Personen, die Produkte von Anzeigen von Anzeigen kaufen, ist klein. Eine große Anzahl von Zuschauern wäre erforderlich, um Antworten zu generieren, die Werbetreibende für sinnvoll halten würden.

Das Internet scheint entworfen, um Inhalte kostenlos zu geben. Aus ökonomischer Sicht war die Herausforderung, den Verkehr zu monetarisieren. Ich habe eine Website erstellt, worldhistorysite.com, in der Hoffnung, mein Taschenbuch zu verkaufen, "Fünf Epochen der Zivilisation", die Einzelhandel bei $ 18,95 pro Kopie. Trotz des bedeutenden täglichen Verkehrs auf dem Gelände wurden im Laufe von mehreren Jahren nur wenige Bücher verkauft.

Eine Organisation wie Amazon.com, die auch Bücher im Internet verkauft, ist erfolgreich, weil sie Zehntausende von verschiedenen Titeln behandelt. Die Leute wissen, wo sie hinschauen, wenn sie sich für den Kauf eines dieser Titel interessieren. Doch auch dieses Unternehmen hat mehrere Jahre gedauert, um rentabel zu werden. Auf der BookExpo 2000 hörte ich den Gründer des Unternehmens, Jeff Bezos, Witz, dass sein Geschäft umbenannt werden sollte Amazon.org - "org" ist das Suffix für gemeinnützige Organisationen - auch wenn Wall Street das Unternehmen für sein Versprechen liebte.

Der wirtschaftliche Riese des Internets ist ein Unternehmen, das 1998 gegründet wurde: Google. Das erste Börsengang der Aktie war im Jahr 2004. Google betreibt die weltweit führende Suchmaschine. Ein solcher Mechanismus erlaubt es, Anzeigen, die genau auf den interessanten Bereich des Betrachters ausgerichtet sind, zu verkaufen. Werbung auf Websites verengt den Umfang von Interesse, so dass, im Gegensatz zu TV-Werbespots, der Werbetreibende nicht zahlen, um völlig uninteressierte Zuschauer zu erreichen.

Im Jahr 2000 begann Google mit dem Verkauf von textbasierten Anzeigen, die mit Schlüsselwörtern verbunden waren, nachdem er eine bestimmte Basis von Anhängern angezogen hatte. Dieses Modell der Werbung wurde von Goto.com im Februar 1998 vorangetrieben. Dann bieten potenzielle Werbetreibende, was sie für jeden Klick auf einen Link zu ihrer Website bezahlen würden. Gebote reichten bis zu einem Dollar pro Klick. Interessanterweise hatte eine Firma namens Open Text einen ähnlichen Dienst angeboten, zwei Jahre zuvor, aber die Nutzer von Suchmaschinen wandten sich gegen die Vermarktung des Internets. Zu der Zeit, in der Google dominant wurde, wurden diese Bedenken vergessen. Google hatte einen Weg gefunden, den Verkehr zu monetarisieren.

 

Was machen wir jetzt?

Ein gemeinsames Thema läuft durch die Kommunikationsbranche in den letzten drei Zivilisationen. Der Inhalt oder die Programmierung zieht ein Publikum an. Sobald das Publikum zusammengebaut ist, finden Verkäufer von kommerziellen Produkten es lohnt sich, in einem Raum neben der vorgestellten Nachricht zu werben. Die Zuschauer (oder Zuhörer) mögen den Handel nicht sehen oder hören. es wird ihnen unwillkürlich als der Preis der freien oder kostengünstigen Programmierung gestoßen. Die Anordnung ist daher trügerisch vom Standpunkt des Zuschauers (oder des Zuhörers). Dennoch, kommerzielle Werbung präsentiert auf diese Weise treibt den Verkauf der meisten Produkte heute.

