BillMcGaughey.com
       

 

 Nowe sposoby znalezienia kupujacych produktów komercyjnych jako zmian w cywilizacji

przez William McGaughey

schemat pi?ciu cywilizacji

Rynek jest miejscem, w którym towary i sprzedawcy towarów handlowych spotykaja sie w celu wymiany produktów na pieniadze. Cena oznacza sume pieniedzy potrzebna do zakupu jednostki postepów towarowych po obu stronach, tj. Wolnego rynku. papier skupi sie na procesie, w którym kupujacy i sprzedajacy spotykaja sie razem. Pokazuje, jak proces ten zmienil sie w miare postepu cywilizacji z jednej cywilizacji do drugiej.

Schemat cywilizacji uzyty w tej dyskusji jest przedstawiony w mojej ksiazce pt. "Piec epok cywilizacji". Jest to pierwszy okres poprzedzajacy cywilizowane spoleczenstwo, które nazywamy "prehistoryczna". Wtedy nastepuje pierwsza cywilizacja, w której rzad organizuje odpowiadajace spolecznosci i utrzymuje wewnetrzna cywilizacja, zdominowana przez handel i edukacje swiecka, rodzi typ spoleczenstwa literackiego, który bedzie zwiazany z wiktorianska Anglia. Czwarta cywilizacja to dom (lub popkultury), która osiagnela swój cel w XX w. Piata cywilizacja, która dopiero w powijakach, to wszelkie komputery kultury rozwijaja sie.

Cywilizacja I oparta jest na pismie literackim (nie alfabetycznym). Cywilizacja II, w swiecie zachodnim, oparta jest na alfabetycznym pismie. Cywilizacja V oparta jest na komunikacji elektrycznej lub elektronicznej (filmy, radio, telewizja).

Jesli trzeba zaliczyc date do tych historycznych epok, moga to byc:

nazwy cywilizacji daty
   
Cywilizacja I 3000 B. C do 550 C.
Cywilizacja II 550 B. C do 1450 A. D.
Cywilizacja III 1450 A.D. do 1920 A.D.
Cywilizacja IV 1920 A.D. do 2000 A.D.
Cywilizacja V 2000 A.D. do zaprezentowania

Pamietaj o tej islamskiej naturze, kultura moze przemieszczac sie z czasów masowej rozrywki w komputerowa kulture, ale w czesciach islamskiego swiata kultura moze ale nie chcemy zobaczyc, jak proces zakupu i sprzedazy produktów komercyjnych zmienil sie przez lata. W szczególnosci chcemy zobaczyc, jak nabywcy zostaly zmontowane i dopasowane do sprzedawców na rynku.

Jest to osoba, która sprzedaje produkty komercyjne, aby zarabiac pieniadze. Ta osoba jest zmotywowana do wprowadzenia towarów na rynek. Moze on byc podróznikiem o dlugich dystansach, przynoszac mirra z Jemenu statkiem do Pharaongo Egiptu lub sprzedawce przynoszacego towary z Filadelfii przez konno do malych miast w stanie Ohio Jesli mozesz zarobic, kupiec znajdzie sposób na dostarczenie towaru. Jest to nabywca, który jest problemem. Osoba ta musi byc zainteresowana zakupem produktów, które moze miec Nigdy nie wiadomo, jak to jest mozliwe. Jak mozna znalezc ludzi? Techniki lokalizowania nabywców i ich podzial sprzedazy zmienily sie przez lata.

W renesansie przedsiewziecie przed trudnymi technikami finansowania duzych przedsiewziec i wymyslalo banki ubezpieczeniowe do rozprzestrzeniania ryzyka, mechanizmów bankowosci i kredytów miedzynarodowych, a takze do prowadzenia ksiegi podwójnej ksiegi w celu pomiaru zyski, pózniej w tej epoce, reklamy gazetowej stajac sie poteznym narzedziem dotarcia do klientów

Wczesniej warunki zakupu i sprzedazy produktów byly mniej formalne. Mozemy krótko sketch praktyki handlowe w poprzednich okresach.

prehistoryczne czasy

Przyjmijmy, ze zamkniete rynki nie istnialy w tym okresie dziejów ludzkich, kiedy ludzie zerowali, polowali lub jadali za swoje jedzenie, zywnosc byla rozdawana czlonkom rodziny lub klanu. Jednostki spoleczne byly ekonomicznie samowystarczalne. ani nadwyzka, ani pragnienie handlu produktami z zewnatrz, w zamian za inne towary.

W XVII wieku europejscy kupcy poplyneli do Afryki Zachodniej, aby wymienic dobra produkcyjne, takie jak pistolety dla jenców z innych plemion. Potem przyszli niewolnicy przywieziono do Ameryki, by sprzedac W Ameryce Pólnocnej handlarze futerkowymi zalozyli posterunki na terytoriach indyjskich, aby wymieniac alkohole, drobiazgi i inne wyroby na skóre zwierzeca. W ten sposób zostaly wyslane do Europy kosze z bobka, aby uzyskac kapelusze bobrowe które byly modne pod koniec XVIII i XIX wieku.

Cywilizacja I

W wieku królestw i imperiów politycznych, wedrowni kupcy odwiedzil dworach przynosza cenne towary na sprzedaz. Cesarzy, królów i inne potezne osoby lub rodziny byly nabywcy tych produktów. Ich prestiz i zdolnosc do dowodzenia sluzbie innym byla wzmocniona przez wyswietlanie zlota, srebra, drogocennych klejnotów i innych bogactw.

