BillMcGaughey.com
       

 

Medeniyetler Degisikligi Olarak Ticari Ürün Alicilarini Bulmanin Yeni Yollari

William McGaughey tarafindan

bes uygarlik düzeni

Pazar, mallarin mallarinin ve saticilarinin parayla para alisverisinde bulundugu yerdir.Fiyat, iki tarafin ilerleyecegi mallarin birimini satin almak için gereken paranin toplamini temsil eder, bu serbest piyasa. kagit, alicilarin ve saticilarin bir araya getirildigi sürece odaklanacak ve insanligin bir medeniyetten digerine ilerledikçe bu sürecin nasil degistigini gösterecektir.

Bu tartismada kullanilan medeniyetler semasi, Uygarlik Bes Öyküsü kitabimda sunulmustur: Önce, "tarih öncesi" dedigimiz uygar toplumlardan önce gelen bir dönem vardir. Sonra, hükümetin karsilik gelen topluluklari örgütledigi ilk uygarlik gelir; ticaret ve laik egitimin egemen oldugu iç uygarlik, Viktorya dönemi ?ngiltere'siyle iliskilendirilecek edebi toplum türlerini üretir.Dördüncü uygarlik dom 20. yüzyilda hayata geçen eglence (veya pop kültürü), besinci medeniyet, su anda bebeklik döneminde: bilgisayarlarin gelistirecegi kültürler.

Medeniyet I, ideografik (alfabetik olmayan) yazi üzerine kurulmustur. Uygarlik II, Bati dünyasinda alfabetik yazitaya dayanmaktadir Medeniyet III, Baski metninde Civilization V, elektrikli veya elektronik iletisim (filmler, radyo, televizyon) üzerine kuruludur.

Bu tarihsel çaglara tarih atmak zorunda kaldiklarinda:

uygarlik adi tarihler
   
Medeniyet I 3000 C.C.'dan 550 B.C.
Medeniyet II 550 M.Ö. 1450 A.D.
Medeniyet III 1450 A.D. - 1920 A.D.
Medeniyet IV 1920 A.D. ila 2000 A.D.
Medeniyet V 2000 A. D. mevcut

Bu Islamci dogayi akilda tutmak gerekirse, kültür, kütle eglencesi çagindan bilgisayar temelli bir kültüre tasinabilir, ancak Islam dünyasinin bir bölümünde kültür, ancak ticari ürünlerin alim satiminin yillar içinde nasil degistigini görmek istemiyoruz.Özellikle, alicilarin pazardaki saticilarla eslestirildi ve eslestirildi.

Tüccar, para kazanmak için ticari ürünler satan bir kisidir.Bu kisinin mallari pazara getirmesi için motive olmasi Yemen'den Myrrh'i Firariye Misir'a getiren ya da Philadelphia'dan mallar getiren bir saticiya, At sirtinda Ohio'daki küçük kasabalara gidip gelir Kariniz olursa tüccar mallari teslim etmenin bir yolunu bulacaktir Sorun olan alicidir Bu kisinin sahip olabilecegi ürünleri satin almak için yapilmasi gerekiyor Hiçbir zaman varolmadi. Insanlar nasil bulunabilir? Alicilari bulmak ve onlara satis yapmak için teknikler yillar içinde degisti.

Dünya tarihinin üçüncü çaginda çiçek açan ticaret sistemi: Rönesans döneminde, büyük ölçekli isletmeleri finanse etmek için zor teknikler edinmeden önce isletme, risk, uluslararasi bankacilik ve kredi mekanizmalari mekanizmalari ve icra etmek için iki katli kayit defteri icat etti. kar: Daha sonra bu çagda gazete reklamciligi müsterilere ulasmak için güçlü bir araç haline geldi

Bundan önce, ürün alimi ve satimi için düzenlemeler daha resmi degildi. Daha önceki dönemlerde ticari uygulamalari kisaca çizebiliriz.

tarih öncesi zamanlar

Insanlik tarihinin bu döneminde kilitli pazarlarin bulunmadigini varsayalim: Insanlar yemek yemeleri için avlanmis, avlanmis veya avlanmisken, yiyecek bir aile ya da klan üyelerine dagitilirken, sosyal birlikler ekonomik olarak kendi kendine yetiyorlardi. ne arti ne de diger mallar karsiliginda ürünleri yabancilarla ticaret yapmak arzusu yoktur.

17. yüzyilda Avrupali ??tacirler, Bati Afrika'ya, diger kabilelerden esaret amaçli silahlar gibi imal edilmis mallari degistirmeleri için yola çiktilar. Sonra, muhtemel köleler Amerika'ya getirilerek, Kuzey Amerika'da kürk tüccarlari, Hint topraklarinda, hayvan derilerine alkol, ivir zimbalar ve diger ürünler üretmek için karakollar kurdular.Bu sekilde elde edilen kundak keçeleri, kunduz sapkalarini yapmak için Avrupa'ya gönderildi. Bu, 18. ve 19. yüzyilin sonlarinda moda oldu.

Medeniyet I

Kralliklar ve siyasi imparatorluklarin çagda, seyyar saticilarin satilik kiymetli mallari getiren kraliyet mahkemeleri ziyaret etti. Imparatorlar, krallar ve diger güçlü kisiler veya aileleri bu ürünlerin alicilari vardi. Onlarin prestij ve digerlerinin hizmet komuta yetenegi tarafindan gelistirilmis oldu altin, gümüs, degerli mücevherler ve diger zenginlik ekran.