Google hat lediglich das Modell der kommerziellen Werbung genommen, das in der Zeitungs- und Rundfunkindustrie entwickelt wurde und es auf das Internet angewendet hat. True, Wirkungsgrade wurden erreicht. Internet-Werbetreibenden erreichen ein engere Zielgruppe und zahlen nicht für die Kommunikation mit anderen. Doch wie sich die Zivilisationen ändern, habe ich festgestellt, dass es eine grundlegende Veränderung der von der Vergangenheit geerbten Institutionen gibt. In diesem Fall können neue Wege gefunden werden, um Käufer zum Verkauf eines Produkts zu bringen, außer dem Einfügen von unerwünschten kommerziellen Nachrichten innerhalb der nicht verwandten Programmierung.

Im Augenblick beeinflussen Veränderungen die in der dritten Zivilisation gebildeten Institutionen. Insbesondere werden kommerzielle Zeitungen finanziell angefochten. Zeitungen leiten 80% ihrer Einnahmen aus der Werbung und nur 20% aus bezahlten Abonnements. Als Craigslist.com und andere solche Seiten bieten kostenlose Kleinanzeigen, mehrere Groß-Stadt-Zeitungen in den Vereinigten Staaten erleben Verlust von Einnahmen aus ihren bezahlten Anzeigen haben Konkurs angemeldet. In Bezug auf Abonnements stehen diese Zeitungen auch im Wettbewerb vor alternativen Medien im Internet, wo die Kommunikation kostenlos zur Verfügung steht.

Das Pew Research Center-Projekt für Exzellenz in Journalismus schätzt in seinem 2010 State of the News Media, dass die US-Zeitungsindustrie hat $ 1,6 Milliarden in jährlichen Reporte und Bearbeitung Kapazität seit 2000 oder 30 Prozent der Kapazität verloren. Im Jahr 2009 fielen die Werbeeinnahmen um 26 Prozent für U.S.-Zeitungen, darunter auch online, was die totalloss in den vergangenen drei Jahren auf 43 Prozent brachte. Auch die elektronischen Medien haben den Umsatz verloren, allerdings in geringerem Maße.

Kommerzielle Zeitungen haben versucht, durch die Schaffung ihrer eigenen Online-Versionen zu kämpfen. Das ist die größere Frage: Wie man den Verkehr monetarisiert? Wir wissen, dass die Fähigkeit, Verkehr auf dem Internet zu generieren, Wert hat; aber wo ist das geld In Minneapolis hat die dominante Druckzeitung, die Star Tribune, eine Online-Ausgabe, Startribune.com. Der Inhalt wird derzeit kostenlos vergeben. Der neue Verleger des Papiers hat gefragt, ob der Startribune.com anfangen sollte, Besucher zu besuchen, die die Website benutzen.

Die anderen elektronischen Zeitungen oder Blogs in den Twin Cities haben unterschiedliche Geschäftsmodelle. MinnPost.com, unter der Leitung eines ehemaligen Star Tribune Verlags, sucht Finanzierung von Stiftungen als Bürgerunternehmen. Andere, insbesondere diejenigen, die von einer Person betrieben werden, werden von ihrem Besitzer subventioniert. Doch die meisten Menschen haben ein Interesse daran, Geld für ihre Arbeit zu erhalten. Es besteht immer die Möglichkeit, Google die Möglichkeit zu geben, Anzeigen auf viel frequentierten Websites zu platzieren. Dennoch bezahlen Google-Anzeigen nicht die Website-Besitzer gut. Der Besitzer könnte es besser sein, seine eigenen Waren zu verkaufen.

Ein neues Modell des Merchandising wird bald kommen, um den Internet-Verkehr zu nutzen. Es scheint mir, dass der nächste logische Schritt sein kann, um Anzeigen auf diesen Seiten zu haben, wo der Werbetreibende nur bezahlt wird, wenn jemand das Produkt kauft, anstatt wenn jemand eine Anzeige für sie sieht. Das würde verlangen, dass die Internetseite - vielleicht eine elektronische Zeitung - Aufträge und Bezahlung für Produkte annimmt und sie dann an den Verkäufer zur Erfüllung verweist. Es kann sein, dass die Internetseite Produkte zu einem starken Rabatt bietet, den die lokalen Geschäfte verkaufen. Die Läden, die gerne neue Kunden haben, würden den Umsatz trotz geringerer Gewinnspannen ehren. Die Internetseite würde ihren Verkehr monetarisieren.