Biorac pod uwage, ze instytucja rzadu byla oparta na zycie, niektórzy przywódcy polityczni próbowali nabywac towary przez okradanie kupców zamiast placic za nich w konsensusie wymiany. W efekcie ich królestwa stal sie ubogi, kiedy kupcy zatrzymal przynoszac towary z innych miejsc Król Urukagina z Lagash, madry wladca w Mezopotamii (2378-2371 pne), wydal dekret, ze lagodna telewizja jego królestwo nie jest molestowana.

Roman gospodarka byla pierwotnie agrarna. Wraz ze wzrostem jego wielkich armii, jednak grabiez podbitych miast i zniewolenia ich populacji stala sie droga do bogactwa. Greckie miasto Tarentu, z populacja 30.000, zostalo podbite w 209 roku pne . i wszyscy jego ludzie zostali zniewoleni Kazdy armii towarzyszyly hurtowych sprzedawców, którzy kupili ten lup podjeta przez zolnierzy osób zniewolonych byly najbardziej cenne lupy; .. ich ceny róznily sie znacznie od umiejetnosci zawodowych lub, w przypadku niewolnic, fizyczne piekno Wyksztalcony niewolnicy czesto pomagali zarzadzac nieruchomosciami rzymskimi.

W miastach i miastach, w których przetransponowano towary, byly miejsca, które mozna by przypuszczac, ze ludzie mieszkajacy w okolicy.

Cywilizacja II

Zycie Civic kontynuowane w taki sam sposób jak wczesniej, kiedy wladze religijne i polityczne wspólnie rzadzone spoleczenstwo Chociaz ubóstwo bylo cnota do chrzescijanskich swietych, ksiazeta kosciola. - kardynalów i biskupów. - Podobal Merchants material splendor mogli handlowac swoje wyroby do tej instytucji ze chociaz duchowy, nalezaca wiele nieruchomosci. spoleczenstwo islamskie bylo jeszcze bardziej przyjazne dla handlu, poniewaz Prorok Mahomet byl sam byl kupcem. arabskich kupców wyróznili sie w doprowadzeniu egzotyczne produkty na zachodzie z takich odleglych miejsc jak Chiny.

Nowoscia Civilization II bylo to, ze kultura chrzescijanstwa stworzone specjalne okazje czcic swietych i specjalne miejsca do odwiedzenia w pielgrzymkach. Targi religijne odbywaly sie obok kosciolów i katedr na swieta. Relikwie chrzescijanskich swietych bedzie wyswietlany na ucztach rysunku duze tlumy, krótkotrwale kraje domowe o towarach wytwarzanych w gminie do wymiany.

Wiec rynki zostaly stworzone dla róznego rodzaju produktów i miasteczek wyrosly wokól tych rynkach lub na przejsciach rzecznych, lub w poblizu rezydencji biskupów. Rzemieslników w miastach, który uwolnil sie od feudalnych obowiazków, spreparowanych róznych produktów. Wkrótce gildie zorganizowano promowanie interesów rzemieslników i sprzedawanie ich produktów na rynkach formatowania. Sieci handlowe zostaly utworzone miedzy miastami wzdluz wybrzezy morskich.

Kiedy papiez Urban II uruchomil pierwsza krucjate w 1095 rne, moze nie zdawal sobie sprawy z tego, ze to swiatowe przedsiewziecie ostatecznie zakonczy druga cywilizacje. Ogromne wymogi materialne tego rodzaju pilnego wzmozenia wzrostu przemyslu i finansów. zapotrzebowanie na produkowane towary do wyposazenia armii i dla zaglowców do transportu krzyzowców w Ziemi swietej. Europy Zachodniej zostal wystawiony na kultur, o których byc moze wczesniej byly slabo swiadomy. szlaków handlowych na Wschodzie zostaly ponownie otwarte. Europejski szlachta pozadane jedwab i przyprawy, które mozna uzyskac w handlu.

Kiedy król Ryszard „Lwie Serce” z Anglii zostal porwany przez bawarskiego ksiecia na jego drodze do domu z Jerozolimy, duza suma okupu musialy zostac podniesione. Król Jan scisnal drobnej szlachty, która, z kolei, zmusila go do podpisania Magna Carta. Templariusze i Rycerze Hospitaler, zorganizowany w celu ulatwienia chrzescijanskich pielgrzymów, byly ogólnoeuropejski organizacje wojskowe z rozleglych kontaktów finansowych i gospodarstw wlasnosci. Zostali lichwiarzy królom. centrów handlowych w basenie Morza sródziemnego i Adriatyku, takich jak Wenecja i Genua , w duzej mierze od prowadzenia zolnierzy promowych do Ziemi swietej, etap zostal ustanowiony na renesans i odkrycie nowego kontynentu w obu Amerykach.

