BillMcGaughey.com
       

Nieuwe manieren om kopers van commerciële producten te vinden zoals beschavingen veranderen

 

het schema van vijf beschavingen vanuit commercieel oogpunt

De markt is waar de kopers en verkopers van commerciële producten samenkomen om producten te ruilen voor geld. De prijs vertegenwoordigt de som geld die nodig is om een ??eenheid van het door de twee partijen overeengekomen product te kopen. Dat is de vrije markt. Deze paper zal echter gericht zijn op het proces waarbij kopers en verkopers samen worden gebracht. Het zal laten zien hoe dat proces is veranderd, aangezien de mensheid van de ene beschaving naar de andere is gegaan.

Het schema van beschavingen die in deze discussie wordt gebruikt, is dat gepresenteerd in het boek, Five Epochs of Civilization. Er is eerst een periode voorafgaand aan beschaafde samenlevingen die we 'prehistorisch' noemen. Dan komt de eerste beschaving, waarin de overheid gevestigde gemeenschappen organiseert en de vrede intern houdt. De tweede beschaving, gedomineerd door de wereld religie, biedt een morele basis voor de maatschappij. De derde beschaving, gedomineerd door handel en seculiere opvoeding, produceert het soort geletterde samenleving die men zou associëren met Victoriaanse Engeland. De vierde beschaving is de leeftijd van entertainment (of popcultuur) die in de 20ste eeuw zijn productie bereikt heeft. De vijfde beschaving, nu in zijn kinderschoenen, is wat cultuurcomputers zullen ontwikkelen.

Deze vijf beschavingen hebben elk een dominante communicatietechnologie die in het begin van zijn tijd werd uitgevonden. Beschaving Ik ben gebaseerd op ideografisch (niet-alfabetisch) schrijven. Beschaving II is gebaseerd op alfabetisch schrijven. Beschaving III is gebaseerd op gedrukte teksten. Beschaving IV is gebaseerd op elektrische of elektronische communicatie (films, radio, televisie, enz.) Civilization V beschikt over computergebaseerde communicatie via het InternetII op basis van gedrukte teksten. Beschaving IV is gebaseerd op elektrische of elektronische communicatie (films, radio, televisie, enz.) Beschaving is gebaseerd op computers, momenteel communicatie via internet.

Als men de datums van deze historische tijdschriften zou moeten toewijzen, zouden ze kunnen zijn:

Beschaving I 3000 B.C. tot 550 B.C.

Beschaving II 550 B.C. tot 1450 A.D.

Civilization III 1450 A.D. tot 1920 A.D.

Civilization IV 1920 A.D. tot 1990 A.D.

Civilization V 1990 A.D. tot presentatie

Houd er rekening mee dat deze data ongeveer benaderd zijn. Er is aanzienlijke overlapping en variatie door geografische regio's. Zo kunnen de Amerikanen zich verhuizen van een tijd van massa-entertainment naar een computer-gebaseerde cultuur, maar in delen van de islamitische wereld kan de cultuur dichterbij zijn dan die beschreven door Civilization II.

Ons doel is hier echter niet om beschavingen te bespreken maar markten. We willen zien hoe het proces van koop en verkoop van commerciële producten in de loop der jaren is veranderd. In het bijzonder willen we zien hoe kopers zijn samengesteld en afgestemd op verkopers in de markt.

De handelaar is iemand die commerciële producten verkoopt om geld te verdienen. Deze persoon is gemotiveerd om de goederen op de markt te brengen. Hij kan een langeafstandsreiziger zijn die van Jemen per boot naar Pharaonië-Egypte brengt of een peddler die vervaardigde goederen van Philadelphia naar pittoreske kleine steden in Ohio brengt. Als een winst kan worden gemaakt, zal de verkoper een manier vinden om de goederen te leveren. Het is in plaats daarvan de koper die het probleem is. Deze persoon moet worden gemaakt om producten te kopen die hij nooit zou kunnen hebben gekend, bestond. Hoe kunnen dergelijke personen worden gevonden? Technieken van het lokaliseren van kopers en het maken van een sales pitch aan hen zijn door de jaren heen veranderd.

Commerciële instellingen bloeiden in de derde periode van de wereldgeschiedenis. Tijdens de renaissance begon het bedrijf gefinancierde technieken voor financiering van grootschalige ondernemingen en ontwikkelde verzekeringspolen om risico's te verspreiden, mechanismen van internationaal bankieren en krediet en dubbele boekhouding om de winst te meten. Later in dit tijdperk werd krantenadvertentie een krachtig instrument om klanten te bereiken.

Daarvoor waren de regelingen voor het kopen en verkopen van producten minder formeel. In de vroegere perioden kunnen we commerciële praktijken kort schetsen.

 

prehistorische tijden

Laten we ervan uitgaan dat georganiseerde markten niet bestaan ??in deze periode van de menselijke geschiedenis. Wanneer de mensheid gevoed, gejagen of gevist werd voor zijn voedsel, werd het eten verdeeld aan leden van een familie of een clan. Sociale eenheden waren economisch zelfvoorzienend. Zij hadden ook geen overschot of verlangen om producten aan buitenstaanders te ruilen in ruil voor andere goederen.