Alternativ können die Internetseiten spezialisierte Gegenstände werben, die nicht lokal verkauft werden. Nachdem ich mit United Airlines vor kurzem geflogen war, war ich von der "Sky Mall" Publikation fasziniert, die in einem Beutel neben dem Airline Magazin platziert wurde. Beim Durchschauen dieser Publikation fand ich, dass ich für $ 99,95 "den kleinsten Camcorder der Welt" kaufen konnte, den ich in meiner Tasche herumtragen konnte, um Gespräche mit ahnungslosen Personen aufzunehmen. Für $ 49,99 konnte ich "handwriting recognition software" kaufen, um meine handschriftlichen Notizen in gedruckten Text umzuwandeln. Wenn ich $ 159,99 bezahlt und eine Probe von meinem Körpergewebe vorgestellt habe, würde eine DNA-Analyse von meinen Vorfahren auf der Seite meines Vaters oder meiner Mutter durchgeführt werden und ich würde ein Zertifikat mit den Ergebnissen erhalten. Nach meinem besten Wissen wird mir kein Laden in der Stadt das Produkt verkaufen.

Der ultimative Schritt ist jedoch, die Anfragen zu entkoppeln, um kommerzielle Produkte aus Nachrichten oder Unterhaltungsprogrammierung zu kaufen. Beide Seiten der Operation sollten ihre eigene Fracht bezahlen. Wenn eine Person Unterhaltungsprogrammierung wünscht, sollte er es als eigenständiges Produkt bezahlen und nicht durch das Eindringen von kommerziellen Nachrichten belästigt werden. Wieder, wenn eine Person ein kommerzielles Produkt will, sollte er auf eine Website gehen, die die besten Produktinformationen anbietet. Es braucht kein Mischen von zwei Arten von Kommunikation. Effizient sein Die Leute wollen ihre Zeit nicht verschwenden.

Computer haben eine erstaunliche Fähigkeit, Informationen zu den Menschen zu steuern, um ihren individuellen Wünschen und Bedürfnissen zu entsprechen. In Bezug auf Merchandising-Produkte kann die Zukunft in den Händen von Websites wie Amazon.com liegen, die Menschen helfen, Entscheidungen für eine breite Palette von Produkten zu treffen. Der Schlüssel zum Erfolg einer Website ist, es so anpassungsfähig, nützlich und vertraut zu machen, dass die Leute automatisch dort zuerst gehen, wenn sie etwas kaufen wollen. Die Website, wie Wal-Mart, muss einen guten Ruf für preisgünstige Produkte haben. Der Service muss zuverlässig und sicher sein. Die Erfüllung muss schnell und bequem sein. Die Kunden sollten in der Lage sein, die Website leicht zu finden, was sie wollen.

Produkthersteller können auch Webseiten für Reparaturdienste nutzen. Sie können ihre Produkthandbücher in einer benutzerfreundlichen Form posten. Mikrochips, die in das Produkt selbst eingebettet sind, können in dem Informationssammlungsprozess helfen, der entscheidet, wie man etwas beheben kann. Vielleicht können die auf diese Weise gesammelten Informationen von einem in einem Computer eingesteckten Instrument gelesen werden, damit das Problem durch den Besuch der Website des Herstellers identifiziert wird.

Der Schwachpunkt wäre das Wissen des Verbrauchers über das System. Standardisierung ist der Schlüssel. Die Informationen sollten in einem Standardformat präsentiert werden, so dass Benutzer es effektiv mit minimalen Lernanforderungen nutzen können. Wenn eine Website Reparaturinformationen für viele verschiedene Hersteller und Produkte hatte, würden die Leute wissen, wo sie Hilfe in einer Vielzahl von Situationen benötigen, die Produktreparaturen erfordern.