Hükümetin kurum kuvvet dayandigini göz önüne alindiginda, bazi siyasi hükümdarlar bir riza karsiliginda onlar için ödemek yerine tüccarlari soyarak mal edinme çalisti. tüccarlar baska yerlerden mal getiren durdugunda Sonuç olarak, onlarin kralliklar yoksul oldu Lagas ait. Kral Urukagina, Mezopotamya'da akillica cetvel (2378-2371 BC), onun kralligini ziyaret eden tüccarlar degil tacize edilmesi bildiri yayinladi.

Roma ekonomisi baslangiçta tarim oldu. Onun büyük ordulari yükselisi ile, ancak, fethedilen sehirler ve nüfuslari kölelestirme yagma zenginlik bir yol haline geldi. Tarentum'un Yunan kenti, 30.000 nüfusu ile, 209 M.Ö. fethedildi . ve her ordu köle olan tüm insanlari en degerli ganimet oldu asker enslaved kisiler tarafindan alinan ganimet satin toptan tüccarlar eslik etti; .. onlarin fiyat kadin köle durumunda, meslek beceri ile önemli farkliliklar ya da fiziksel güzellik Egitimli Köle, Roma mülklerini yönetmeye siklikla yardimci oldu.

Oysa mallar serbestçe alisverisinde nerede. Bir bölgede yasayan insanlar çogunlukla agizdan agiza bu pazarlara haberdar oldugu varsayilabilir sehir ve kasabalarda yerler de vardi.

Medeniyet II

Kardinaller ve piskoposlar - - hemen hemen ayni sekilde devam Sivil hayat olarak yoksulluk Hiristiyan azizlerin bir erdem, kilise prensleri olmasina ragmen dini ve siyasi otoriteler ortaklasa toplumu hükmederken önce. Zevk malzeme ihtisami Tüccarlar bu kuruma kendi mallar seyyar saticilik olabilir o halde manevi, sahip olunan çok özellik. Hz.Muhammed'in kendisi bir tüccar olmustu, çünkü ?slam toplumu. ticarete bile dostça Arap tüccarlar Çin gibi uzak yerlerden gelen batiya egzotik ürünler getirerek kendilerini ayirt.

Medeniyet II yeni bir özellik Hiristiyanligin kültür hacilarin ziyaret etmek aziz ve özel yerleri ibadet özel günler yaratti olmasiydi. Dini fuarlari tatillerde kilise ve katedraller yaninda gerçeklestirildi. Hiristiyan azizlerin emanetler senlikleri çizim görüntülenir olacaktir genis kalabaliklar yerli kisa menzilli mallar karsiliginda toplumda üretilen.

Piyasalar ürünleri ve kasabalarda çesitli için olusturulan Yani bu pazarlara etrafinda dogan veya nehir geçislerinde veya piskoposlarin ikamet. kasabalarda Sanatkarlar, feodal yükümlülükleri, hazirlanmis çesitli ürünlerin kendilerini kurtardigi yakin. Yakinda loncalar düzenlendi zanaatkar çikarlarini desteklemek için ve daha genis pazarlara kendi ürünlerini satmak için. Ticaret aglari deniz kiyilarini boyunca sehirler arasinda kurulmustur.

Papa Urban II 1095 AD Birinci Haçli Seferi baslatti, o bu dünyevi girisim sonuçta ikinci medeniyet bir son getirecegini fark olabilir. Böyle bir girisim büyük malzeme ihtiyaç sanayi ve finans bir büyüme dogurdu. Olustu üretilen mallarin ihtiyaç Kutsal Topraklara Haçlilar tasimak için ordular ve yelken gemileri için donatmak için. Bati Avrupalilar daha önce belirsiz fark olabilir hangi kültürler maruz oldu. Orient için Ticaret yollari yeniden açildi. Avrupa asalet ipek coveted ve baharat ticaretinin ile elde edilebilecegini.

Kral Richard "Aslan Yürekli" Ingiltere'nin ev Kudüs'ten giderken bir Bavyera prens tarafindan kaçirildiginda, fidye para büyük toplami kaldirdi gerekiyordu. Kral John, sirayla, oturum için onu zorladi daha az soyluluk sikilmis Magna Carta. Tapinak sövalyeleri ve sövalyeler Hospitaler, Hiristiyan hacilari yardim etmek organize pan-Avrupa kapsamli finansal temas ve emlak varliklari ile askeri örgütler vardi. Onlar krallara tefeciler oldu. böyle Venedik ve Cenova olarak Akdeniz ve Adriyatik Ticari merkezler, Kutsal Topraklara asker götürülmesi isletmeden zengin oldu. evre Rönesans ve Amerika yeni kitanin kesfi için ayarlandi.

Uygarlik III

Italyan Rönesans son 500 yil içinde bati toplumu karakterize olan kurumlarin belirli karisimi yaratti. Hisse satti sirketi, deniz yoluyla uzak yerlere mal ithal etmek amaciyla düzenlenen ticaret girisimler gelistirilmistir. Aslen varlikli bireyler ve aileler bu tür girisimler için sermaye temin etmisti ama bu düzenleme yatirimcilar yatirima orantili kar pay aldigi sessiz ortakliklar dönüstü. 14. yüzyilda, Cenova kenti ortak olusturma, bu paylar baskalarina aktarilacak izin stok sirketleri

Bu dönemde modern bankacilik sisteminin baslangici da görüldü. Floransa sehri, onlara oryantal bez hazirlama sirlarini getiren, Tire'den tasinan mütevazi müttefikler sirrindan sonra boyali yünlü kumas üretmek için bir merkez haline geldi. Floransa bezi, yüksek kalite ile ün kazandi. Yün Kuzey Avrupa'dan ithal edildi. Tasimacilik ve finansman riski içeriyordu. Papalik fonlarini ele alan Florentine bankacilar, Ingiltere'den yün satin almak için Roma kilisesi için toplanan paralarla bir sistem gelistirdiler. Krediyi isleme, fiyatlari risk düzeyini yansitacak sekilde ayarlama ve öncelikle güven üzerine kurulu isler kurma konularinda uzmanlastilar.