Nu gebeurde er natuurlijk ook handel met primitieve stammen. In de 17e eeuw zeilden Europese handelaren naar West-Afrika om vervaardigde goederen te ruilen, zoals geweren voor gevangenen uit andere stammen. De voornemende slaven werden dan naar Amerika gebracht om te worden verkocht als plantagewerkers aan eigenaars van land. In Noord-Amerika vestigden bonthandelaars buitenposten in de Indiase gebieden om alcohol, snuisterijen en andere geproduceerde goederen uit te wisselen voor dierenpels. Beverbekken, verkregen op deze manier, werden naar Europa verzonden om de bont hoeden te maken die op het hof van Louis XIV modieus waren.

Beschaving I

In de leeftijd van koninkrijken en politieke rijken bezochten reisgevers royale rechtbanken die waardevolle grondstoffen te koop aanbieden. Keizers, koningen en andere krachtige personen of families waren de kopers van die producten. Hun prestige en het vermogen om de dienst van anderen te beheersen, werden versterkt door de vertoning van goud, zilver, kostbare juwelen en andere rijkdom.

Aangezien de overheidsinstelling op kracht was gebaseerd, probeerden sommige politieke overheers de goederen te verwerven door de handelaars te beroven in plaats van te betalen voor hen in een consensuele uitwisseling. Als gevolg daarvan werden hun koninkrijken verarmd toen de handelaren ophielden goederen te brengen van andere plaatsen. King Urukagina van Lagash, een wijze heerser in Mesopotamië (2378-2371 B.C.), gaf een edict uit dat handelaren die zijn koninkrijk bezoeken niet worden gemolesteerd.

Houd er rekening mee dat tijdens deze periode goederen vaak met geweld worden verkregen in plaats van vrij uitwisseling in een markt. Het was gebruikelijk dat de paarders per paard op de gevestigde gemeenschappen neerzetten en hun rijkdom plunderen. De heersers van gevestigde gemeenschappen waren sterken die een aandeel van de landbouwproducten eisten; met andere woorden, ze hebben belastingen nodig in ruil voor bescherming. De Romeinse economie was gebaseerd op de rijkdom die werd veroverd van veroverde landen.

Toch waren er ook plaatsen in de steden en steden waar goederen vrij uitgewisseld waren. Men zou ervan uitgaan dat mensen die in dit gebied wonen, vooral van mond tot mond over deze markten wisten.

Beschaving II

Het burgerlijk leven bleef op dezelfde manier als voorheen toen religieuze en politieke autoriteiten gezamenlijk de maatschappij regeerden. Hoewel armoede een deugd van christelijke heiligen was, hadden de prinsen van de kerk - kardinalen en bisschoppen - materiële pracht gehad. Handelaren zouden hun goederen kunnen pakken naar een instelling die, hoewel geestelijk, veel eigendom bezat. De islamitische samenleving was nog meer vriendelijk om te handel omdat de profeet Mohammed zelf een koopman was geweest. Arabische handelaren onderscheiden zich in het verplaatsen van exotische producten naar het westen van verre plaatsen zoals China.

Een nieuwe eigenschap in deze beschaving was dat de cultuur van het christendom speciale gelegenheden heeft gecreëerd om heiligen en speciale plekken te bezoeken in bedevaarten. Religieuze beurzen werden gehouden naast de kerken en kathedralen op vakantie. De relikwieën van christelijke heiligen zouden op feesten worden getoond die grote menigten tekenen. Arabische handelaren zetten stallen op deze evenementen op om hun koopwaar te tonen. Lokale kooplieden brachten goederen die in de gemeenschap werden geproduceerd voor uitwisseling.

Zo werden markten gecreëerd voor verschillende soorten producten; en steden ontstaan ??rond deze markten, of bij rivierovergangen, of dichtbij de residentie van bisschoppen. Ambachtaren in de steden, die zich bevredigden van feodale verplichtingen, vervaardigde diverse producten. Binnenkort werden gildeorganen georganiseerd om de belangen van ambachtslieden te bevorderen en hun producten te verkopen aan ruimere markten. Handelsnetwerken werden opgericht tussen steden langs de zee.

Toen Paus Urban II de Eerste Kruistocht in 1095 A.D. lanceerde, had hij misschien niet begrepen dat deze wereldse onderneming uiteindelijk een einde zou maken aan de tweede beschaving. De enorme materiële eisen van een dergelijke onderneming brachten een groei van industrie en financiën op. Er was behoefte aan vervaardigde goederen om legers en zeilschepen uit te rusten om de Kruisvaarders naar het Heilige Land te vervoeren. West-Europeërs werden blootgesteld aan culturen, waarvan zij voorheen misschien weinig bewust waren. Handelsroutes naar de oost werden heropend. Europese adel heeft de zijde en specerijen gewenst die door de handel kunnen worden verkregen.

Toen koning Richard van Engeland werd ontvoerd door een Beierse prins op weg naar Jeruzalem, moest een groot bedrag geld voor losprijzen worden opgewekt. Koning John drukte op de mindere adel, die hem ertoe gedwongen had de Magna Carta te ondertekenen. De Knight Templar and Knights Hospitalers, georganiseerd om christelijke pelgrims te helpen, waren een pan-Europese militaire organisatie met uitgebreide financiële contacten en vastgoedbezit. Zij werden geld verdienen voor koningen. Commerciële centra aan de Middellandse Zee, zoals Venetië en Genua, werden rijk geworden van de zaken van veerboten naar het Heilige Land. Het podium was ingesteld voor de renaissance en de ontdekking van een nieuw continent in Amerika.