Cywilizacja III

Wloskiego renesansu stworzyl szczególna mieszanke instytucji, które charakteryzuja spoleczenstwa Zachodu w ciagu ostatnich 500 lat. Koncern, który sprzedal udzialy w magazynie, zostal opracowany z przedsiewziec handlowych organizowanych w celu importowania towarów z odleglych miejsc przez morze. Poczatkowo bogatych osoby a rodziny zapewnily kapital na takie przedsiewziecia, ale ten uklad przeksztalcil sie w milczacych partnerów, w których udzialy otrzymaly czesc zysków proporcjonalna do ich inwestycji. W XIV wieku miasto Genua umozliwilo przekazanie tych akcji innym osobom spólki z kapitalem

W tym okresie pojawily sie poczatki nowoczesnego systemu bankowego. Miasto Florencja stalo sie centrum produkcji barwionej tkaniny welnianej po tym, jak klasztorny porzadek pokornych braci przeniósl sie tam z Tyru, przynoszac ze soba tajniki orientalnego przygotowania tkaniny. Florentynowa tkanina zyskala reputacje wysokiej jakosci. Welna byla importowana z pólnocy Europy. Jego transport i finansowanie wiazalo sie z ryzykiem. Florentanscy bankierzy, którzy zajmowali sie funduszami papieskimi, opracowali system kupowania welny z Anglii zebranymi tam monami dla kosciola rzymskiego. Stali sie ekspertami w obsludze kredytowej, ustalaniu cen w celu odzwierciedlenia stopnia zagrozenia i budowania przedsiebiorstw opartych przede wszystkim na zaufaniu.

W najwiekszych miastach pólnocnych Wloch powstala bogata klasa kupców, bankierów i producentów. We Florencji rodzina Medici, bogata w handel i bankowosc, stala sie politycznymi wladcami miasta. Takie rodziny byly aktywnymi patronami sztuki. Ich potomstwo zostalo nauczone przez humanistów, którzy odkryli i studiowali starozytne teksty greckie lub rzymskie. Byl to poczatek zachodniej tradycji stypendium lezacego u podstaw naszego systemu szkolnictwa wyzszego. W tym okresie powstal zwiazek miedzy posiadaniem bogactwa a nabyciem kultury czy nauki. Osiagniecie wysokiej pozycji spolecznej zalezalo od osiagniec obu obszarów.

Podczas trzeciej cywilizacji handel stalo sie glówna sila napedowa w spoleczenstwie. Europejczycy badali wszystkie czesci swiata i ujarzmili wiele narodów nie-zachodnich. Historia Amerykanów zaczela sie od kolonizacji hiszpanskiej, portugalskiej, angielskiej, holenderskiej i francuskiej. Obszary kolonizowane dostarczaly surowców z kraju macierzystego i otrzymywaly produkty w zamian. Europejczycy nauczyli sie rozkoszowac sie rumem, herbata, tytoniem i kawa, otrzymanymi z ich kolonii w tropikach lub innych miejscach. Tak nowe produkty zostaly wprowadzone na rynek.

Rewolucja przemyslowa konca XVIII wieku przeksztalcila zwiazki handlowe w swiecie zachodnim. Zamiast importowac tkaniny bawelniane z Indii lub Egiptu, Brytyjczycy mogliby produkowac je taniej w swoich wlasnych mlynach, uzywajac surowej bawelny z plantacji w panstwach Ameryki Poludniowej. In industrializacja miala miejsce równiez w innych galeziach przemyslu, tworzac nowe bogactwa w centrach miast. Lokomotywy parowe lub parowce pracujace w jeziorach lub rzekach lub na pelnym morzu ulatwily transport towarów z miejsca produkcji do klientów. Pojawila sie klasa robotników fabryki. Wraz z pracownikami biurowymi stanowili nowa kategorie nabywców produktów komercyjnych. Ci ludzie mieszkali glównie w miastach.

Trzy instytucje staly u podstaw tej kultury. Najpierw byl handel, w tym produkcja i finanse. Po drugie, bylo popularne wyksztalcenie. Po trzecie, pojawila sie nowa kultura drukarska. Edukacja swiecka i wiedza, która wypracowala, staly sie kluczowe dla prowadzenia biznesu.

Zachodnie wyksztalcenie bylo pierwotnie w rekach religijnych. Reforma protestancka zachecala chrzescijan do czytania Biblii w swoim wlasnym jezyku, tak aby byly narazone na oryginalne nauczanie Chrystusa. Obaj protestanci i katolicyzm zalozyli wlasne szkoly do ??religijnej indoktrynacji. Pó?niej edukacja podlegala jurysdykcji panstwa. W literaturze, historii, nauce i innych przedmiotach byly studia swieckie. Uczniowie nauczyli sie doceniac wielkich pisarzy swojej kultury, a takze biografie przywódców politycznych i innych, którzy mieli znaczacy wklad w historie swojej narodowosci. Poprzez uniwersalne wyksztalcenie masa ludzi stala sie literacka. Powstal rynek dla ksiazek, czasopism i gazet.

W ostatnich latach edukacja stala sie dodatkiem do systemu kariery, który karmi ludzi na stanowiska w organizacjach komercyjnych. Istnieje przekonanie, ze takie przygotowanie jest potrzebne ludziom do skutecznego funkcjonowania w miejscach wymagajacych wysoce rozwinietych umiejetnosci poznawczych. Nawet jesli ksztalcenie w dziedzinie liberalnej nie trenuje w konkretnych zawodach, uczy mlodych ludzi cwiczyc swoje krytyczne umiejetnosci myslenia. System klasyfikacji szkól jest przydatny dla pracodawców w podejmowaniu decyzji, które absolwenci powinni wynajac. Aby uaktualnic standardy, wiele zawodów wymaga pewnej liczby lat akredytowanych badan, zanim nowi przybysze moga wziac wymagane testy certyfikacyjne. Ta praktyka pociaga za soba koszty przygotowania kariery i ogranicza dopuszczenie do zawodu.