Kuzey Italya'nin önemli sehirlerinde zengin bir ticaret sirketi, bankaci ve üreticiden olusan bir sinif ortaya çikti. Floransa'da, ticaretten ve bankaciliktan zengin Medici ailesi kentin politik cetveli oldu. Bu tür aileler sanatin aktif koruyuculariydi. Onlarin soylari eski Yunan veya Roma metinlerini yeniden kesfedip inceleyen hümanist alimler tarafindan ögretildi. Bu, bati gelenegi sistemimizin altinda yatan burs geleneginin baslangiciydi. Servet bulundurma ile kültür ya da ögrenme edinimi arasindaki iliski bu dönemde kurulmustur. Yüksek bir sosyal konuma sahip olmak her iki alanda da basariya bagliydi.

Üçüncü medeniyet sirasinda ticaret, toplumdaki baslica itici güç haline geldi. Avrupalilar dünyanin her yerini kesfedip birçok batili olmayan halka boyun egdirdiler. Amerikalilarin tarih Ispanyolca, Portekizce, Ingilizce, Hollandaca ve Fransiz kolonizasyonu ile basladi. Kolonize alanlar, ana ülkeden hammadde tedarik ettiler ve bunun karsiliginda imal edilen ürünler aldilar. Avrupalilar, tropik bölgelerde ya da baska yerlerde kolonilerinden elde edilen rom, çay, tütün ve kahvenin tadini çikarmayi ögrendi. Böylece yeni ürünler piyasaya sürüldü.

Yüzyilin sonlarina ait Endüstriyel Devrim, ticari iliskileri bati dünyasina dönüstürdü. Hindistan ya da Misir'dan pamuklu kumas almak yerine, Ingilizler, güney Amerika ülkelerindeki plantasyonlardan ham pamuk kullanarak kendi tesislerinde daha ucuza üretebilirler. Sanayilesme, kent merkezlerinde yeni servet yaratarak diger sanayilerde de gerçeklesti. Göller veya nehirlerde veya açik denizlerde çalisan buharli lokomotifler veya buharli botlar, mallari kendi üretim noktalarindan müsterilere tasimayi kolaylastirdi. Bir grup fabrika isçisi ortaya çikti. Profesyonel ve ofis çalisanlariyla birlikte, ticari ürünler için yeni bir alici sinifi olusturdu. Bu insanlar çogunlukla sehirlerde yasiyordu.

Bu kültürün temelinde üç kurum duruyordu. Ilk önce imalat ve finans dahil olmak üzere ticaret yapildi. ?kincisi, popüler egitim vardi. Üçüncüsü, yeni bir basili tabanli kültür vardi. Laik egitim ve ürettigi okur yazarlik islerin yürütülmesi için gerekli hale geldi.

Bati egitimi baslangiçta dini ellerde olmustu. Protestan Reformu, Hristiyanlari, Mesih'in orijinal ögretisine maruz kalacaklari sekilde Incil'i kendi dillerinde okumaya tesvik etti. Hem Protestanlar hem de Katolik, kendi okullarini dini bilgilendirme amaciyla kurdu. Daha sonra egitim, devletin yargi yetkisine girdi. Literatür, tarih, bilim ve diger konularda laik çalismalar vardi. Ögrenciler, kendi kültürlerinin büyük yazarlarini ve uluslarin tarihine önemli katkilarda bulunan siyasi liderlerin ve digerlerinin biyografilerini takdir etmeyi ögrendiler. Evrensel egitim yoluyla halk kitleleri okur yazar oldu. Kitaplar, dergiler ve gazeteler için bir pazar yaratilmistir.

Son yillarda egitim, insanlari ticari kuruluslardaki pozisyonlara besleyen kariyer sisteminin bir parçasi haline geldi. Insanlarin, oldukça gelismis bilissel becerileri gerektiren islerde etkili bir sekilde çalisabilmesi için böyle bir hazirliga ihtiyaç duyuldugu inanci vardir. Bir liberal sanat egitimi, belirli meslekler için yetismese de, gençlere elestirel düsünme becerilerini kullanmalarini ögretir. Okullarin derecelendirme sistemi isverenlere hangi mezunlari seçecegine karar vermede yararlidir. Standartlari yükseltmek için, pek çok meslek, yeni gelenlerin gerekli sertifikasyon testlerini yapabilmeleri için belirli bir yil süreyle akredite edilmis bir çalismayi gerektirir. Bu uygulama meslege hazirlanma maliyetini arttirmakta ve bir meslek alanina girmeyi kisitlamaktadir.