Veränderungen in der freien Marktwirtschaft

Der Geist des Internets ist, dass sein Inhalt frei gegeben wird. Einige Internetinhaber werden reich, aber viele werden das als Mittel der Selbstdarstellung tun. Dennoch brauchen die Leute Geld, und für die meisten ist es schwerer zu bekommen. Während Änderungen in der Kommunikationstechnologie das traditionelle Muster der Werbung und des Verkaufs von kommerziellen Produkten untergraben haben, gab es auch eine stetige Erosion in der Beziehung zwischen Käufern und Verkäufern dieser Produkte als Gimmicks wurden in den Merchandising-Prozess eingeführt worden. Diese Beziehung begann zu brechen, als der Handel das Unterhaltungsalter betrat.

Ein solches Gimmick war das "Geschenkstempel" -Konzept, das vor fünfzig Jahren populär war. Kunden erhielten Briefmarken wie S & H oder Gold Bond an der Kasse, wenn sie Lebensmittel oder andere Konsumgüter gekauft. Die Idee war, dass sie diese Briefmarken in Büchern sammeln und dann in den Büchern für Preise handeln würden, wenn die Seiten voll waren. Shopping wurde eine Art Spiel für gelangweilte Hausfrauen. Aus der Sicht der Händler war der Name des Spiels, den Kunden zu einem Laden zu kaufen, der diese Briefmarken angeboten hat und vielleicht etwas kaufen würde, nur um die Bücher zu füllen. Mit anderen Worten, die Verbraucher erhielten einen Anreiz, Produkte zu kaufen, die sie nicht wirklich wollen, um das Spiel "zu gewinnen" - ich fülle die Geschenk-Briefmarken-Bücher und bekomme wertvolle Preise. Es hat Spaß gemacht und Spiele.

Heute haben wir andere Gimmicks. Hausfrauen mit Zeit auf ihren Händen können immer noch Gutscheine für Discount-Produkte in Zeitungsanzeigen. Sie können die Anzeigen oder die Läden selbst für regelmäßige Verkäufe überprüfen. Es ist viel Spaß beim Einkaufen für Schnäppchen, egal ob im Laden oder im Hof. Es macht Spaß, die Mall of America zu besuchen, entweder einkaufen oder Karneval fahren.
Mit so vielen arbeitenden Frauen heute aber Frauen, die für ihre Familien einkaufen, können nicht in der Lage sein, diese Art von zeitraubendem Spiel zu spielen. Es gibt ein neues Spiel für zeitlich verhungerte Käufer: niedrige Preise für Leute, die in der Masse kaufen. Wir haben zum Beispiel Sam's Club und Costco, die die Mitglieder verpflichten, jährliche Gebühren zu zahlen und Konsumgüter in großen Mengen zu verkaufen. Beim Kauf einer sechsmonatigen Versorgung mit Kaffee in einem einzigen Besuch kann der Käufer sowohl Zeit als auch Geld sparen, wenn man es pro Einheit betrachtet. Natürlich kann diese Person mehr von dem Produkt kaufen, als es tatsächlich benötigt wird.

Die meisten Leute, die Geräte oder Unterhaltungselektronik kaufen, werden aktiv dazu angefordert, gleichzeitig eine "erweiterte Garantie" zu erwerben. Der Verbraucher zahlt sich aus, um das Risiko auszugleichen, dass das Produkt nach der regelmäßigen Gewährleistung repariert werden muss. Wer weiß, wie wahrscheinlich das passieren wird? Sicherlich nicht der Verbraucher. Die verlängerte Garantie ist ein Glücksspiel, dass seine Kosten niedriger sein werden als die wahrscheinlichen Kosten der Reparaturen. Wie in jeder Spielsituation aber gewinnt das Haus gewöhnlich. Diese erweiterten Garantien sind für den Einzelhändler rentabel und tragen dazu bei, die Kosten des Produkts selbst zu subventionieren.