Beschaving III

De Italiaanse Renaissance creëerde de bijzondere mix van instellingen die de afgelopen vijfhonderd jaar de westerse samenleving hebben gekenmerkt. Het bedrijf, dat aandelen van aandelen verkocht, is ontwikkeld uit handelsondernemingen die zijn georganiseerd om goederen van verre plaatsen over zee te importeren. Oorspronkelijk hadden rijke personen en gezinnen het kapitaal voor dergelijke ondernemingen verstrekt, maar deze regeling is uitgegroeid tot stille partnerschappen waarin beleggers een deel van de winst hebben ontvangen die evenredig is met hun investering. In de 14e eeuw heeft de stad Genua deze aandelen overgedragen aan anderen, het creëren van naamloze vennootschappen.

Deze periode zag ook het begin van het moderne banksysteem. De stad Florence werd een centrum voor het produceren van geverfde wollen doek na het klooster Order of Humble Brethren verhuisd daar van Tire, met hen geheimen van oosterse doek voorbereiding. De Florentijnse doek kreeg een reputatie voor hoge kwaliteit. De wol werd vanuit Noord-Europa ingevoerd. Het vervoer en de financiering betroffen het risico. Florentijnse bankiers, die de Papale fondsen behandelden, hebben een systeem voor de aankoop van wol uit Engeland uitgewerkt met geld die er voor de Romeinse kerk werd verzameld. Zij werden deskundigen in het hanteren van krediet, het instellen van prijzen om de mate van risico te weerspiegelen en het bouwen van bedrijven die voornamelijk gebaseerd zijn op vertrouwen.

Een rijke klasse van kooplieden, bankiers en fabrikanten ontstond in de grote steden van Noord-Italië. In Florence werd de Medici-familie, die rijk was van handel en bankwezen, de politieke heersers van de stad geworden. Dergelijke families waren actieve patronen van de kunsten. Hun nakomelingen werden getraind door humanistische geleerden die oude Griekse of Romeinse teksten hadden herontdekt en bestudeerd. Dit was het begin van de westerse traditie van de beurs die onder ons systeem van hoger onderwijs ligt. De nexus tussen bezit van rijkdom en het verwerven van cultuur of leren is in deze periode opgericht. Om een ??hoge sociale positie te hebben is afhankelijk van de prestatie in beide gebieden.

In de derde beschaving werd de handel de voornaamste drijvende kracht in de maatschappij. Europeanen verkenden alle delen van de wereld en onderwerpen veel niet-westerse volkeren. De geschiedenis van de Amerikanen begon met Spaanse, Portugese, Engelse en Franse kolonisatie. De gekoloniseerde gebieden leverden grondstoffen uit het moederland en hebben in ruil hiervoor gefabriceerde producten. Europeanen leerden om rom, thee, tabak en koffie te genieten van hun kolonies in de tropen of andere plaatsen. Zo werden nieuwe producten op de markt gebracht.

De industriële revolutie van de late 18de eeuw omvatte commerciële relaties in de westerse wereld. In plaats van het importeren van katoenen doek uit India of Egypte, zouden de Britten het goedkoper kunnen produceren in hun eigen molens met behulp van rauw katoen van plantages in de zuid-Amerikaanse staten. Industrialisering vond ook plaats in andere industrieën, waardoor nieuwe rijkdommen in de stedelijke centra werden gecreëerd. Stoommotorische locomotieven of stoomboten die in meren of rivieren of op de volle zee werken, maken het gemakkelijker om goederen van hun productiepunt naar de klanten te vervoeren. Er kwam een ??klas fabriekswerkers op. Zij samen met professionele en kantoorarbeiders en anderen vormden een nieuwe klas kopers voor commerciële producten. Deze mensen leefden meestal in steden.

Drie instellingen staan ??aan de basis van deze cultuur. Eerst was er handel, inclusief productie en financiën. Ten tweede was er populair onderwijs. Ten derde was er een nieuwe cultuur op basis van print. Seculair onderwijs en de geletterdheid die het produceerde werd essentieel voor het bedrijfsvoering.

Het westerse onderwijs was oorspronkelijk in religieuze handen. De protestantse Hervorming moedigde christenen aan om de Bijbel in hun eigen taal te lezen, zodat ze zouden worden blootgesteld aan het oorspronkelijke onderwijs van Christus. Zowel protestanten als katholieken hebben hun eigen scholen opgericht voor religieuze indoctrinatie. Later onderwijs kwam onder de jurisdictie van de staat. Er waren seculiere studies in literatuur, geschiedenis, wetenschap en andere onderwerpen. Studenten hebben geleerd om de grote schrijvers van hun cultuur te waarderen, evenals de politieke leiders en anderen die prominente bijdragen aan hun geschiedenis hadden gemaakt. Door het universele onderwijs werd de massa van mensen geletterd. Er is een markt gemaakt voor boeken, tijdschriften en kranten.

In de afgelopen jaren is onderwijs een aanvulling op het carriere systeem dat mensen voedt in posities binnen commerciële organisaties. Er is een overtuiging dat dergelijke voorbereiding nodig is voor mensen om effectief te functioneren in banen die hoog ontwikkelde cognitieve vaardigheden vereisen. Zelfs als een liberal arts opleiding niet opleidt voor bepaalde beroepen, leert het jongeren hun geletterdheidsvaardigheden uit te oefenen en te "denken". Het scholingssysteem is nuttig voor werkgevers bij het beslissen van welke afgestudeerden om te huren. Om de standaarden te verbeteren, hebben veel beroepen een bepaald aantal jaren geaccrediteerde studie nodig voordat nieuwkomers de vereiste certificatietesten kunnen afnemen. Deze praktijk verhoogt de kosten van carrièrevoorbereiding en beperkt toegang tot een beroepsveld.