Isletmeler ticari ürünler saticisiysa, ayni zamanda kuruluslarini devam ettirmek ve ürünlerini piyasaya sürmek için emegin alicisidirlar. Giderek artan bir sekilde, bu emegi, mezunlarinin not performansina ve çalisma alanina göre belgelendirildigi kolejlerde ve üniversitelerde buluyorlar. Daha da önemlisi, egitim, müsterileri ürünlerine getiren okuma yazma becerileri yaratmada is için yararli olmustur. Gazete okuyuculari yaratti.

magazanin bulusu

Bu, bizi isletmelerin gazetelerde reklam yayinlayarak müsterileri çekmeyi ögrendigi hikayenin sonraki bölümüne götürür. Basarili gazete ilanlari için ön kosul, okumayi bilenlerin harcamasi gereken çok sayida kisiydi. Bir diger ön sart, ürünlerini müsterilere sunabilen gazete ilanlari için para harcayan büyük perakende kuruluslariydi.

Yüzyilin basinda, Avrupa ve Amerika'daki insanlar seyahat eden saticilardan, açik pazarlarda veya dükkanlardan mal satin almislardir. Ürünlerin alicilari ve saticisi müzakere edildi ve fiyat üzerinden pazarlik yapti. Piyasalar, çesitli ürünleri satan "genel magazalar" ya da donanim, perdelik kumas, kiyafetler ve diger ürünleri satan uzmanlasmis magazalardaydi. Perakendeciler, bazen stokta bulunan esyalarin reklamini yapan el ilanlariyla insanlar sokaga gönderdi.

1852'de Aristede Boucicault adinda bir Fransiz tüccar, Paris'te dünyadaki ilk alisveris merkezini Au Bon Marche'yi açti. Müsterilerin daha iyi bir fiyat elde etmek için magaza katipleriyle pazarlik yaptigi magazalardan farkli olarak, bu magazanin her bir öge için sabit fiyat vardi. Perakendeci,% 20'lik bir kâr marji ile kendini sinirlamasina karsin, satin alimindan memnun olmayan müsterilerin mallarini tam kredi için iade etmesine izin verildi. Parisli kadinlar yeni sisteme geçtiler. Paris'teki 1867 Dünya Sergisi ziyaretçileri bu konuyla karsi karsiya kaldi ve konseptlerini kendi ülkelerine geri götürdü. Hemen her yerde büyük magazalarin yerini almis olan magazalar vardi.

Tüccarlar artik yüksek fiyatlari sarj ederek para kazanamadilar. Hüner artik satilan mal hacmi yoluyla kazanç artirmakti. Au Bon Marche gibi magazalar, magaza içine insanlari çekici cazip vitrinler yaratti. Geçici olarak indirimli fiyatlarla tanitim "satis" teklifinde bulundu. Ürünleri toplu tirajli gazetelerde ilan ettiler. Haber içerigi ugruna bu gazeteleri okurken gören insanlar tabi ki perakendecilerin reklamlarini ayni sayfada fark edecektir. Gazete yayincilari hem ücretli aboneliklerden hem de giderek ticari reklamlardan gelir elde etti.

Bu düzenleme, üçüncü ve sonraki uygarliklarin bir fikstürü haline geldi. Ticaret pazari, gazete, radyo ve televizyon gibi iletisim araçlarina bagimliydi. Haber veya eglence içerigiyle ilgisiyle çekilen insanlar istedikleri gibi ticari mesajlara maruz birakildi. Reklamdan elde edilen sübvansiyon, içerigin finansmaninda yardimci olur ve dagitim fiyatini düsük tutmaya devam eder.

Tüketici ürünleri satan saticilar, belli bir alani doldurmak için, reklam oranlarindan olusan bir programa göre mesajlarin bulundugu bir orta mali (örnegin basili bir gazetenin yayincisi) ödediler. Bu mesajlara daha önce hiç ilgi duymayan okuyucular bunlari yine de göreceklerdi. Özellikler ve fiyatlar çekici görünüyorsa, okuyucularin belirli bir yüzdesi ilan edilen ürünleri alacakti. Bu ürünlerin artan satis hacmi, isletmelerin reklamciliktan para harcamak için degerli olmasini saglayacaktir.

Uygarlik IV

Dördüncü Medeniyet'te, ticari reklamcilik düsük maliyetli eglence ile birlikte gelir. Ticari basin ilanlarini haber sunumlarina yerlestirme plani basili medya döneminde mükemmellestirildi. 20. yüzyilda, radyo ile baslayarak elektronik medyaya aktarildi.

Radyo yayinciligi, 1920'de Pittsburgh'da Frank Conrad adinda bir jambon radyo operatörünün beyzbol puani göndermeye basladigi ve diger operatörlere müzik kaydi yapmasiyla basladi. Yerel bir müzik magazasi, yayinlarda bahsedilen karsiliginda Conrad'a ücretsiz müzik kayitlari sagladi. Bir Pittsburgh magazasinda radyo alicilari satma teklifinde bulunan bir gazete reklami yayinlandiginda, Westinghouse'un bir baskan yardimcisi bu ürünün imalatinda bir is firsati gördü.

Westinghouse, dünyanin ilk ticari radyo istasyonunu, alicilarina olan talebi artirmak için KDKA arama harfleri ile kurdu. KDKA'nin 2 Kasim 1920'deki ilk yayini, o yilki cumhurbaskanligi seçimlerinde geri dönüs bildirdi. Radyo telsiz alicilari pazarlamak üzere kurulan baska bir sirket olan Radio Corporation, 1926 yilinda ilk radyo agi olan National Broadcasting Company'yi (NBC) organize etti. Radyo endüstrisinin öncü girisimcileri ilk önce paralarini kendi imalat ve satislari yoluyla kazanabilecegini düsündüler radyo ekipmanlari. Yayinlar sirasinda hava süresinin satilmasinda daha büyük kâri elde ettigini fark ettiler.