Das führt uns zum bedeutenden Versicherungsgegenstand. Versicherung ist ein Pool von Geld, das jemand bezahlt jemand anderes Rechnungen hat. (Was für ein Anreiz für den glücklichen Käufer!) Wenn Sie ein sicherer Fahrer sind, der niemals Unfälle hat, bezahlt Ihr Auto-Versicherungspolice die Reparaturrechnungen von Personen, die Unfälle haben. Die Idee ist, dass Sie, der Käufer der Versicherung, die Person sein könnte, die Reparaturen wegen eines unbekannten "Risikos" erfordert. Es gibt eine Wahrscheinlichkeit, dass jeder von uns, egal wie vorsichtig, einen Unfall in unglücklichen Umständen haben könnte.

Allerdings haben wir als Konsumenten wenig Informationen über das Risiko. Wir werfen einfach Geld auf eine vorgeschlagene Lösung wie in einem Glücksspiel. Die Versicherungsgesellschaft hat eine bessere Vorstellung, ob die Prämien die Wahrscheinlichkeit genau widerspiegeln, dass das Geld gezahlt werden muss. Wieder gewinnt das "Haus" gewöhnlich.

Gesundheitskosten, die hauptsächlich durch Versicherung finanziert werden, sind ein großer und schnell wachsender Teil der Wirtschaft. Die besonderen Kosten sind so gewaltig, dass wir nicht die Gefahr nehmen können, uns selbst zu bezahlen. Also eine Versicherungsgesellschaft zahlt diese Rechnungen als die Notwendigkeit entsteht. Wenn jemand anderes unsere medizinischen Rechnungen bezahlt, gibt es keine Notwendigkeit, sparsam zu sein, um den Service zu bestellen.

Aber in der Tat, wir Verbraucher der Dienstleistung machen nicht diese Entscheidung. Ärzte sind. Ärzte - Personen, die als medizinische Fachleute des Bildungssystems ordiniert sind - sind auch der Verkäufer des Dienstes. Mit anderen Worten, der Verkäufer macht die Kaufentscheidungen. Warum nicht kaufen (oder verkaufen) so viel teure Service wie möglich? Und das ist, was passiert ist. Kein Wunder, dass die Gesundheitskosten außer Kontrolle geraten sind. Das Free-Market-System ist in diesem Bereich der Wirtschaft zumindest zusammengebrochen.

Die Weltgeschichte hat eine Möglichkeit, sich umzukehren, nachdem eine Institution eine gewisse Zeit gedauert hat. Unsere freie Marktwirtschaft wurde in der dritten Epoche der Geschichte voll entwickelt. Wir gehen durch die vierte Epoche und betreten ein Fünftel. Grundlegende Veränderungen sind für den Kapitalismus zu bewältigen, wie wir es kennen.

Bedeutet das, dass Amerika sozialistisch wird? Nicht in dem Sinne, dass arme Leute eine Revolution inszenieren. Die versicherungsorientierte Subversion des freien Marktes, die nun im Gesundheitswesen beauftragt ist, wird das bringen. Wenn die Regierung Versicherungsunternehmen verpflichtet, Menschen mit bereits bestehenden Bedingungen zu decken, ist es nicht "Versicherung", die das Risiko abdeckt, sondern ein finanzielles System, das sicher ist, den Reichtum von einer bekannten Person zur anderen auf einer anderen Basis als dem Einkommensniveau zu übertragen.

Man kann argumentieren, ob das gut oder schlecht ist. Mein Punkt ist, dass wir in einer Zeit der Veränderung sind, wenn wir von einer Zivilisation zur anderen übergehen. Erwarten Sie freie Marktbeziehungen und Anreize, sich weiter zu verschlechtern. Erwarten Sie kommerzielle Werbung, um neue Formen anzunehmen. Erwarten Sie unsere Gesellschaft, sich grundlegend zu ändern.

 

 

zu: worldhistory


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