Als bedrijven een commerciële verkoper zijn, zijn ze ook een arbeidskoper om hun organisaties te laten draaien en producten op de markt te brengen. In toenemende mate vinden ze deze arbeid in hogescholen en universiteiten waar de afgestudeerden zijn gecertificeerd met betrekking tot de graadprestatie en het vakgebied. Nog belangrijker is dat onderwijs nuttig was voor zaken in het creëren van de geletterdheidsvaardigheden die klanten naar hun producten brachten. Het creëerde krantenlezers.

Uitvinding van het warenhuis

Dit brengt ons naar het volgende deel van het verhaal waar bedrijven geleerd hebben om klanten aan te trekken door te adverteren in kranten. De voorwaarde voor succesvolle krantenadvertenties was een groot aantal mensen met geld om te spenderen die wist hoe te lezen. Een andere voorwaarde was grote retailbedrijven met geld om te besteden aan krantenreclame die de producten aan klanten kon leveren.

In het begin van de 19e eeuw kochten mensen in Europa en Amerika goederen van reizende kippers, op open markten of in winkels. Het was de gewoonte in dergelijke locaties voor de kopers en verkopers van producten om over de prijs te prutsen. De markten bevinden zich in "algemene winkels" die een verscheidenheid aan producten of in gespecialiseerde winkels verkocht die hardware, draperie, kleding en andere producten verkocht. De retailers zonden soms mensen naar de straten met handbills die de goederen op voorraad publiceren.

In 1852, een Franse koopman genaamd Aristide Boucicaut opende 's werelds eerste warenhuis, Bon Marche, in Parijs. In tegenstelling tot winkels waar klanten met winkelklerikers trokken om een ??betere prijs te verkrijgen, had deze winkel een vaste prijs voor elk item. De winkelier beperkt zich tot een winstmarge van twintig procent, maar toonde klanten die ontevreden waren met hun aankoop om de goederen voor volledig krediet terug te sturen. Parijse vrouwen namen naar het nieuwe systeem. Bezoekers van de Wereldtentoonstelling van 1867 in Parijs werden daaraan blootgesteld en nam het concept terug naar hun eigen land. Binnenkort waren er warenhuizen overal ter vervanging van de specialiteitswinkels.

Handelaren hebben niet langer hun geld gemaakt door hoge prijzen te betalen. De truc was nu om de winst te verhogen door het volume van de verkochte goederen. Warenhuizen zoals Bon Marche creëren aantrekkelijke raamdisplays om mensen in de winkel te lokken. Zij aanbieden promotionele "verkoop" met tijdelijk gereduceerde prijzen. Ze hebben hun producten geadverteerd in de kranten van de krant. De mensen die deze kranten lezen voor de inhoud van de inhoud zouden uiteraard de advertenties van de retailers op dezelfde pagina moeten opmerken. De uitgevers van de kranten hebben zowel inkomsten uit betaalde abonnementen afgeleid, en in toenemende mate van commerciële reclame.

Deze regeling werd een bevestiging van de derde en daaropvolgende beschavingen. De commerciële markt was gewijd aan communicatiemedia zoals kranten, radio en televisie. In principe werden mensen die door middel van een interesse in nieuws- of entertainment-inhoud getrokken werden, onvrijwillig blootgesteld aan commerciële berichten. De subsidie ??afgeleid van reclame zou op zijn beurt helpen met de financiering van de productie van de inhoud en de bezorgkosten laag houden.

De verkopers van consumentenproducten betaalden de houder van het medium, bijvoorbeeld de uitgever van een gedrukte krant, een bedrag geld om een ??bepaalde ruimte te vullen met hun berichten volgens een schema van reclame tarieven. Lezers die geen eerdere interesse hadden in die berichten zouden ze toch zien. Als de eigenschappen en prijzen aantrekkelijk lijken, zou een bepaald percentage lezers de geadverteerde producten kopen. De toenemende verkoop van deze producten zou het de moeite waard maken dat bedrijven geld uitgeven aan reclame.

 

beschavingen IV en V

In de vierde beschaving komt reclame voor reclame voor het goedkope entertainment

De planning van het plaatsen van commerciele advertenties in de nieuwspresentaties werd geperfectioneerd in het tijdperk van print media. In de 20ste eeuw werd het overgebracht naar elektronische media die begonnen met radio.

Radio-omroep begon in 1920, toen een ham-radio-operator in Pittsburgh genaamd Frank Conrad begon met het verzenden van honkbalscores en opgenomen muziek aan zijn medebedrijven. Een lokale muziekwinkel leverde gratis records aan Conrad in ruil voor het vermelden in de uitzendingen. Toen een winkel in Pittsburgh een krant aanbood om radio-ontvangers te verkopen, zag een vice-president van Westinghouse een zakelijke kans om dit product te vervaardigen.