Bir gazetede yerden sütun satmak yerine, yayincilar programa eklenen yayin zamaninda ölçülmüs ticari mesajlar sattilar. Düzenleme temelde önceki ile ayniydi. Insanlar müzik dinlemek veya beyzbol skorlarini ögrenmek için radyo yayinlarina uyarlar; ancak periyodik olarak programlamayi kesen ticari mesajlari dinlemek zorundaydilar. Bedava radyo programinin fiyatinin zamanin bir kismi için bu ticari mesajlara katlanmak oldugu anlasildi.

Televizyon geldiginde, ticari reklamcilik yeni ortama aktarildi. Aksi takdirde, düzenleme radyo ile ayniydi. Insanlar televizyon programlarini kisisel zevk için izlediler. Belli zamanlarda istenmeyen ticari mesajlar aniden gözlük içine girdi. Bazilari, tuvalete girerek veya reklamlari ortadan kaldiracak seçilmis bir programlama sistemi olan TiVo yoluyla tuvaletten çikmaya çalisirken, pek çok televizyon izleyicisi, bedava eglence fiyati olarak reklâmlara girdi.

Ilk televizyon reklaminin, Brooklyn Dodgers ve Philadelphia Phillies arasindaki bir beyzbol maçindan önce New York istasyonu WNBT'de on saniye mesafesinde Bulova saat sirketi 4 dolar ödediginde, 1 Temmuz 1941'de ortaya çiktigina inaniliyor. Ilk önce sirketler "televizyon" programlarini "sponsorlarlar" ve programlarinda reklam süresi aliyorlardi. Daha sonra, televizyon sebekeleri, çesitli programlarda ticari reklamverenlere zaman bloklari satti. Bugün, Superbowl için yari zamanli yayinlanan 30 saniyelik bir reklam birkaç milyon dolara mal olabilir.

Otuz yil önce, üç televizyon sebekesi Amerikan izlenme zamanina hakim oldugunda, ag televizyon reklamlari nihai satis araciydi. Reklamverenler, ürünlerle ilgili zor bilgi sunmak yerine, ürünlerinin cazip bir yasam tarzina uyduguna dair bir izlenim yaratti. Fikir, cazip bir marka yaratmakti; böylece tüketiciler belirli bir ürüne ihtiyaç duyduklarinda, markayi düsündükleri ve ürünlerini aldiklari ve bir magazadan geçerken alisveris sepetine koydugu düsünülüyordu.

Markali ürünlerin sahibi olan üreticiler, ürünlerini satma yetkisine sahipti: otomobil sirketleri, otomobil bayileri; gida sirketleri, marketlerde ve süpermarketlerde; giyim esyalari üreticilerinde, giyim magazalarinda veya Target veya Wal-Mart gibi magazalarda satilmaktadir. Marka adlarini hatirlayan potansiyel müsteriler bu farkli ürünleri nereden bulacaklarini bilirdi.

Internette satis yapmak

Radyo ve televizyon yayini dönemi, dördüncü medeniyet dedigim seyi temsil eder. Ancak, simdi, bilgisayar teknolojisi ile getirilen besinci medeniyete giriyoruz. Bu teknoloji, elektronik yayinlardan farklidir; çünkü Internet, alicilarin ve mesaj gönderenleri arasinda iki yönlü iletisimi saglar. Bireyler "dünya çapinda web" - Internet'te gezinirler - kisisel ilgi alanlarini ariyorlar. Herkes nispeten düsük bir maliyetle bir web sitesi olusturabilir. Yalnizca web olusturma yazilimi ve bir Internet baglantisi gereklidir. Bu nedenle, on milyonlarca web sitesi dünya çapinda mevcuttur, hepsine sitenin adini bir tarayiciya yazarak erisebilirsiniz.

Bu iletisim modu reklam modelini nasil etkiler? Birincisi, tipik bir siteye gelen trafik hacminin, radyo veya televizyon yayinlari için izleyicilerin sayisiyla karsilastirildiginda nispeten küçük oldugunu not ediyor. Bir ürün saticinin pahali bir reklam yapmak için zamani degmez, sadece günde sadece 200 veya 300 kisi siteye bakarsaniz. Reklam izlemekten ürünleri satin alanlarin yüzdesi küçüktür. Reklamverenlerin dikkate deger bulabilecegi yanitlar üretmek için çok sayida izleyici gerekli olacaktir.

Bagimsiz bir yazar, Internet'te satis yapmaktan çok fazla fayda elde edemezse de, Internet üzerinde kitap satan Amazon.com gibi bir organizasyon basarili çünkü on binlerce farkli baslik yönetiyor. Insanlar, bu kitaplardan herhangi birinin satin alinmasiyla ilgileniyorsaniz, nereye bakacaklarini biliyorlar. Yine de, isletme karli hale gelmek için birkaç yil aldi. BookExpo 2000'de, sirketin kurucusu Jeff Bezos'un, Wall Street'in sirketi sözünü yerine getirmesi durumunda bile kar amaci gütmeyen kuruluslar için kullanilan bir sonek olan Amazon.org - org olarak yeniden adlandirilmasi gerektigini söyleyen saka oldugunu duydum.