Jesli firmy sa sprzedawcami produktów komercyjnych, sa równiez nabywcami sily roboczej, aby ich organizacje dzialaly i wprowadzaly produkty na rynek. Coraz czesciej znajduja sie w kolegiach i uniwersytetach, w których absolwenci sa certyfikowani w zakresie wyników i obszaru studiów. Co wazniejsze, edukacja byla pomocna w tworzeniu umiejetnosci czytania i pisania, które przyciagaly klientów do swoich produktów. To stworzylo czytelników gazet.

wynalazek domu towarowego

To prowadzi nas do nastepnej czesci historii, w której firmy nauczyly sie przyciagnac klientów poprzez reklamy w gazetach. Warunkiem skutecznej reklamy w gazecie byla duza liczba osób, które mialy pieniadze na spedzenie, którzy umie czytac. Innym warunkiem bylo duze placówki handlowe z pieniedzmi przeznaczonymi na reklamy gazetowe, które moglyby dostarczac produkty klientom.

Na poczatku 19 wieku ludzie w Europie i Ameryce kupowali towary od podróznych, na otwartych rynkach lub w sklepach. Kupujacy i sprzedajacy produkty negocjowani i targowani cena. Rynki znajdowaly sie w "sklepach ogólnych", które sprzedawaly rózne produkty lub w wyspecjalizowanych sklepach sprzedajacych sprzet, szate, odziez i inne produkty. Sprzedawcy detaliczni czasami posylali ludzi na ulice, recznie reklamujac towary w magazynie.

W 1852 roku francuski kupiec o nazwisku Aristede Boucicault otworzyl pierwszy w Paryzu dom towarowy Au Bon Marche. W przeciwienstwie do sklepów, w których klienci targowali sie z urzednikami sklepu, aby uzyskac lepsza cene, ten sklep mial stala cene za kazdy artykul. Sprzedawca ograniczyl sie do marzy zysku na poziomie 20%, a jednoczesnie umozliwil klientom, którzy byli niezadowoleni z zakupu, aby zwrócic towar za pelny kredyt. Paryskie kobiety wziely sie do nowego systemu. Odwiedzili go na wystawie swiatowej w 1867 r. W Paryzu i odniesli te koncepcje do swoich krajów. Wkrótce byly domy towarowe wszedzie, glównie zastepujac sklepy specjalistyczne.

Kupcy juz nie zarabiali, pobierajac wysokie ceny. Sztuka bylo teraz zwiekszenie zysków dzieki sprzedazy sprzedawanego towaru. Domy towarowe, takie jak Au Bon Marche, stworzyly atrakcyjne wystawy okienne, które zwabia ludzi do sklepu. Oferowali promocyjne "sprzedaz" z tymczasowo obnizonymi cenami. Oglosili swoje produkty w gazetach masowych. Ludzie, którzy czytaja te gazety z mysla o nowosciach, mogli oczywiscie zauwazyc reklamy sprzedawców detalicznych na tej samej stronie. Wydawcy gazety osiagneli dochody zarówno z platnych subskrypcji, jak i, coraz czesciej, z reklamy komercyjnej.

To porozumienie stalo sie przykladem trzeciej i nastepujacej cywilizacji. Rynek handlowy byl slubowany z takimi mediami komunikacyjnymi jak gazety, radio i telewizja. Osoby zainteresowane informacjami o nowosciach i tresciach rozrywkowych byly uwrazliwione na wiadomosci handlowe. Subwencja pochodzaca z reklamy z kolei pomoglaby finansowac produkcje tresci i utrzymywac niska cene dostaw.

Sprzedawcy produktów konsumenckich zaplacili wlascicielowi medium - np. Wydawcy drukowanej gazety - sume pieniedzy, aby wypelnic pewna przestrzen swoimi wiadomosciami zgodnie z harmonogramem stawek reklamowych. Czytelnicy, którzy wczesniej nie byli zainteresowani tymi wiadomosciami, by ich zobaczyli. Jesli funkcje i ceny byly atrakcyjne, pewien odsetek czytelników kupilby reklamowane produkty. Zwiekszona sprzedaz tych produktów sprawilaby, ze przedsiebiorstwa moglyby wydawac pieniadze na reklame.

Cywilizacja IV

W czwartej cywilizacji reklame handlowa przynosi tanie rozrywki. Plan wprowadzenia reklam komercyjnych w prezentacjach informacyjnych zostal udoskonalony w dobie druku. W XX w. Zostal przeniesiony do mediów elektronicznych rozpoczynajac radio.

Transmisja radiowa rozpoczela sie w 1920 roku, kiedy operator radiowy Ham w Pittsburghu o nazwisku Frank Conrad zaczal wysylac wyniki baseballu i nagrywac muzyke swoim kolegom. Lokalny sklep muzyczny dostarczyl Conradowi bezplatne nagrania muzyczne w zamian za wspomnienia w nadchodzacych audycji. Kiedy dom handlowy w Pittsburghu prowadzil reklame prasowa, która oferuje sprzedaz odbiorników radiowych, wiceprezes Westinghouse dostrzegl mozliwosc biznesowa w produkcji tego produktu.

Westinghouse utworzyla pierwsza na swiecie komercyjna stacje radiowa z listami telefonicznymi KDKA, aby stymulowac zapotrzebowanie na odbiorców. Pierwsze transmisje KDKA 2 listopada 1920 r. Wskazywaly na powrót do tegorocznych wyborów prezydenckich. Radio Corporation of America (RCA), kolejna firma utworzona na rynku odbiorników radiowych, zorganizowala w 1926 roku pierwsza siec radiowa National Broadcasting Company (NBC). Pioniersi przedsiebiorcy branzy radiowej uznali, ze moga zarabiac w produkcji i sprzedazy sprzet radiowy. Zdali sobie sprawe, ze wiekszy zysk lezy w sprzedazy czasu antenowego podczas transmisji.