Westinghouse bouwde 's werelds eerste commerciële radiostation met oproepbrieven KDKA om de vraag naar haar ontvangers te stimuleren. KDKA's eerste uitzending op 2 november 1920 meldde de opbrengsten voor dat presidentiële verkiezingen van dat jaar. Radio Corporation of America, een ander bedrijf dat is opgericht om radio-ontvangers te markeren, organiseerde het eerste radionetwerk, National Broadcasting Company, in 1926. Deze baanbrekende ondernemers van de radio-industrie dachten eerst dat ze hun geld kunnen maken door radioapparatuur te produceren en te verkopen. Ze realiseerden zich dat er meer winst lag in de verkoop van de lucht tijdens de uitzendingen.

In plaats van het verkopen van kolom centimeter van de ruimte in een krant, verkocht de omroepen commerciële berichten, gemeten in de uitzendingstijd die in de programmering werd ingevoegd. De regeling was in principe hetzelfde als voorheen. Mensen die afgestemd zijn op de radio-uitzendingen om muziek te genieten, leren baseball scores of wat dan ook; maar ze waren ook verplicht om te luisteren naar de commerciële berichten die de programmering periodiek onderbroken hebben. Er werd begrepen dat de prijs van gratis radio entertainment deze commerciële berichten voor een deel van de tijd zou moeten doorstaan.

Toen televisie kwam, werd commerciële reclame overgebracht naar het nieuwe medium. Anders was de regeling veel hetzelfde als voor de radio. Mensen keken naar de televisieprogramma's voor persoonlijke plezier. Ongewenste commerciële berichten kwamen op bepaalde momenten abrupt op het toneel. Terwijl sommigen hebben geprobeerd om de commercials te ontsnappen door naar de badkamer te gaan of ze uit te sluiten via TiVo, zijn de meeste tv-kijkers geworden op commercials als de prijs van gratis entertainment.

Er wordt aangenomen dat de eerste tv-commercial op 1 juli 1941 verscheen toen het Bulova-horlogebureau 4 dollar voor een tien seconden op de WNBT-station van New York betaalde voor een honkbalwedstrijd tussen de Brooklyn Dodgers en de Philadelphia Phillies. In eerste instantie tonen bedrijven "gesponsorde" televisieprogramma's en ontvangen reclame tijd op hun programma's. Later verkocht de tv-netwerken blokken tijd aan commerciële adverteerders op verschillende programma's. Vandaag kan een dertig seconden die tijdens de halve tijd voor de Superbowl wordt uitgezonden, een paar miljoen dollar kosten.

Dertig jaar geleden, toen de drie televisienetwerken de kijk tijd van Amerikanen domineerden, waren de televisiereclames van de televisie het ultieme verkoopinstrument. In plaats van harde informatie over producten te presenteren, creëerden de adverteerders een indruk dat hun product in een aantrekkelijke levensstijl past. Het idee was om een ??aantrekkelijke merknaam te creëren, zodat wanneer consumenten een bepaald product nodig hadden, zouden ze denken aan het merk en het product opnemen en deze in de winkelwagen plaatsen als ze door een winkel lopen.

De fabrikanten, die eigendom waren van de merkproducten, hadden afzetmogelijkheden om hun producten te verkopen: de automobielbedrijven, in auto-dealers; voedselbedrijven, supermarkten en supermarkten; kledingfabrikanten, in kledingwinkels of in winkels zoals Target of Wal-Mart. Potentiële klanten, die de merknamen onthouden, zouden weten waar ze naar gaan om deze verschillende producten te vinden.

verkopen op het internet

Het tijdperk van radio- en televisie-omroep vertegenwoordigt wat ik de vierde beschaving noem. Nu verhuizen we echter tot een vijfde beschaving die door computertechnologie wordt voortgebracht. Deze technologie is anders dan elektronische uitzendingen, omdat het internet tweerichtingscommunicatie tussen de ontvanger en de afzender van berichten mogelijk maakt. Individuen navigeren het 'world wide web' - het internet - op zoek naar sites van persoonlijk belang. Iedereen kan een website tegen een relatief lage kosten creëren. Alleen de webcreatie software en een internetverbinding zijn vereist. Daarom zijn tientallen miljoenen websites over de hele wereld beschikbaar, alle direct toegankelijk door de naam van de site in een browser te typen.

Hoe beïnvloedt deze communicatiemethode het advertentiemodel? Men merkt eerst op dat het volume van het verkeer naar een typische site relatief klein is in vergelijking met het aantal kijkers voor radio- of televisie-uitzendingen. Het is niet de moeite waard om de tijd van een productverkoper te maken om een ??dure advertentie te maken wanneer alleen maar 200 of 300 mensen per dag naar de site kijken. Het percentage personen dat producten koopt bij het kijken naar advertenties is klein. Er zou een groot aantal kijkers nodig zijn om reacties te genereren die adverteerders de moeite waard zouden vinden.

Het internet lijkt erop om de inhoud gratis te geven. Vanuit economisch oogpunt is de uitdaging geweest om het verkeer te monetiseren. Ik heb een website, worldhistorysite.com opgericht, in de hoop om mijn paperback boek, "Five Epochs of Civilization" te verkopen, die verkocht is op $ 18,95 per kopie. Ondanks het significante dagelijkse verkeer naar de site, zijn er in enkele jaren slechts een paar boeken verkocht.

Een organisatie zoals Amazon.com, die ook boeken op internet verkoopt, is succesvol omdat het tienduizenden verschillende titels behandelt. Mensen weten waar te kijken als geïnteresseerd in het kopen van een van die titels. Toch nam zelfs die onderneming jarenlang winstgevend. Bij BookExpo 2000 hoorde ik de oprichter van het bedrijf, Jeff Bezos, grap dat zijn bedrijf zou moeten worden renamed Amazon.org - "org" is het achtervoegsel dat wordt gebruikt voor non-profitorganisaties - zelfs als Wall Street het bedrijf van zijn belofte hield.