Internetin ekonomik devi 1998'de kurulmus bir sirkettir: Google. Hisse senedi halka arzi 2004 yilinda gerçeklesti. Google, dünyanin önde gelen arama motorunu isletiyor. Böyle bir mekanizma, izleyicinin ilgi alanini tam olarak hedefleyen reklamlari satmasina izin verir. Web sitelerindeki reklamlar ilgi alanini daraltarak, televizyon reklamlarinin aksine, reklamveren tamamen ilgisiz izleyicilere ulasmak için para ödemiyor.

Google, belirli bir takipçiyi cezalandirdiktan sonra 2000'de anahtar kelimelerle iliskili metin tabanli reklamlar satmaya basladi. Bu reklamcilik modeli, subat 1998'de Goto.com tarafindan öncülük edildi. Ardindan, potansiyel reklamverenler, web sitelerine yapilan bir baglantiya yapilan her tiklama için ne ödeyecegini teklif etti. Teklifler, tiklama basina bir dolara kadar degisiyordu. ?lginç olarak, Open Text adli bir firma iki yil önce benzer bir hizmet sundu, ancak arama motorlarinin kullanicilari Internet'in ticaretine itiraz etti. Google'in hakim oldugu zamana kadar bu endiseler unutuldu. Google trafigi para kazanmanin bir yolunu bulmustu.

Buradan nereye gidiyoruz?

Letisim endüstrisinde son üç uygarlikta ortak bir tema vardir. Içerik veya programlama bir izleyici çekiyor. Seyirci toplandiktan sonra, ticari ürün satan saticilar, özellikli mesajin yaninda verilen bir alanda reklam yayinlamaya deger buluyorlar. Izleyiciler (veya dinleyiciler) ticari reklami görmek (veya duymak) istemeyebilir; serbest veya düsük maliyetli programlamanin bedeli olarak istemsizce itilir. Bu nedenle düzenleme, izleyicinin (veya dinleyicinin) bakis açisindan aldaticidir. Bununla birlikte, bu sekilde sunulan ticari reklamlar çogu ürünün satisini yönlendiriyor.

Google, sadece gazete ve yayincilik endüstrilerinde gelistirilen ve internete uygulanan ticari reklam modelini almistir. Dogru, verimlilikler saglandi. Internet reklamverenleri daha dar hedeflenmis bir kitleye ulasiyor ve baskalariyla iletisim kurmak için para ödemiyorlar. Yine de, medeniyetler degistikçe, geçmisten miras alinan kurumlarin köklü bir degisimi oldugunu buldum. Bu durumda alicilari bir ürün satisi için ilginç olmayan programlamaya istenmeyen ticari mesajlar ekleyerek yeni yollar bulabilir.

Simdilik, degisiklikler üçüncü uygarlikta olusan kurumlari etkiliyor. Özellikle, ticari gazeteler mali açidan tehdit ediliyor. Gazeteler gelirlerinin% 80'ini reklamciliktan alirken sadece% 20'si ücretli aboneliklerden elde edilir. Craigslist.com ve benzeri diger siteler ücretsiz seri ilanlar sagladigi için Amerika'daki birkaç büyük sehir gazetesi ücretli reklamlarindan gelir kaybediyor ve iflas davasina bakiyor. Aboneliklerle ilgili olarak, bu gazeteler, iletisim özgürlügü saglanan alternatif medyadan da internete rekabet ediyor.

Pew Arastirma Merkezi'nin Gazetecilik Mükemmellik Projesi, 2010 Devlet Haber Medyasinda ABD gazetesi endüstrisinin 2000 yilindan bu yana yillik raporlama ve düzenleme kapasitesinde 1,6 milyar dolari veya kapasitenin% 30'unu kaybettigini tahmin ediyor. 2009'da çevrimiçi dahil olmak üzere ABD gazetelerinde reklam gelirleri% 26 düstü ve son üç yildaki toplam zarari% 43'e yükseltti. Elektronik medya da daha az olsa da gelir kaybetti.

Ticari gazeteler kendi çevrim içi sürümlerini olusturarak mücadele etmeye çalisti. Bu daha büyük soru yalvarir: trafikten nasil para kazanilir? ?nternette trafik üretme kabiliyetinin degerli oldugunu biliyoruz; ama para nerede? Minneapolis'te baskin basim gazetesi Star Tribune'de Startribune.com adli bir on-line baski var. ?çerigi halen uzaktadir. Gazetenin yeni yayincisi, belki de Startribune.com'un siteyi kullanan ziyaretçileri sarj etmeye baslamasini istiyor.

Ikiz sehirlerdeki diger elektronik gazeteler veya bloglar farkli is modellerine sahiptir. Eski Star Tribune yayincisinin baskanligini yaptigi MinnPost.com, vakiflardan sivil bir kurulus olarak fon talep ediyor. Baskalari, özellikle tek bir kisi tarafindan isletilenler, mal sahibi tarafindan sübvanse edilir. Yine de, çogu insan is karsiliginda para almakla ilgilenmektedir. Her zaman, Google'in çok sayida insan ticareti bulunan siteye reklam vermesine izin verme seçenegi vardir. Yine de, Google reklamlari site sahiplerine iyi ödeme yapmaz. Sahibi mal satmaktan daha iyi olabilir.