Zamiast sprzedawac kolumny przestrzeni kosmicznej w gazecie, nadawcy sprzedaja komercyjne wiadomosci mierzone w czasie nadawania, które zostalo wlozone do programu. Uklad byl zasadniczo taki sam jak przedtem. Ludzie dostrojeni do radia, aby cieszyc sie muzyka lub nauczyc sie wyników w baseballu; ale takze musieli sluchac komercyjnych wiadomosci, które okresowo przerwaly programowanie. Rozumiano, ze cena bezplatnej rozrywki radiowej byla przez pewien czas znoszona przez te komercyjne wiadomosci.

Kiedy nadeszla telewizja, reklama komercyjna zostala przeniesiona do nowego medium. W przeciwnym razie uklad byl taki sam, jak w przypadku radia. Ludzie ogladali programy telewizyjne dla osobistego zadowolenia. Niechciane wiadomosci handlowe nagle intruzily w spektaklu w pewnych momentach. Choc niektórzy próbowali uciec od reklam, przechodzac do lazienki lub wylaczywszy ich przez TiVo, system wybranych programów, które moglyby wyeliminowac reklamy, wielu widzów telewizyjnych wlasnie stalo sie przymuszone do reklam jako cena bezplatnej rozrywki.

Uwaza sie, ze pierwsza telewizja pojawila sie 1 lipca 1941 roku, kiedy spólka Bulova watch zaplacila 4 dolary za dziesiec sekund na nowojorskiej stacji WNBT przed meczem baseballowym pomiedzy Brooklyn Dodgers i Philadelphia Phillies. Poczatkowo firmy sponsorowaly programy telewizyjne i otrzymywaly czas reklamowy w swoich programach. Pózniej sieci telewizyjne sprzedaly rózne czasopisma reklamodawcom w róznych programach. Dzis 30-sekundowa reklama wyemitowana podczas pólrocza dla Superbowl moze kosztowac kilka milionów dolarów.

Trzydziesci lat temu, kiedy trzy sieci telewizyjne zdominowaly amerykanski czas ogladania, reklamy telewizyjne w sieci byly ostatecznym narzedziem sprzedazy. Zamiast przedstawiac trudne informacje o produktach, reklamodawcy wytworzyli wrazenie, ze ich produkt pasuje do atrakcyjnego stylu zycia. Chodzilo o stworzenie atrakcyjnej marki, tak ze kiedy konsumenci potrzebowali pewnego produktu, mysleli o marce i podniesli swój produkt i umiescili to w koszyku podczas spaceru do sklepu.

Producenci, którzy byli wlascicielami markowych produktów, mieli punkty sprzedazy swoich produktów: firm motoryzacyjnych, w salonach samochodowych; firmy spozywcze, w sklepach spozywczych i supermarketach; producentów odziezy, w sklepach odziezowych lub w sklepach takich jak Target czy Wal-Mart. Potencjalni klienci, którzy pamietali nazwy marek, wiedzieli, gdzie isc, aby znalezc te rózne produkty.

sprzedawanie w internecie

Radiofonii i telewizji reprezentuje to, co nazywam czwarta cywilizacja. Teraz jednak przechodzimy w piata cywilizacje, która przynosi technologia komputerowa. Technologia ta rózni sie od transmisji elektronicznych, poniewaz Internet umozliwia dwukierunkowa komunikacje miedzy odbiorca a nadawca wiadomosci. Poszczególne osoby kieruja sie "siecia swiatowa" - internetem - szukajac stron interesujacych. Kazdy moze utworzyc witryne internetowa po stosunkowo niskich kosztach. Wymagane jest tylko oprogramowanie do tworzenia stron internetowych i polaczenie z Internetem. Dlatego na calym swiecie dziesiatki milionów stron internetowych sa dostepne na calym swiecie, a wszystkie dostepne sa natychmiast po wpisaniu nazwy witryny w przegladarce.

Jak ten sposób komunikacji wplywa na model reklamy? Zauwazmy po pierwsze, ze natezenie ruchu w typowej witrynie jest stosunkowo niewielkie w porównaniu z liczba widzów w radiu lub telewizji. Nie warto sprzedawac sprzedawcy czasu na sporzadzenie kosztownej reklamy, gdy powiedzmy, ze tylko 200 lub 300 osób dziennie patrzy na witryne. Odsetek osób kupujacych produkty z ogladania reklam jest niewielki. Potrzebna byla duza liczba widzów, aby wygenerowac odpowiedzi, które reklamodawcy uznaja za wartosciowe.

Pomimo, ze niezalezny autor nie moze wiele zyskac na sprzedazy w internecie, organizacja, na przyklad Amazon.com, która sprzedaje ksiazki w internecie, jest skuteczna, poniewaz obsluguje dziesiatki tysiecy róznych tytulów. Ludzie wiedza, gdzie szukac, jesli interesuje sie kupnem któregokolwiek z tych tytulów. Jednak nawet to przedsiewziecie trwalo kilka lat, aby stac sie zyskiem. W serwisie BookExpo 2000 uslyszalem, ze zalozyciel firmy, Jeff Bezos, zartuje, ze jego firma powinna zostac przemianowana na Amazon.org - org, która jest przyrostkiem uzywanym w organizacjach non-profit - nawet jesli firma Wall Street lubila obietnice firmy.