De economische reus van het internet is een bedrijf in 1998: Google. Het eerste openbare aanbod van aandelen was in 2004. Google exploiteert de leidende zoekmachine ter wereld. Zo'n mechanisme maakt het mogelijk om advertenties te verkopen die precies gericht zijn op het gebied van belang van de kijker. Adverteren op websites verkleint de reikwijdte van belangstelling, zodat de adverteerder in tegenstelling tot televisie-advertenties niet betaalt om volledig oninteressante kijkers te bereiken.

In 2000 begon Google verkoop van tekstgebaseerde advertenties die verband houden met zoekwoorden nadat het een bepaalde basis van volgers had aangetrokken. Dit model van reclame werd in februari 1998 door Goto.com doorgevoerd. Dan bieden voornemende adverteerders wat ze zouden betalen voor elke klik op een link naar hun website. De biedingen bedroegen maximaal één dollar per klik. Interessant genoeg heeft een firma genaamd Open Text twee jaar eerder een soortgelijke dienst aangeboden, maar gebruikers van zoekmachines bezwaar gemaakt tegen de commercialisering van het internet. Tegen de tijd dat Google dominant werd, werden deze zorgen vergeten. Google had een manier gevonden om het verkeer te genereren.

 

Hoe gaan we verder?

Een gemeenschappelijk thema loopt door de communicatie-industrie in de laatste drie beschavingen. De inhoud of programmering trekt een publiek aan. Zodra het publiek is samengesteld, vinden verkopers van commerciële producten het de moeite waard om te adverteren in een ruimte naast het bekende bericht. De kijkers (of luisteraars) mogen de commerciële niet zien (of horen) Het wordt onwillekeurig op hen aangedreven als de prijs van gratis of goedkope programmering. De regeling is dus misleidend vanuit het oogpunt van de kijker (of luisteraar). Toch draagt ??de commerciële reclame op deze manier de verkoop van de meeste producten vandaag.

Google heeft alleen het model van commerciële reclame die in de kranten- en omroepindustrie werd ontwikkeld, toegepast en op internet toegepast. True, efficiëntie is bereikt. Internet adverteerders bereiken een smalere doelgroep en betalen niet voor communicatie met anderen. Toch, zoals de beschavingen veranderen, heb ik meegemaakt dat er een fundamentele verandering van instellingen uit het verleden is geërfd. In dit geval kunnen nieuwe manieren worden gevonden om kopers naar de verkoop van een product te brengen, naast ongewenste commerciële berichten in niet-gerelateerde programmering.

Op dit moment zijn veranderingen van invloed op instellingen die zijn gevormd in de derde beschaving. In het bijzonder worden commerciële kranten financieel uitgedaagd. Kranten ontlenen 80% van hun inkomsten uit reclame en slechts 20% van de betaalde abonnementen. Aangezien Craigslist.com en andere dergelijke sites gratis advertenties bezorgen, zijn er in Groot-Amerikaanse kranten in de Verenigde Staten een verlies aan inkomsten uit hun betaalde advertenties, die voor faillissement zijn ingediend. Met betrekking tot abonnementen worden deze kranten ook geconfronteerd met concurrentie van alternatieve media op internet, waar de mededeling gratis ter beschikking wordt gesteld.

Het project voor excellence in journalistiek van het Pew Research Center schat in zijn 2010 State of the News Media dat de Amerikaanse krantenindustrie sinds 2000 2000 dollar, of 30 procent van de capaciteit, in de jaarreportage- en bewerkingscapaciteit van 1,6 miljard dollar heeft verloren. In 2009 daalde reclame-omzet met 26 procent voor Amerikaanse kranten, inclusief online, waardoor de totalloss de afgelopen drie jaar naar 43 procent is gegaan. Ook de elektronische media hebben inkomsten gedaald, maar in mindere mate.

Commerciële kranten hebben geprobeerd terug te vechten door hun eigen online versies te creëren. Dat vraagt ??de grotere vraag: hoe kan ik het verkeer genereren? We weten dat de mogelijkheid om verkeer op internet te genereren waarde heeft; maar waar is het geld? In Minneapolis heeft de dominante drukkrant, de Star Tribune, een online editie, Startribune.com. De inhoud ervan wordt momenteel gratis ter beschikking gesteld. De nieuwe uitgever van het papier heeft gevraagd of Startribune.com misschien begint met het laden van bezoekers die de site gebruiken.

De andere elektronische kranten of blogs in de Twin Cities hebben verschillende business modellen. MinnPost.com, onder leiding van een voormalige Star Tribune uitgever, streeft naar financiering van stichtingen als een civiele onderneming. Anderen, met name die welke door een enkele worden beheerd, worden gesubsidieerd door hun eigenaren. Toch hebben de meeste mensen interesse in het ontvangen van geld in ruil voor hun werk. Er is altijd de mogelijkheid om Google toe te laten advertenties op veel verhandelde sites te plaatsen. Toch betalen de advertenties niet goed door de Google-advertenties. De eigenaar kan beter zijn eigen koopwaar te hebben.