Internet trafiginden yararlanmak için yakinda yeni bir ürün satisi modeli gelecek. Bana öyle geliyor ki, bir sonraki mantikli adim, bu sitelerde reklamverenin yalnizca birisi bir reklami gördügünde degil de bir ürünü satin aldiginda ödenmesini saglayan reklamlar olabilecegini düsündürmektedir. Bu, Internet sitesinin - belki bir elektronik gazetenin - ürünler için siparis ve ödeme yapmasini ve daha sonra bunlari yerine getirmesi için saticisina yönlendirmesini gerektirir. ?nternet sitesi, yerel magazalarin sattigi ürünlerin üzerinde agir bir indirimle ürün sunabilir. Yeni müsterilere sahip olmaktan mutluluk duyan magazalar, daha düsük kar marjlarina ragmen satislari onurlandiriyor. ?nternet sitesi trafiginden para kazanir.

Alternatif olarak, Internet siteleri yerel olarak satilmayan özel ögeleri reklam verebilir. Yakin zamanda United Airlines ile uçtum, havayolu dergisinin yanindaki bir çantanin içine yerlestirilen "Sky Mall" yayinindan ilham aldim. Bu yayina bakarak, masum insanlarla olan sohbetlerini kaydetmek için cebimde tasiyabilecegim "dünyanin en küçük kamerasini" 99,95 $ bedelle satin alabilecegimi kesfettim. 49.99 dolar için el yazisi notlarim basili metne dönüstürmek için "el yazisi tanima yazilimi" satin alabilirim. 159.99 dolar ödedigimde ve bedendeki dokularimin bir örnegini sunsaydim, atalarimin babamin veya annemin yaninda DNA analizi yapilacagini ve sonuçlarla ilgili bir belge alacagimi söyledi. Bildigim kadariyla, kasabada magaza bulunmazsa bana o ürünü satmaz.

Bununla birlikte, nihai adim, haber veya eglence programlamasindan ticari ürünler satin almak için talepleri koparmaktir. Operasyonun her iki tarafi kendi yükünü ödemek zorundadir. Bir kisi eglence programlamasini istiyorsa, tek basina bir ürün olarak ödeme yapmali ve ticari mesajlarin saldiri tarafindan taciz edilmemelidir. Yine, bir kisi ticari bir ürün istiyorsa, en iyi ürün bilgisini sunan bir siteye gitmelidir. ?ki tür iletisim karisimi olmamalidir.

Bilgisayarlar, bireylerin arzularina ve ihtiyaçlarina göre insana bilgi aktarmak için muhtesem bir kabiliyete sahiptir. Magazacilik ürünlerine gelince, gelecek, insanlarin genis bir ürün yelpazesi için satin alma kararlari vermesine yardimci olan Amazon.com gibi sitelerin elinde olabilir. Bir sitenin basarisinin anahtari, insanlari bir seyler satin almak istediklerinde otomatik olarak oraya gideceklerini adapte edebilecek, kullanisli ve tanidik bir hale getirmektir. Wal-Mart gibi sitenin düsük fiyatli ürünler için bir üne sahip olmasi gerekir. Hizmetin güvenilir ve güvenli olmasi gerekir. Gerçeklestirmenin hizli ve kolay olmasi gerekir. Müsteriler, istediklerini bulmak için siteye kolayca gidebilmelidir.

Ürün üreticileri onarim hizmetleri için web sitelerini de kullanabilir. Ürün kilavuzlarini kullanici dostu bir biçimde yayinlayabilirler. Ürünün kendisine gömülü olan mikroçipler, bir seyi düzeltme kararini veren bilgi toplama sürecine yardimci olabilir. Belki de, bu sekilde toplanan bilgiler bir bilgisayara takilan bir aletle okunabilir, böylece sorunun üreticinin web sitesini ziyaret ederek tespit edilir. Zayif nokta, tüketicinin sistem hakkindaki bilgisi olacaktir. Standardizasyon kilittir. Bilgiler, kullanicilarin en az ögrenme gereksinimleri ile etkili bir sekilde kullanmalarini saglayan standart bir biçimde sunulmalidir. Bir web sitesi birçok farkli üreticiye ve ürüne iliskin onarim bilgilerine sahip olsaydi, insanlar, ürün onarimi gerektiren çok sayida durumda yardim için nereye gideceklerini bilirdi.

serbest piyasa ekonomisindeki degisiklikler

Iletisim teknolojisindeki degisiklikler, ticari ürünlerin reklaminda ve satiminda geleneksel kaliplari baltalamis olsa da, ürünlerin alicilari ve saticilari arasindaki iliskide düzenli bir erozyon olmustur, zira hile ürünleri ticaret sürecine sokulmustur. Ticaret iliskileri eglence çagina girdiginde bu iliski bozuldu.

Böyle bir hile 50 yil önce popüler olan "hediye damgasi" kavramiydi. Müsterilere, bakkaliye veya diger tüketici ürünlerini satin aldiginda, ödeme masasinda S & H veya Altin Bono gibi pullar verildi. Fikir, bu pullari kitaplarda toplayip sayfalar dolduruldugunda ödüller için kitap ticaretini yapacaklariydi. Alisveris, sikilmis ev hanimi için bir tür oyun haline geldi. Tüccarlarin bakis açisiyla oyunun adi, müsteriyi bu pullari sunan bir dükkanda alisveris yapmak ve belki de sadece kitaplari doldurmak için bir seyler satin almakti. Diger bir deyisle, tüketicilere, oyunu gerçekten "kazanmak" istemediklerini, yani hediye pulu kitaplarini doldurup degerli ödüller kazanmalari için ürünler satin almak için bir tesvik verildi.

Bugün, baska hile var. Insanlar hala gazete reklamlarinda indirimli ürünler için kuponlar basabilir. Periyodik satislar için reklamlari veya magazalari kendileri kontrol edebilir ve magazalarda veya bahçede satis yapmak için pazarlik yapmak için alisveris yapabilirler.