Gigantycznym gigantem internetu jest firma zalozona w 1998 roku: Google. Jego pierwsza oferta publiczna miala miejsce w 2004 roku. Google prowadzi wiodaca wyszukiwarke na swiecie. Taki mechanizm pozwala sprzedawac reklamy precyzyjnie kierowane na interesujacy obszar widza. Reklama na stronach internetowych ogranicza zainteresowanie, dzieki czemu, w przeciwienstwie do reklam telewizyjnych, reklamodawca nie placi, aby dotrzec do zupelnie niezainteresowanych widzów.

W 2000 r. Google zaczal sprzedawac reklamy tekstowe powiazane z slowami kluczowymi, które przyciagaly pewna baze zwolenników. Ten model reklamy zostal zainicjowany przez firme Goto.com w lutym 1998 r. Nastepnie potencjalni reklamodawcy placa za kazde klikniecie linku do swojej witryny. Oferty wyniosly do ??jednego dolara za klikniecie. Co ciekawe, firma dwa lata wczesniej zaoferowala podobna usluge, ale uzytkownicy wyszukiwarek sprzeciwiaja sie komercjalizacji Internetu. W czasie, gdy Google stalo sie dominujace, obawy te zostaly zapomniane. Google znalazl sposób zarabiania na ruchu.

Gdzie my jedziemy stad?

Wspólny temat przebiega przez przemysl komunikacyjny w ostatnich trzech cywilizacjach. Tresc lub programowanie przyciaga odbiorców. Gdy widownia zostanie zmontowana, sprzedawcy produktów komercyjnych warto je reklamowac w przestrzeni podanej obok prezentowanej wiadomosci. Widzowie (lub sluchacze) nie chca widziec (ani slyszec) reklamy; jest on na nie naciskany jako cena bezplatnego lub taniego programowania. Uklad jest wiec zwodniczy z punktu widzenia widzów (lub sluchacza). Tymczasem reklama handlowa prezentowana w ten sposób zwieksza sprzedaz wiekszosci produktów dzisiaj.

Google przyjela jedynie model reklamy komercyjnej, który zostal opracowany w gazecie i nadawnictwie i zastosowal go do Internetu. To prawda, osiagnieto skutecznosc. Reklamodawcy internetowi docieraja do szerszej publicznosci i nie placa za komunikowanie sie z innymi. Kiedy jednak cywilizacje sie zmieniaja, odkrylem, ze istnieje fundamentalna zmiana instytucji odziedziczonych po przeszlosci. W takim przypadku mozna odkryc nowe sposoby, aby przyniesc nabywców sprzedaz produktu, oprócz wstawiania niepozadanych wiadomosci handlowych w ramach niepowiazanego programowania.

Obecnie zmiany maja wplyw na instytucje powstale w trzeciej cywilizacji. W szczególnosci kwestie finansowe sa kwestionowane komercyjnie. Gazety uzyskuja 80% swoich przychodów z reklamy i tylko 20% z platnych abonamentów. Poniewaz Craigslist.com i inne takie witryny oferuja bezplatne ogloszenia, kilka gazet wielodzietnych w Stanach Zjednoczonych doswiadcza utraty dochodów z platnych reklam i zglasza do bankructwa. Jesli chodzi o subskrypcje, gazety te stoja takze w obliczu konkurencji ze strony mediów alternatywnych w internecie, w których komunikacja jest bezplatna.

Projekt Project for Excellence in Journalism w Centrum Badawczym Pew Research Center szacuje, ze przemysl prasowy w Stanach Zjednoczonych stracil 1,6 miliardów dolarów rocznych sprawozdan i mozliwosci redakcyjnych od 2000 roku, czyli 30% zdolnosci produkcyjnych. W 2009 r. Przychody z reklam spadly o 26% w przypadku gazet w Stanach Zjednoczonych, w tym w trybie online, co w ciagu ostatnich trzech lat wynioslo 43%. Media elektroniczne takze stracily przychody, choc w mniejszym stopniu.

Gazety handlowe próbowaly walczyc, tworzac wlasne wersje on-line. To budzi wieksze pytanie: jak zarabiac na ruchu? Wiemy, ze zdolnosc do generowania ruchu w Internecie ma wartosc; ale gdzie sa pieniadze? W Minneapolis, dominujaca gazeta prasowa, Star Tribune, ma on-line wydanie, Startribune.com. Jej zawartosc jest obecnie wydawana bezplatnie. Nowy wydawca papieru zapytal, czy moze Startribune.com zacznie pobierac oplaty za odwiedzanie uzytkowników.

Pozostale gazety elektroniczne lub blogi w Twin Cities maja rózne modele biznesowe. MinnPost.com, kierowany przez bylego wydawce Star Tribune, stara sie o finansowanie fundacji jako przedsiebiorstwa obywatelskiego. Inne, zwlaszcza te, które sa obslugiwane przez jedna osobe, sa dotowane przez ich wlasciciela. Jednak wiekszosc ludzi ma zainteresowanie otrzymaniem pieniedzy w zamian za ich prace. Zawsze istnieje mozliwosc umozliwienia Google umieszczania reklam w duzych miejscach przeznaczonych do handlu. Jednak reklamy Google nie zwracaja sie do wlascicieli witryn. Wlasciciel moze byc lepszy majac wlasne towary do sprzedazy.