Een nieuw model van merchandising komt snel mee om gebruik te maken van internetverkeer. Het lijkt mij alsof de volgende logische stap kan zijn om advertenties op deze sites te hebben waar de adverteerder alleen betaald wordt wanneer iemand het product koopt, in plaats van wanneer iemand er een advertentie op kijkt. Dat zou vereisen dat de website - misschien een elektronische krant - orders en betalingen voor producten accepteert en hen vervolgens naar de verkoper verwijst voor vervulling. Het kan zijn dat de website producten op een zware korting aanbiedt die lokale winkels verkopen. De winkels, die graag nieuwe klanten hebben, zouden de verkoop ondanks de lagere winstmarges kunnen honoreren. De website zou haar verkeer genereren.

Als alternatief kunnen de internet sites reclame maken voor gespecialiseerde items die niet lokaal verkocht worden. Nadat ik onlangs met United Airlines was gevlogen, was ik geïntrigeerd door zijn "Sky Mall" -publicatie, geplaatst in een zakje naast het Airline magazine. In deze publicatie heb ik ontdekt dat ik voor $ 99,95 de 'kleinste camcorder ter wereld' kon kopen, die ik in mijn zak kon dragen om gesprekken met nietsvermoedende personen op te nemen. Voor $ 49,99 kon ik "handschriftherkenningsoftware" kopen om mijn handgeschreven notities om te zetten in gedrukte tekst. Als ik 159,99 dollar betaald heb en een monster van mijn lichaamsweefsel heeft gepresenteerd, zou een DNA-analyse van mijn voorouders gedaan worden op de kant van mijn vader of moeder en ik zou een certificaat ontvangen met de resultaten. Naar mijn best weten zal er geen winkel in de stad me dat product verkopen.

De ultieme stap is echter de afroeping van commerciële producten uit nieuws- of entertainmentprogramma's. Beide zijden van de operatie moeten hun eigen vracht betalen. Als een persoon entertainmentprogramma wil, zou hij het als een zelfstandig product moeten betalen en niet worden getroffen door de intrusion van commerciële berichten. Nogmaals, als iemand een commercieel product wil, moet hij naar een site gaan die de beste productinformatie biedt. Er hoeft geen twee soorten communicatie te worden gemengd. Wees efficiënt. Mensen willen niet hun tijd verspillen.

Computers hebben een geweldige mogelijkheid om informatie aan mensen te sturen om hun individuele wensen en behoeften aan te passen. Met betrekking tot merchandising producten, kan de toekomst in handen zijn van sites zoals Amazon.com, die mensen helpen om beslissingen te nemen voor een breed scala aan producten. De sleutel tot het succes van een site is om het zo aanpasbaar, bruikbaar en bekend te maken dat mensen er automatisch naar toe gaan als ze iets willen kopen. De site, zoals Wal-Mart, moet een reputatie hebben voor goedkope producten. De service moet betrouwbaar en veilig zijn. De vervulling moet snel en handig zijn. De klanten zouden de site makkelijk kunnen navigeren om te vinden wat ze willen.

Productfabrikanten kunnen ook websites voor reparatiediensten gebruiken. Zij kunnen hun producthandboeken in een gebruiksvriendelijke vorm plaatsen. Microchips ingebed in het product zelf kunnen helpen bij het informatie-verzamelen proces dat bepaalt hoe u iets moet oplossen. Misschien kan de verzamelde informatie op deze manier worden gelezen door een instrument dat is aangesloten op een computer, zodat het probleem wordt geïdentificeerd door de website van de fabrikant te bezoeken.

Het zwakke punt zou de consument zijn kennis van het systeem zijn. Standaardisatie is de sleutel. De informatie moet worden gepresenteerd in een standaardformaat waarmee gebruikers het effectief kunnen gebruiken met minimale leervereisten. Als een website reparatie-informatie voor veel verschillende fabrikanten en producten had, zouden mensen weten waar ze hulp nodig hebben in een groot aantal situaties waarvoor productreparaties nodig zijn.

veranderingen in de vrijemarkteconomie

De geest van het internet is dat de inhoud ervan gratis wordt vrijgegeven. Sommige internetbezitters worden rijk, maar veel zullen dat doen als een middel voor zelfuitdrukking. Toch hebben mensen geld nodig, en voor de meesten is het moeilijker te krijgen. Hoewel de veranderingen in de communicatietechnologie het traditionele patroon van reclame en verkoop van commerciële producten hebben ondermijnd, is er ook een constante erosie geweest in de relatie tussen kopers en verkopers van die producten, aangezien er in het merchandiseringsproces gimmicks zijn geïntroduceerd. Die relatie begon af te breken toen de handel de entertainment leeftijd binnengekomen was.

Een dergelijke gimmick was het 'cadeau stempel' concept dat vijftig jaar geleden populair was. Klanten kregen postzegels zoals S & H of Gold Bond bij de kassa als ze boodschappen of andere consumentenartikelen aankwamen. Het idee was dat ze deze postzegels in boeken zouden verzamelen en vervolgens in de boeken handelen voor prijzen als de pagina's vol waren. Winkelen werd een soort spel voor verveelde huisvrouwen. Uit het oogpunt van de handelaren was de naam van het spel om de klant te laten winkelen in een winkel die deze postzegels bood en misschien iets koopt om de boeken te vullen. Met andere woorden, de consumenten kregen een stimulans om producten te kopen die ze niet echt wilden "winnen" van het spel - dat wil zeggen de cadeau-stempelboeken invullen en waardevolle prijzen krijgen. Het was leuk en spelletjes.