Günümüzde bu kadar çok çalisan kadinla birlikte, aileleri için alisveris yapan kadinlar bu tür zaman alan bir oyunu oynayamayabilir. Açlik çeken müsteriler için yeni bir oyun var: Toplu satin alanlar için düsük fiyatlar. Örnegin üyelerin yillik ücretleri ödemelerini ve tüketici ürünlerini büyük miktarlarda satmalarini isteyen Sam's Club ve Costco var. Tek bir ziyarette 6 aylik bir kahve satin alirken, alisveris yapan kisi birim bazinda düsünüldügünde hem zamandan hem de paradan tasarruf edebilir. Tabii ki, bu kisi aslinda gereken miktardan daha fazla ürün alabilir.

Aletleri veya tüketici elektronigini satin alan çogu insan, ayni anda bir "genisletilmis garanti" satin almak için aktif olarak talep edilir. Tüketici, normal garanti bittikten sonra ürünün onarimini gerektirdigi riski telafi etmek için ödeme yapiyor. Bunun olmasi ihtimali kim bilir? Kesinlikle tüketici degil. Uzatilmis garanti, maliyetinin muhtemel tamir masrafindan daha düsük olacagi bir kumardir. Ancak herhangi bir kumar durumunda oldugu gibi, ev genellikle kazanir. Bu genisletilmis garantiler, perakendeci için karli olup, ürünün maliyetinin kendisine sübvanse edilmesine yardimci olur.

Bu bizi önemli sigortaya yönlendiriyor. Sigorta, baskasinin faturalarini ödeyen bir havuzdur. (sansli alici için ne tesvik edici!) Eger kazalari olmayan güvenli bir soför iseniz, otomatik sigorta poliçeniz, kazalari olan kisilerin onarim faturalarini ödeyecektir. Fikir, sigorta poliçesinin alicisinin bilinmeyen bir "risk" nedeniyle onarim isteyen kisi olabilmenizdir. Herhangi birimizin, ne kadar dikkatli olursaniz olun, sanssiz kosullarda bir kaza geçirme ihtimaliniz var.

Bununla birlikte, tüketicilerin risk seviyesi hakkinda çok az bilgi sahibi olduk. Önerilen bir çözümde, sanki bir sans oyununda oldugu gibi para atiyoruz. Sigorta sirketi primlerin, paranin ödenmesi gerekecegini dogru bir sekilde yansitip yansitmadigi konusunda daha iyi bir fikre sahiptir. Yine, "ev" genellikle kazanir.

Dünya tarihi, bir kurum belirli bir süre sürdükten sonra kendisini tersine döndürmenin bir yoludur. Serbest piyasa ekonomimiz üçüncü tarih çaginda tamamen gelisti. Dördüncü çagdan geçiyoruz ve beste birine giriyoruz. Kapitalizmin temel degisiklikleri, bilindikçe saklanmaktadir.

Bu Amerika'nin sosyalist olacagi anlamina mi geliyor? Zavallilarin devrimi gerçeklestirdigi anlaminda degil. Sigorta tarafindan yönlendirilen, simdi saglik alaninda görevlendirilen serbest piyasa yikimi, bunu getirecektir. Hükümet, insanlari daha önce mevcut sartlar altinda korumak için sigorta sirketlerine ihtiyaç duydugunda, riski kapsayan "sigorta" degil, zenginlikleri belli bir kisiden digerine gelir disindaki diger bir çerçeveye aktarmaya kesin bir mali plandir.

Bunun iyi veya kötü olup olmadigini tartisabilir. Demek istedigim, bir medeniyetten digerine geçerken bir degisim dönemindeyiz. Serbest piyasa iliskileri ve tesviklerin daha da kötülesmesini bekleyin. Ticari reklamciligin yeni formlar almasini bekleyin. Toplumumuzun temel sekillerde degisimini bekleyin.

kaynakça:

McGaughey, William, Medeniyetin Bes Nesdesi: Bes Uygarlikta Ortaya Çikan Dünya Tarihi, Minneapolis: Thistlerose Publications, 2000. Özellikle bakiniz. Bölüm 2, sayfa 72-83 ve sf. 83-92.

Samhaber, Ernst, Tüccarlar Tarih Yap: Ticaretin E. Osers tarafindan çevrilmis Dünyaya Nasil Katkida Bulunuldugu. New York: John Day,
Özellikle Bölüm 1, 5, 6 ve 16'ya bakiniz.

Toynbee, Arnold, Insanoglu ve Ana Dünyanin Aniti Dünyasinin Öyküleyici Tarihi, New York: Oxford University Press, 1976.

Wells, H.G., Iki Ciltteki Tarihin Anahatti, New York: Macmillan, 1920. Encyclopedia Americana, cilt 9, Danbury, CT: Grolier, 1996, s. 643-652.

Medeniyetler degistikçe ticaret ürünlerini satin alanlarin yeni yollari - ürün alicilari ve saticilari bir araya getiriyor - Medeniyetler, bes uygarlik, ortaçag pazarlari, haçli seferleri, Rönesans, sanayi devrimi, bati egitimi, radyo ve internet televizyon reklamlari, Google, hediye pullari, sigorta

 

için: worldhistory


COPYRIGHT 2010 Thistlerose Yayinlari - TÜM HAKLARI SAKLIDIR

http://www.BillMcGaughey.com/newways.html