Wkrótce pojawi sie nowy model merchandisingu, aby skorzystac z ruchu internetowego. Wydaje mi sie, ze nastepnym krokiem logicznym moga byc reklamy w tych witrynach, w których reklamodawca placi tylko wtedy, gdy ktos kupuje produkt, niz gdy ktos patrzy na reklame. Wymaga to, aby strona internetowa - byc moze elektroniczna gazeta - pobierala zlecenia i platnosci za produkty, a nastepnie skierowala je do sprzedawcy w celu spelnienia. Byc moze strona internetowa oferuje produkty w znacznym stopniu niz to, które sklepy lokalne sprzedaja. Sklepy, które chcieliby nowych klientów, zaszczypalyby sprzedaz pomimo nizszych marz zysku. Strona internetowa zarabiala na ruchu.

Alternatywnie, witryny internetowe moga reklamowac specjalistyczne przedmioty, które nie sa sprzedawane lokalnie. Ostatnio niedawno podrózowalem z United Airlines, zaintrygowal mnie publikacja "Sky Mall" umieszczona w torebce obok magazynu linii lotniczych. Patrzac na te publikacje stwierdzilem, ze za 99,95 dolarów mozna kupic "najmniejsza na swiecie kamere", która moglem nosic w kieszeni, aby nagrywac rozmowy z niczego nie podejrzewajacym osoba. Za 49,99 dolarów mozna kupic "oprogramowanie do rozpoznawania pisma recznego", aby konwertowac odreczne notatki na tekst drukowany. Gdybym zaplacila 159,99 dolarów i przedstawil próbke mojej tkanky ciala, analiza DNA moich przodków znajdowala sie po stronie mojego ojca lub matki, a ja otrzymalem certyfikat z wynikami. Wedlug mojej najlepszej wiedzy zaden sklep w miescie nie sprzeda mi tego produktu.

Ostatecznym krokiem jest jednak wycofanie starc o zakup produktów komercyjnych z programów informacyjnych lub programów rozrywkowych. Obie strony operacji powinny placic wlasne frachty. Jesli dana osoba chce programowania rozrywkowego, powinien zaplacic za to jako samodzielny produkt i nie byc nekany przez wlamania do wiadomosci handlowych. Jesli ktos chce produktu komercyjnego, powinien udac sie do witryny, która oferuje najlepsze informacje o produkcie. Nie ma mieszania dwóch rodzajów komunikacji.

Komputery maja niesamowita zdolnosc kierowania informacjami do ludzi, aby dopasowac ich indywidualne pragnienia i potrzeby. Jesli chodzi o merchandising produktów, przyszlosc moze lezec w rekach witryn takich jak Amazon.com, które pomagaja ludziom podejmowac decyzje o zakupie szerokiej gamy produktów. Kluczem do sukcesu witryny jest uczynienie go tak przystosowalnym, pozytecznym i znanym, ze ludzie beda automatycznie chodzic tam, kiedy chca kupic cos. Witryna, podobnie jak Wal-Mart, musi miec reputacje nisko cenionych produktów. Usluga musi byc niezawodna i bezpieczna. Spelnienie musi byc szybkie i wygodne. Klienci powinni miec mozliwosc latwej nawigacji w witrynie, aby znalezc to, czego chca.

Producenci produktów moga równiez uzywac witryn internetowych do napraw. Moga publikowac swoje instrukcje obslugi produktów w formie przyjaznej uzytkownikowi. Mikroczipy wbudowane w sam produkt moga pomóc w procesie zbierania informacji, który decyduje o tym, jak cos naprawic. Byc moze informacje zebrane w ten sposób mozna odczytac za pomoca przyrzadu podlaczonego do komputera, aby problem zostal zidentyfikowany przez odwiedzenie witryny producenta. Slabym punktem byloby poznanie systemu przez konsumentów. Standaryzacja jest kluczem. Informacje powinny byc przedstawione w standardowym formacie, co pozwala uzytkownikom na efektywne jego wykorzystanie przy minimalnych wymaganiach dotyczacych uczenia sie. Jesli witryna internetowa zawierala informacje na temat naprawy dla wielu róznych producentów i produktów, ludzie wiedzieli, gdzie szukac pomocy w wielu sytuacjach wymagajacych napraw produktów.

zmiany w gospodarce wolnorynkowej

Pomimo, ze zmiany w technologii komunikacyjnej podwazyly ??tradycyjny wzór reklamy i sprzedazy produktów komercyjnych, stalo sie równiez stala erozja w relacjach miedzy kupujacymi i sprzedawcami tych produktów, poniewaz wprowadzono sztuczki w proces merchandisingu. Ten zwiazek zaczal sie rozbic, gdy handel zaczal wchodzic w ere rozrywki.

Jedna z takich sztuczek byla koncepcja "upominku", która byla popularna 50 lat temu. Klienci otrzymali takie stemple jak S & H lub Zloty Bond w kasie, gdy kupowali artykuly spozywcze lub inne przedmioty konsumenckie. Pomysl polegal na tym, ze zbieralyby te znaczki w ksiazkach, a nastepnie sprzedaly ksiazki w poszukiwaniu nagród, gdy strony byly pelne. Zakupy staly sie rodzajem gry dla znudzonych gospodyni domowej. Z punktu widzenia kupców nazwa gry polegala na tym, aby klient mógl robic zakupy w sklepie oferujacym te znaczki i moze kupic cos po to, aby wypelnic ksiazki. Innymi slowy, konsumenci otrzymali bodzce do kupowania produktów, których nie chcieli naprawde "wygrywac" w grze - tzn. Wypelnic ksiazki podarunkowe i otrzymac cenne nagrody.