Vandaag hebben we andere gimmicks. Huisvrouwen met tijd op hun handen kunnen nog steeds coupons voor afslagproducten in krantenadvertenties afsluiten. Zij kunnen de advertenties of de winkels zelf controleren voor periodieke verkoop. Het is leuk om te winkelen voor koopjes, of het nu gaat om winkels of op de verkoop van de tuin. Het is leuk om te bezoeken aan de Mall of America, of winkelen of gaan op carnaval ritten.

Met zo veel werkende vrouwen vandaag, echter, kunnen vrouwen die voor hun familie winkelen misschien niet dit soort tijdrovend spel spelen. Er is een nieuw spel voor time-hungved shoppers: lage prijzen voor mensen die in bulk kopen. We hebben bijvoorbeeld Sam's Club en Costco, die leden verplichten jaarlijkse kosten te betalen en consumentenproducten in grote hoeveelheden te verkopen. Bij het aanschaffen van een halfjaarse levering van koffie in een enkel bezoek, kan de klant zowel tijd als geld besparen wanneer deze per eenheid wordt overwogen. Natuurlijk kan die persoon meer van het product kopen dan dat eigenlijk nodig is.

De meeste mensen die apparaten kopen of consumentenelektronica kopen, worden actief aangevraagd om tegelijkertijd een "uitgebreide garantie" te kopen. De consument betaalt het risico dat het product reparatie zal vergoeden nadat de standaardgarantie uitloopt. Wie weet hoe waarschijnlijk dat zal gebeuren? Zeker niet de consument. De uitgebreide garantie is een gok dat de kosten lager zijn dan de waarschijnlijke kosten van reparaties. Zoals in een gokssituatie, wint het huis echter gewoonlijk. Deze uitgebreide garanties zijn voor de retailer winstgevend, waardoor de kosten van het product zelf worden gesubsidieerd.

Dit leidt ons tot het belangrijke onderwerp van de verzekering. Verzekering is een pool van geld dat iemand heeft die iemand anders betaalt. (Wat een stimulans voor de gelukkige koper!) Als u een veilige chauffeur bent die nooit ongelukken heeft, dan betaalt uw autoverzekeringspolis de reparatiebiljetten van personen met ongelukken. Het idee is dat u, de koper van het verzekeringsbeleid, de persoon kan zijn die reparaties nodig heeft door een onbekend risico. Er is een kans dat een van ons, hoe zorgvuldig ook, een ongeluk kan hebben in ongelukkige omstandigheden.

We hebben echter als consument weinig informatie over het risiconiveau. We gooien simpelweg geld op een voorgestelde oplossing alsof het in een kansspelen is. De verzekeringsmaatschappij heeft een beter idee of de premies de kans op het betalen van geld nauwkeurig weerspiegelen. Nogmaals, het 'huis' wint gewoonlijk.

Gezondheidszorgkosten, die hoofdzakelijk door verzekering worden gefinancierd, zijn een groot en snel groeiend deel van de economie. De specifieke kosten zijn zo enorm dat we niet het risico lopen om zelf zelf te betalen. Dus een verzekeringsmaatschappij betaalt deze rekeningen als het nodig is. Wanneer iemand anders onze medische facturen betaalt, hoeft u niet spaarzaam te zijn bij het bestellen van de dienst.

Maar in feite maken wij de consumenten van de dienst die beslissing niet. Artsen zijn. Artsen - personen die door het onderwijssysteem als medisch deskundigen zijn aangesteld - zijn ook de verkoper van de dienst. Met andere woorden, de verkoper maakt de aankoopbeslissingen. Waarom niet zo veel mogelijk dure service kopen of verkopen? En dat is wat er is gebeurd. Geen wonder dat de kosten van de gezondheidszorg buiten de hand staan. Het vrije marktsysteem is in ieder geval in dit gebied van de economie ingevallen.

Wereldgeschiedenis heeft een manier om zichzelf te keren na een instelling voor een bepaalde tijd. Onze vrijemarkteconomie werd volledig ontwikkeld in de derde periode van de geschiedenis. We gaan door de vierde periode en komen in een vijfde. Fundamentele veranderingen staan ??voor het kapitalisme zoals we het weten.

Betekent dit dat Amerika socialistisch wordt? Niet in de zin dat arme mensen een revolutie richten. De verzekeringsonderbrekende onderverdeling van de vrije markt, die nu op het gebied van gezondheidszorg is opgedragen, zal dat overbrengen. Wanneer de overheid de verzekeringsmaatschappijen verplicht om mensen met vooraf bestaande voorwaarden te dekken, is het niet 'verzekering' die risico's omvat, maar een financieel plan dat zeker is dat de rijkdom van een bekende persoon naar een ander overbrengt op een andere basis dan inkomen.

Men kan betwisten of dit goed of slecht is. Mijn punt is dat we in een periode van verandering zijn als we van de ene beschaving naar de andere overgaan. Verwacht vrijemarktrelaties en incentives verder te verslechteren. Verwacht dat commerciële reclame nieuwe vormen aanneemt. Verwacht dat onze maatschappij op fundamentele manieren verandert.

from one civilization to another. Expect free-market relationships and incentives to deteriorate further. Expect commercial advertising to assume new forms. Expect our society to change in fundamental ways.

 

naar: worldhistory


COPYRIGHT 2010 THISTLEROSE PUBLICATIES - ALLE RECHTEN VOORBEHOUDEN
http://www.billmcgaughey.com/buyers.html