Dzisiaj mamy inne sztuczki. Ludzie wciaz moga kupowac kupony na produkty zdyskontowane w reklamach prasowych. Moga sprawdzac reklamy lub sklepy w celu okresowej sprzedazy i robic zakupy w celach, zarówno w sklepach, jak i na stoczni.

Jednak w przypadku tak wielu kobiet pracujacych kobiety, które kupuja dla swoich rodzin, moga nie byc w stanie grac w tak czasochlonna gre. Jest nowa gra dla sprzedawców zorientowanych na czas: niskie ceny dla osób, które kupuja luzem. Mamy na przyklad Sam's Club i Costco, które wymagaja, aby czlonkowie placili roczne oplaty i sprzedawali produkty konsumenckie w duzych ilosciach. Kupujac 6-miesieczna kawe w jednej wizycie, klient moze zaoszczedzic czas i pieniadze, gdy rozpatrywane sa w przeliczeniu na jednostke, Oczywiscie osoba ta moze kupic wiecej produktu niz jest to rzeczywiscie potrzebne.

Wiekszosc osób, które kupuja sprzet lub elektronike uzytkowa, jest aktywnie proszone o zakup "rozszerzonej gwarancji" w tym samym czasie. Konsument zaplaci za zrekompensowanie ryzyka, ze ??produkt wymaga naprawy po wygasnieciu zwyklej gwarancji. Kto wie, jak ma to nastapic? Z pewnoscia nie konsumenta. Przedluzona gwarancja to hazard, ze jego koszt bedzie nizszy niz prawdopodobny koszt naprawy. Podobnie jak w przypadku gier hazardowych, dom zazwyczaj wygrywa. Te rozszerzone gwarancje sa korzystne dla sprzedawcy, pomagajac w subwencjonowaniu kosztów samego produktu.

Prowadzi to do waznego przedmiotu ubezpieczenia. Ubezpieczenie jest pula pieniedzy, która ma kogos zaplacic kogos innego rachunki. (Co za bodziec dla szczesliwego nabywcy!) Jesli jestes bezpiecznym kierowca, który nigdy nie ma wypadków, twój auto-ubezpieczenie polisa bedzie zaplacic rachunki naprawy osób, które maja wypadki. Chodzi o to, ze ty, nabywca polisy ubezpieczeniowej, móglby byc osoba wymagajaca naprawy z powodu nieznanego "ryzyka". Istnieje prawdopodobienstwo, ze ktokolwiek z nas, niezaleznie od tego, jak ostrozny, móglby miec wypadek w niefortunnych okolicznosciach.

Jednak my, jako konsumenci, mamy niewiele informacji na temat poziomu ryzyka. Po prostu rzucamy pieniadze na proponowane rozwiazanie, jakbysmy mieli w grze losowej. Towarzystwo ubezpieczeniowe ma lepszy pomysl, czy premie dokladnie odzwierciedlaja prawdopodobienstwo, ze pieniadze beda musialy byc wyplacone. Znowu "dom" zwykle wygrywa.

Historia swiata ma sposób na odwrót, gdy instytucja przetrwala przez pewien czas. Nasza gospodarka wolnorynkowa zostala w pelni rozwinieta w trzecim okresie epoki. Przechodzimy przez czwarta epoke i wchodzimy na piata. Podstawowe zmiany sa w pamieci dla kapitalizmu, o czym wiemy.

Czy to oznacza, ze Ameryka stanie sie socjalista? Nie w tym sensie, ze biedni ludzie dokonuja rewolucji. Powoduje to, ze poprowadzona przez ubezpieczeniowa subwersje wolnego rynku, która obecnie jest upowazniona do opieki zdrowotnej. Kiedy rzad wymaga, aby firmy ubezpieczeniowe obejmowaly osoby z wczesniejszymi warunkami, nie jest to "ubezpieczenie" obejmujace ryzyko, ale system finansowy, który pewnie przenosi majatek od jednej znanej osoby na inny, na podstawie innej niz dochód.

Mozna argumentowac, czy jest to dobre czy zle. Chodzi mi o to, ze jestesmy w okresie zmian, gdy przechodzimy z jednej cywilizacji do drugiej. Spodziewaj sie relacji wolnorynkowych i zachet do dalszego pogarszania sie. Spodziewaj sie reklam komercyjnych do przyjecia nowych form. Spodziewaj sie, ze nasze spoleczenstwo zmienia sie w sposób zasadniczy.

Bibliografia:

McGaughey, William, Piec Epok Cywilizacji: historia swiata, która pojawia sie w pieciu cywilizacji, Minneapolis: publikacje Thistlerose, 2000. Zobacz szczególnie. Rozdzial 2, str. 72-83 i strony 83-92.

Samhaber, Ernst, Kupcy Wprowadz historie: jak handel wplywal na przebieg historii na calym swiecie, przetlumaczony przez E. Osersa. Nowy Jork: Dzien Jana,
Zobacz rozdzialy 1, 5, 6 i 16.

Toynbee, Arnold, Ludzkosc i Matka Ziemia, narracyjna historia swiata, Nowy Jork: Oxford University Press, 1976.

Wells, H.G., Zarys historii w dwóch tomach, Nowy Jork: Macmillan, 1920. Encyklopedia Americana, tom 9, Danbury, CT: Grolier, 1996, str. 643-652.

do: worldhistory

 


COPYRIGHT 2010 Thistlerose Publications - WSZYSTKIE PRAWA ZASTRZEzONE

http://www.BillMcGaughey.com/newways.html